后疫情時代，電子霧化行業(yè)持續(xù)遍地開花。百花齊放固然璀璨，但曇花一現(xiàn)也只是彈指之間的事，如何擁有持續(xù)的生命力，如何留住隨時被各種誘惑左右的消費者，如何在競爭激烈的紅海里爭得上游已然成為了電子霧化品牌最艱巨的任務之一。

　　最近的電子霧化行業(yè)可謂是熱火朝天，不但有各類各樣的展會，還有各家品牌持續(xù)推出的新品。例如前段時間就有刻米的MAX系列、VTV的8.8元煙桿、魔笛的星辰系列、VAZO的漸變色系列等等相繼推出。

　　然而對于剛踏入電子霧化行業(yè)，想開店或者做代理的朋友來說，卻碰到了一個困擾?！艾F(xiàn)在市面上各家品牌的產(chǎn)品其實都差不多，不管是霧化桿的外觀、功能，還是霧化器的口味、參數(shù)、甚至價格，其實都沒太多差異，太難選了”一位最近剛參加過展會的朋友向筆者如是說。

　　而這實際上，其實就是行業(yè)里積累已久的痛點之一——同質化。

　　行業(yè)門檻低，短期逐利者占多數(shù)

　　2019年被稱為“中國霧化品牌崛起”的元年，產(chǎn)業(yè)上下游相關企業(yè)可謂一夜之間拔地而起。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有電子煙相關企業(yè)已經(jīng)超過2萬家。瘋狂的市場，加上巨額資本的攪入，吸引了無數(shù)意欲改變命運的人士至此，這其中不乏奉行“賺快錢”思維的“短期主義者”。

　　眾所周知，電子霧化行業(yè)的準入門檻其實并不高。“一根霧化桿，市面上大部分能見到的霧化桿產(chǎn)品其實成本也就幾塊錢到十幾塊錢，但是動不動就能賣到上百元；霧化器一般品牌出貨價在50元左右三顆，零售終端價普遍99元，毛利接近40%”一位好友向筆者介紹。

　　2020年12月悅刻上市后，資本市場對行業(yè)的關注更加純粹?！坝袥]有上市計劃，能否在上市之前投進來?拿到錢后，產(chǎn)品最快能什么時候出來?”是兩大核心問題。

　　初心不同，價值觀不同，思考邏輯不同，也就導致了各家品牌發(fā)力點的不同。

　　電子霧化行業(yè)混雜著的短期逐利者正是造成目前電子霧化行業(yè)產(chǎn)品同質化嚴重的根本原因之一。

　　新消費時代，倒逼行業(yè)產(chǎn)品分層

　　隨著新型煙草市場的發(fā)展，電子霧化行業(yè)消費者需求日益增長并呈現(xiàn)多元化、個性化的趨勢。各方新資本、新品牌、新渠道商紛紛入局，消費者面臨的選擇增多了，但選擇的困難卻也增加了。一個核心的問題——“賺快錢”思維主導下的新入局者，往往會重速度輕質量，產(chǎn)品高度同質化、渠道補貼無序競爭等等問題層出不窮。

　　眾所周知，一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必然面臨消費市場的分層。例如汽車行業(yè)里的寶馬，會推出3系、5系、7系三個不同級別的產(chǎn)品來適配消費者需求；手機行業(yè)里的蘋果，在每年的產(chǎn)品發(fā)布會上，針對同一個型號的產(chǎn)品也會分標準版，PRO版，MINI版等。不同價位段的產(chǎn)品，不僅能符合更多消費層級的需求，也能推動行業(yè)和品牌健康持續(xù)的發(fā)展。

　　縱觀整個電子霧化行業(yè)，各家品牌“微更新”的新品層出不窮，更多地通過單純的產(chǎn)品疊加持續(xù)刺激收割消費市場。究其根本，大多是缺乏長遠清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略，產(chǎn)品層級和價格策略不清晰。當然，行業(yè)中也不乏像悅刻、YOOZ、JVE非我這樣的頭部先驅品牌，通過洞察行業(yè)消費市場需求變化，嘗試多層級差異化產(chǎn)品布局來針對性滿足不同層級消費者需求。

　　入門產(chǎn)品，滿足消費者核心剛需，讓消費者低門檻體驗到；

　　中端產(chǎn)品，功能體驗全面優(yōu)化升級，帶給消費者更優(yōu)質的消費體驗；

　　高端產(chǎn)品，顛覆性技術創(chuàng)新及功能消費體驗，滿足消費者更高層次需求。

　　說到這里不由聯(lián)想到JVE非我，作為電子霧化行業(yè)中的“少數(shù)派”，在進入行業(yè)之初，便率先推出了“100萬根煙桿免費送”和“買兩盒霧化器送一根霧化桿”的營銷活動，所送出的炫彩系列霧化桿，無論是在產(chǎn)品品質、外觀顏值上，都不輸于市面上動輒上百元的霧化桿。在21年3月初，更是直接將三顆裝的霧化器價格零售價直接調整至59元，減價不減配，依然是陶瓷芯，近乎瘋狂的舉動直接引發(fā)行業(yè)地震。JVE非我這一系列看似特立獨行的動作，實則都是在踐行起“好產(chǎn)品讓消費者低門檻體驗到”的品牌理念，同時也可見其產(chǎn)品戰(zhàn)略布局第一步——重新定義電子霧化行業(yè)入門級產(chǎn)品消費體驗，為其多元產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展奠定堅實基礎。

　　市場2.0時代，需要更多產(chǎn)品和用戶思維

　　提及換彈式電子霧化市場里的盈利模式，剃須刀模式已成為眾所周知的事實，然而，隨著市場入局者的增加、產(chǎn)品高度同質化、消費市場變化等等因素的共同作用，電子霧化行業(yè)市場競爭環(huán)境早已今時不同往日。換彈式小煙市場的盈利模式也早已不如過去那樣簡單直接，過去“冒煙就能賺錢”的時代早已過去。

　　在如今的電子霧化行業(yè)里，伴隨著資本的加持，絕大多數(shù)品牌仍在以“渠道為王”的策略瘋狂邁進，但這看似“繁華”的背后，卻依然“暗含危機”。不可否認，目前的電子霧化行業(yè)從銷售渠道分析，線下渠道爭奪已成必然趨勢，然而行業(yè)競爭絕非單一的渠道競爭那么簡單。

　　電子霧化行業(yè)市場競爭進入新階段，各品牌在布局線下渠道競爭的同時，更應深刻洞察用戶需求，實現(xiàn)多元化產(chǎn)品布局，滿足用戶多樣化需求的同時，優(yōu)化鞏固渠道盈利模型。

　　“好產(chǎn)品不等于高價格，不應該讓價格成為消費者體驗一款好產(chǎn)品的門檻。”這句話是筆者最近和JVE非我聊天中得到的一句總結。

　　結合這個觀點，我們再來看此前JVE非我的幾個動作。不管是“非我光彩39元一桿一彈”，還是現(xiàn)如今的“59元三顆陶瓷芯煙彈”，其底層核心，是面對瞬息萬變的市場需求，而執(zhí)行的一種“產(chǎn)品+用戶”競爭策略，而非單純的低價。只有圍繞目標人群畫像、精準定位，品牌才能點對點地展開，抓取真正的用戶，持續(xù)發(fā)展。

　　當行業(yè)大部分品牌還在高舉“補貼戰(zhàn)”的時候，JVE非我已經(jīng)從“渠道思維”轉變向了“產(chǎn)品思維”；當大部分品牌都在發(fā)愁終端如何持續(xù)盈利的時候，JVE非我又率先提出了“用戶思維”。一步步的降維，成就了JVE非我如今產(chǎn)品的“獨步武林”。

　　2006年，劉慈欣給我們帶來了經(jīng)典巨作《三體》，其中的“降維打擊”更是令人印象深刻。據(jù)悉，JVE非我將在5月上旬舉辦重磅的新品發(fā)布會，屆時將同時推出3-4款新產(chǎn)品，更會發(fā)布接下來核心企業(yè)戰(zhàn)略“雷霆行動”。JVE非我在未來的行里將會如何展開“降維打擊”?我們拭目以待。