從實(shí)體店到網(wǎng)購平臺(tái)，商業(yè)零售模式在近十年里發(fā)生了巨大變化。近年來，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”成為熱議話題，在大眾創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)下，很多人的創(chuàng)業(yè)都瞄向了新零售領(lǐng)域。當(dāng)前，較受歡迎的新零售平臺(tái)有不少，如淘寶、京東、拼多多、唯品會(huì)等等，都受到了市場(chǎng)的關(guān)注。

　　尤其是基于女性健康垂直領(lǐng)域的愛善天使集團(tuán)，更是以“社交新店商”創(chuàng)新模式，在3-6線下沉市場(chǎng)開設(shè)了超4000家衛(wèi)生巾實(shí)體專賣店，并在半年內(nèi)迅速發(fā)展到線上近60000家俏妃小店，通過精細(xì)化運(yùn)營女性健康市場(chǎng)的同時(shí)，也解決了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問題。

　　大眾創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)下，全民掀起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮

　　在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的早期時(shí)代，淘寶、京東兩大巨頭幾乎壟斷了線上購物市場(chǎng);后來者拼多多借助社交電商紅利搶占了廣大的下沉市場(chǎng)。全民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮之下，選擇什么樣的平臺(tái)成為重點(diǎn)。

　　淘寶作為綜合類C2C網(wǎng)上購物平臺(tái)，具備一定知名度和海量用戶基礎(chǔ)。相比之下，京東電商創(chuàng)業(yè)門檻和成本更高。作為結(jié)算平臺(tái)，2C類電商由經(jīng)銷商在平臺(tái)上經(jīng)營，利用平臺(tái)公域流量展示產(chǎn)品和收款。并且，需要經(jīng)銷商自行解決產(chǎn)品包裝推廣、訂貨庫存，以及自己搞定發(fā)貨和處理售后等事宜。在流量紅利消失、線下客流荒的今天，流量成本居高不下，則會(huì)吞噬掉商家的利潤。

　　現(xiàn)如今，傳統(tǒng)實(shí)體店與網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)越來越難，無論開實(shí)體店還是開網(wǎng)店，都需要幾十萬甚至上百萬的投資，人力物力成本巨大，更關(guān)鍵的是、即便錢投進(jìn)去了，稍有不慎則會(huì)遭遇重創(chuàng)，80%以上的人最終都會(huì)淪為炮灰。

　　在電商市場(chǎng)獲客成本越來越高的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,社交電商作為創(chuàng)新商業(yè)模式,這條賽道的參與者與競(jìng)爭(zhēng)者也越來越多。進(jìn)入2018年，社交電商全面爆發(fā)，經(jīng)濟(jì)放緩給社交電商領(lǐng)域帶來了更多的發(fā)展動(dòng)力。

　　從小紅書到得物，從拼多多到京喜，黑馬接二連三的出現(xiàn)在人們面前，撼動(dòng)著已有的電商格局。而愛善天使以社交新店商也就是私域電商渠道的專賣店運(yùn)營形式，結(jié)合早在年前就推出的俏妃小店，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)“東風(fēng)”以及可大量復(fù)制的歐季度被人熟知，成為越來越多工薪族和寶媽群體的創(chuàng)業(yè)選擇。

　　“社交新店商”風(fēng)口來了，普通創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在哪里?

　　互聯(lián)網(wǎng)變化很快，你在等待時(shí)，新鮮事物就發(fā)生了。

　　你肯定很難想象，普普通通的女性衛(wèi)生用品，也能在全國開設(shè)超過4000家專賣店。

　　資料顯示，愛善天使是一家專注女性大健康行業(yè)的企業(yè)。自2014年創(chuàng)立俏妃品牌后，創(chuàng)新研發(fā)了俏妃竹纖維衛(wèi)生巾等女性健康產(chǎn)品。在嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量之余，就積極摸索市場(chǎng)、不斷拓展品牌渠道。

　　依托于社交新店商經(jīng)營模式，打通線上線下，已經(jīng)在全國274個(gè)城市開設(shè)了超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店，具備豐富的實(shí)體專賣店資源。為了抓住社交電商的流量紅利和更廣闊的潛在市場(chǎng)，拓展線上發(fā)展渠道，借助線下俏妃衛(wèi)生巾專賣店的廣泛性和便利性，布局線上的俏妃小店應(yīng)運(yùn)而生。

　　事實(shí)證明，愛善天使選擇走上“社交電商”是一條正確的發(fā)展之路。作為新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的新業(yè)態(tài)，其“社交新店商”創(chuàng)新模式是以實(shí)體專賣店和運(yùn)營中心為載體，通過產(chǎn)品為無數(shù)女性帶去好產(chǎn)品的同時(shí)，也傳播了女性生殖健康知識(shí)。

　　通過線上、線下雙重方式，為社會(huì)和諧發(fā)展和鄉(xiāng)村留守婦女解決了創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問題，做活了近4000家衛(wèi)生巾實(shí)體專賣店，更是在半年發(fā)展到線上近60000家俏妃小店。

　　俏妃衛(wèi)生巾專賣店的線下經(jīng)營，為品牌的口碑塑造了形象，而俏妃小店的自由創(chuàng)業(yè)形式，在如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，為更多人的創(chuàng)業(yè)提供了渠道。

　　2020疫情期間，線下受到的沖擊最嚴(yán)重，而俏妃專賣店打造的“社群引流—客戶維護(hù)—線下服務(wù)”全鏈路閉環(huán)的創(chuàng)新模式，幫助很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店主在艱難的環(huán)境中快速恢復(fù)經(jīng)營、實(shí)現(xiàn)增長。

　　“線下俏妃專賣店+線上俏妃小店”，打造女性創(chuàng)業(yè)平臺(tái)新樣本

　　為什么愛善天使俏妃小店能夠吸引一批又一批的女性就業(yè)群體加入呢?對(duì)于大眾而言，主要關(guān)注的也無非幾個(gè)方面。

　　第一，產(chǎn)品的問題

　　其旗下俏妃竹纖維衛(wèi)生巾作為一個(gè)將女性健康放在首位的品牌，自研品主品研發(fā)實(shí)力強(qiáng)大，主品品類也在不斷延伸：竹纖維萃取、艾精華、玫瑰精油等。

　　再加上愛善近8年積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，拋開自研品之外，各種全球母嬰類的產(chǎn)品同樣具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。另外，其打造的線上俏妃小店專注細(xì)分領(lǐng)域，具備豐富的產(chǎn)品種類。直采品供應(yīng)鏈覆蓋了包括巴布豆、貝貝熊、紅色小象、百雀羚、韓束、妮維雅在內(nèi)的2000多家品牌。

　　此外還具備水果基地直采、工廠源頭直采、最低一手工廠價(jià)格、海量商品選擇的極致性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。而反觀淘寶和拼多多的銷售品類，均呈現(xiàn)出較強(qiáng)的電商特色，電商平臺(tái)中品類分散，銷售占比均勻。

　　可見，愛善天使不管是線上還是線下，不管是自研、還是直采，都具備強(qiáng)大、可控、價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

　　第二，線下專賣店的價(jià)值

　　專賣店最核心優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品體驗(yàn)、客情維護(hù)。愛善天使集團(tuán)全國拓店4000家的核心價(jià)值是什么?除了承擔(dān)零售、團(tuán)購銷售功能，俏妃專賣店集產(chǎn)品展示、體驗(yàn)推廣場(chǎng)所、培訓(xùn)學(xué)習(xí)場(chǎng)所等為一體，擁有形象展示、健康交流、創(chuàng)業(yè)交流聚集地等功能。

　　不難看出，這是愛善天使集團(tuán)在渠道升級(jí)方面優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)。憑借對(duì)門店在渠道、供應(yīng)鏈、營銷等層面的賦能，俏妃衛(wèi)生巾專賣店成為愛善天使下沉市場(chǎng)消費(fèi)者、幫助下沉市場(chǎng)經(jīng)銷商創(chuàng)造就業(yè)的一大渠道。

　　第三，獲客的問題

　　社交電商其核心是個(gè)人IP和影響力，除了賣貨,其本質(zhì)是人與人之間的交往。愛善天使打造的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，可以搭建屬于自己的客戶私域流量池，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營。

　　從本質(zhì)上來說，愛善天使集團(tuán)俏妃專賣店的私域流量做得非常好。過去的幾年里，愛善天使堅(jiān)持線上+線下專賣店結(jié)合的社交新店商經(jīng)營形式為顧客進(jìn)行貼心的服務(wù)。

　　董事長張帆戰(zhàn)略布局私域流量打法，率先將市場(chǎng)下沉到四五六線城市甚至十八線縣城，全國超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店直接覆蓋數(shù)千萬有效流量。在這個(gè)線上電商都要買流量才能獲取到新用戶的時(shí)代，在“社交新店商”經(jīng)營模式賦能下，經(jīng)銷商拉新建群，省掉了一大筆推廣和買流量的費(fèi)用，也會(huì)越來越讓經(jīng)營變得輕松簡(jiǎn)單。

　　第三，售后的問題

　　在售后方面，通過線上俏妃小店下單，線下俏妃專賣店配送或門店自提的方式，一定程度上，彌補(bǔ)了電商售后服務(wù)的不足、購物體驗(yàn)缺失的部分。而專賣店的店長或者店員實(shí)際上也是售后客服，龐大的售后人群可以更精準(zhǔn)的服務(wù)到客戶群體。

　　毫無疑問，線下專賣店與線上電商的完美結(jié)合，將會(huì)給店鋪零售帶來爆發(fā)式的增長，為愛善天使集團(tuán)的未來市場(chǎng)帶來了無限可能。

　　千億級(jí)巨大市場(chǎng)規(guī)模，女性健康領(lǐng)域大有可為

　　在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下,以女性為主體的消費(fèi)時(shí)代到來，新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)不斷誕生。衛(wèi)生巾作為剛需高頻類產(chǎn)品，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)且看得見天花板的“小行業(yè)”，這個(gè)看似的小生意卻擁有著千億級(jí)巨大市場(chǎng)規(guī)模。

　　據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，女性健康領(lǐng)域品類豐富，僅以衛(wèi)生巾這個(gè)單一品類來看，2018年全球衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)313億美元。2018《中國女性生理健康白皮書》數(shù)據(jù)顯示，越來越多的女性開始關(guān)注自身健康和保養(yǎng)。作為女性健康垂直細(xì)分領(lǐng)域佼佼者，千億衛(wèi)生巾市場(chǎng)將迎大爆發(fā)。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，光有好的產(chǎn)品是不夠的。舉個(gè)例子，“肯德基”的創(chuàng)辦人之一桑德斯先生，懷揣著獨(dú)一無二的“炸雞秘方”，但如果沒有實(shí)力去運(yùn)作，也就不會(huì)有遍布世界各地的“肯德基”。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)能否在行業(yè)中立足并茁壯成長，給經(jīng)銷商們帶來長久經(jīng)營的事業(yè)，取決于企業(yè)的綜合實(shí)力。同時(shí)，企業(yè)的創(chuàng)新思維，產(chǎn)品的研發(fā)，系統(tǒng)的投入，專業(yè)的賦能團(tuán)隊(duì)，推行完善的教育計(jì)劃和貫徹有效的分配制度等等都是能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵。而這些，愛善天使這個(gè)團(tuán)隊(duì)都具有自己的獨(dú)一無二的模板。

　　作為細(xì)分的女性垂直綜合平臺(tái)，愛善天使正在不斷推進(jìn)面向下沉市場(chǎng)的專賣店渠道與線上俏妃小店融合轉(zhuǎn)型，為農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的女性群體持續(xù)提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會(huì)，并讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能更方便地購物、享受到更多線上福利，促進(jìn)整個(gè)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)恢復(fù)活力。完善的服務(wù)體系，以及種類豐富的產(chǎn)品體系，對(duì)于消費(fèi)者而言，極致性價(jià)比，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，更是增加收入提升生活質(zhì)量的更好創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

　　據(jù)了解，愛善天使集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)銷商99%是女性，聚集了一群不甘平庸的寶媽、企業(yè)辭職高管、退休創(chuàng)業(yè)的60后女性組成的群體，近4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店遍布全國，這是一支獨(dú)具愛善特色的"娘子軍"。

　　如今，“副業(yè)”、“在家創(chuàng)業(yè)”成為當(dāng)下的熱點(diǎn)詞匯。當(dāng)全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代的到來，尤其是隨著女性消費(fèi)群體的不斷壯大，女性消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，以“女性為主”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)愛善天使聚集了更多的參與者，成為了創(chuàng)業(yè)者們爭(zhēng)相追捧的“香餑餑”。