運(yùn)營時(shí)間不到半年的趣租業(yè)務(wù)遭遇“挫折”，這個從趣租上線以來就開始傳言的消息，近日被業(yè)內(nèi)人士再曝趣租業(yè)務(wù)前景不明，遭遇市場發(fā)展瓶頸。

　　趣分期CEO羅敏對記者表示，目前趣租業(yè)務(wù)沒有停運(yùn)，仍留有部分團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，有優(yōu)質(zhì)的公寓會繼續(xù)合作。

　　業(yè)內(nèi)人士對記者表示，趣分期在校園分期市場的模式在租房市場難以復(fù)制，此外趣租業(yè)務(wù)面臨公寓市場規(guī)模限制。

　　與此同時(shí)，趣分期想要繼續(xù)在未來幾年以每年3倍以上的速度增長，還將要面臨在校園分期業(yè)務(wù)之外開拓其他債權(quán)來源的壓力。

　　增長空間有限

　　據(jù)記者了解，趣租是趣分期旗下的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，于2015年7月正式上線，在趣分期內(nèi)部以事業(yè)部形式存在。從趣租的具體模式來看，首先與合作公寓的房東簽訂3年以上租房合約，將房屋分租給不同租客，租客采取月付的方式向趣分期還款，即以分期墊付房租的形式獲得租客債權(quán)。

　　趣租官網(wǎng)顯示，目前季付服務(wù)費(fèi)3%，在國內(nèi)一二線城市都有業(yè)務(wù)開展。此前有公開報(bào)道指出，趣租模式為重資產(chǎn)模式，趣租質(zhì)押3個月房租，趣分期對于租房市場的不了解以及內(nèi)部管理混亂導(dǎo)致趣租業(yè)務(wù)擱淺。

　　羅敏表示，趣租業(yè)務(wù)規(guī)模在趣分期占比不到1%，目前與十幾家獲得A輪融資的公寓合作，如蛋殼公寓、優(yōu)客逸家等，未來有優(yōu)質(zhì)的公寓仍會繼續(xù)合作。

　　接近趣分期的業(yè)內(nèi)人士表示，趣租業(yè)務(wù)雖未停運(yùn)，但是前景艱難。對方進(jìn)一步解釋，個人和中介的租房市場市場混亂，與他們合作風(fēng)險(xiǎn)較高，租房分期業(yè)務(wù)其實(shí)質(zhì)仍是房屋中介業(yè)務(wù)，行業(yè)門檻并不高，趣租在此領(lǐng)域內(nèi)選擇與公寓合作的模式是沒有問題的，但是沒有優(yōu)質(zhì)房源在手，想要找到合適的公寓合作并不容易。選擇合作的公寓品牌，國內(nèi)僅少數(shù)十幾家，房源有限，趣租的規(guī)模受限于公寓市場的發(fā)展規(guī)模。

　　上述業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“趣租業(yè)務(wù)面臨此情況還有更一個重要的原因就是，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)有限，因此其收益難以覆蓋逾期。按照房租月租金2000元計(jì)算，季度付款共計(jì)6000元，趣租收3%的手續(xù)費(fèi)，是180元，資金成本也要100元，收益是80元，客單價(jià)6000元還可以，但是作為商品的收益只有80元還是很低，無法覆蓋可能產(chǎn)生的逾期?！?/p>

　　值得注意的是，趣租業(yè)務(wù)是趣分期在校園分期業(yè)務(wù)之外對資源和來源的新嘗試。設(shè)立趣租的初衷是對校園分期業(yè)務(wù)的服務(wù)延伸，瞄準(zhǔn)的客戶是剛畢業(yè)或者畢業(yè)時(shí)間不久的大學(xué)生，目前已經(jīng)調(diào)整為針對白領(lǐng)等有一定工作經(jīng)驗(yàn)的租房者。

　　羅敏對記者表示，對于到期的租客仍會繼續(xù)簽約，當(dāng)公寓租戶發(fā)展到具有一定規(guī)模的時(shí)候，會繼續(xù)運(yùn)營。

　　公開資料顯示，羅敏曾經(jīng)有過9次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在趣分期內(nèi)部也成立多個項(xiàng)目組，當(dāng)新項(xiàng)目規(guī)模超過千萬元級別，月增長超過30%時(shí)，會成立單獨(dú)事業(yè)部運(yùn)營項(xiàng)目，但是同時(shí)也對項(xiàng)目的增速提出要求。

　　羅敏表示，趣分期內(nèi)部一直在不斷嘗試新的項(xiàng)目，嘗試的時(shí)候誰也不知道走向如何，每一次嘗試都如創(chuàng)業(yè)一般，有成功的可能，同時(shí)也會做好不順利的準(zhǔn)備。

　　此前公開資料顯示，趣分期內(nèi)部一度出現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)離職、管理漏洞等問題。對此，羅敏表示，目前趣分期共計(jì)2000人左右的規(guī)模，分布在各處校園內(nèi)的地推人員接近1200多人，在此基數(shù)下，有人員變動是正?，F(xiàn)象。同時(shí)，羅敏認(rèn)為在平臺高速發(fā)展時(shí)，對團(tuán)隊(duì)成員也會提出高要求，目前平臺的主要任務(wù)是維持高速增長。

　　資產(chǎn)現(xiàn)困局

　　趣分期的主要模式為面向大學(xué)生的分期付款購物，于2014年3月份上線。趣分期平臺對接電商商品，學(xué)生在平臺上借款購物，趣分期將債權(quán)對接給投資人。在全國數(shù)十個城市近千所大學(xué)開展趣分期購物業(yè)務(wù)。

　　但由于學(xué)生用戶缺乏延續(xù)性，趣分期每年都因?yàn)楫厴I(yè)季的到來而流失大量老客戶。與此同時(shí)，獲取新人客戶需要新投入，為了保證對客戶服務(wù)的延續(xù)性以及對規(guī)模增長的要求，趣分期面臨開拓校園消費(fèi)信貸以外的債權(quán)市場。

　　據(jù)羅敏介紹，趣分期平臺上超過90%的業(yè)務(wù)仍由校園分期債權(quán)提供，“20%的在校大學(xué)生已經(jīng)是我們的用戶了，趣分期已經(jīng)占到校園分期市場的60%的市場份額，明年可能會發(fā)展到1500萬用戶，按照明年的發(fā)展規(guī)劃，將有50%的在校大學(xué)生是我們的用戶，我們在校園市場的挖掘已經(jīng)很深入了，未來想要進(jìn)一步增長，需要等到學(xué)生畢業(yè)，如果有機(jī)會能在白領(lǐng)或者校園以外的市場去開拓為什么不呢?！?/p>

　　在趣分期中，持續(xù)每月超千萬的增長，復(fù)合增長超過30%就可以單獨(dú)成立事業(yè)部運(yùn)營。在趣租之前，趣分期曾經(jīng)進(jìn)行過多次內(nèi)部嘗試，如專門面向白領(lǐng)和孩子的來分期與孩分期，試圖嘗試進(jìn)入更多的細(xì)分領(lǐng)域，將對大學(xué)生的分期付款服務(wù)模式復(fù)制到不同的細(xì)分人群中。

　　目前，趣分期保留下來的獨(dú)立事業(yè)部主要有來分期、高管貸和白領(lǐng)貸三個項(xiàng)目。羅敏表示，“校園分期是非常成熟的項(xiàng)目了，來分期現(xiàn)在每個月也有幾千萬元的新增規(guī)模，上個月上線的高管貸規(guī)模剛剛過千萬元，成立不足半年的白領(lǐng)貸增長很快，月新增2000萬元左右。”

　　這樣的增長速度，仍難以滿足趣分期未來的增速需要。數(shù)據(jù)顯示，趣分期過去一年實(shí)現(xiàn)了十倍增長，就在過去的10月份，單月新增接近30億元。

　　目前，趣分期的資金入口主要通過將債權(quán)銷售到第三方P2P平臺的模式進(jìn)行。

　　2015年8月，趣分期獲得螞蟻金服領(lǐng)投的2億美元融資，根據(jù)其融資后公開的資料顯示，資金將用于商戶補(bǔ)貼以及地面推廣等費(fèi)用支出。

　　對于趣分期來說，獲得融資后還將以便宜的價(jià)格獲得招財(cái)寶的資金。

　　羅敏表示，目前資金端綜合成本不到7%，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于去年的資金成本。據(jù)記者了解，2015年之前，趣分期債權(quán)對接業(yè)內(nèi)多家P2P平臺，以“火球計(jì)劃”為例，投資人獲得的收益在7%至12%之間，綜合資金成本10%左右，增加平臺管理費(fèi)、資金托管等費(fèi)用，趣分期借款人的借款成本接近15%。

　　目前新增的趣分期債權(quán)中，一半的資金來源是招財(cái)寶，另一半的資金來源則對接線上理財(cái)平臺金蛋理財(cái)。

　　2015年1月，原趣分期聯(lián)合創(chuàng)始人鄧巍牽頭上線金蛋理財(cái)，專門銷售趣分期的債權(quán)。金蛋理財(cái)官網(wǎng)顯示，平臺平均年化收益為8%左右，鄧巍對本報(bào)記者表示，“目前金蛋理財(cái)平臺上承接了趣分期的部分債權(quán)，占比約30%左右，在此之外，也有其他的利潤點(diǎn)?！?/p>

　　對于平臺風(fēng)控，鄧巍表示，金蛋理財(cái)主要對接趣分期以及一些其他的債權(quán)平臺，平臺在金蛋理財(cái)上繳納一定比例保證金，風(fēng)控由這些平臺的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)把控，一旦資產(chǎn)端有壞賬出現(xiàn)，將由債權(quán)平臺兜底回購。

　　據(jù)記者了解，趣分期與金蛋理財(cái)沒有股權(quán)關(guān)系，是彼此戰(zhàn)略合作伙伴。校園分期信貸平臺搭建自己的資金平臺也是業(yè)內(nèi)通行做法，分期樂也上線桔子理財(cái)解決資金問題。

　　趣分期上線至今已完成五輪融資，據(jù)記者了解，趣分期目前正在對接第六輪融資。羅敏表示，“如果上市，推進(jìn)新項(xiàng)目內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的流程繁瑣，趣租或者類似的項(xiàng)目就不那么容易實(shí)現(xiàn)了?！?/p>