我相信任何一個(gè)中國(guó)人都不難從商務(wù)拓展這幾個(gè)字看出BD的含義和意思，拓展，就是在原有關(guān)系上加深關(guān)系，比如你把你女朋友稍微拓展下，沒(méi)準(zhǔn)就成老婆了，當(dāng)然還有種可能，就是拓展成陌生人了，這個(gè)例子也就看出來(lái)BD的關(guān)鍵點(diǎn)在于，什么時(shí)候拓展，從哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。簡(jiǎn)單點(diǎn)歸納，就是時(shí)間，切入點(diǎn)，體現(xiàn)形式。這幾點(diǎn)就是區(qū)分一個(gè)BD好壞的關(guān)鍵。很多人抱怨說(shuō)，我的機(jī)遇沒(méi)有別人的好，你看某某某，業(yè)績(jī)又好，提升又快，而我總是那么點(diǎn)背。如果這句話是出自一個(gè)BD之口，絕對(duì)會(huì)被人鄙視。機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人，如果你所有的準(zhǔn)備都是恰當(dāng)?shù)?，機(jī)遇絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)。所以，作為一個(gè)BD人員，千萬(wàn)不要抱怨上天的不公，命由天定，事在人為，當(dāng)你有了抱怨，有了不滿，就會(huì)影響你的直覺(jué)，你的判斷力，這也就是平時(shí)不斷念叨的：心態(tài)。

　　一個(gè)商務(wù)合作或者是一個(gè)項(xiàng)目，它不可能馬上被人所接受，當(dāng)你接到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你需要先考慮的是，這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么，這也就是選擇切入點(diǎn)。在分析優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，請(qǐng)多使用換位思考，如果我是我的目標(biāo)客戶或者目標(biāo)合作伙伴，我有沒(méi)有必要加入這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目能帶給我什么好處，反之，加入了這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)對(duì)我本身有負(fù)面影響，在這個(gè)時(shí)候，你需要自己說(shuō)服你自己。

　　如果你發(fā)現(xiàn)當(dāng)你換位思考以后連自己都沒(méi)法說(shuō)服自己，那么要么這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)垃圾，要么是你找錯(cuò)了切入點(diǎn)。當(dāng)你覺(jué)得自己能被自己說(shuō)服以后，請(qǐng)總結(jié)你的說(shuō)服詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的說(shuō)服詞中已經(jīng)包括了這個(gè)項(xiàng)目的簡(jiǎn)介，參與形式，利益分析等等必備的要點(diǎn)，最后再進(jìn)行文字的加工潤(rùn)色，形成文檔形式發(fā)送給你的目標(biāo)人群，再根據(jù)目標(biāo)人群的回饋進(jìn)行有效的解答，把說(shuō)服你的那套道理搬出來(lái)說(shuō)服別人，合作就是那么簡(jiǎn)單。

　　拓展時(shí)間這也是非常重要的一點(diǎn)，有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)真正想宣傳的產(chǎn)品會(huì)放在周1-周5上班時(shí)間去宣傳?反正我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)周末大賣場(chǎng)，還沒(méi)聽(tīng)過(guò)周1大賣場(chǎng)什么的。當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目以后，當(dāng)你選擇了目標(biāo)合作伙伴后，你一定得查查現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間你的目標(biāo)合作伙伴在干什么，他還有沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)參與你這個(gè)項(xiàng)目。我曾經(jīng)就犯過(guò)一個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤，那時(shí)間準(zhǔn)備搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)選秀項(xiàng)目，為了讓更多人知道，讓項(xiàng)目更有人氣，尋找合作伙伴和合作媒體必不可少，我拿著項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)找到了sina娛樂(lè)的BD，說(shuō)明來(lái)意以后，還沒(méi)等我傳項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，對(duì)方就說(shuō)，不好意思，我們現(xiàn)在也在進(jìn)行一個(gè)論壇選秀活動(dòng)，你的項(xiàng)目和我們的活動(dòng)有沖突，所以我們暫時(shí)不能參與。我一看，果然如此，當(dāng)時(shí)真覺(jué)得羞愧，連基本調(diào)查都沒(méi)做就談合作，就象打戰(zhàn)不知道對(duì)方兵力情況一樣，前車之鑒，大家一定要記住，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

　　選目標(biāo)合作伙伴，又是一個(gè)考驗(yàn)BD的活兒，選秀就找?jiàn)蕵?lè)網(wǎng)站，軟文就找咨訊網(wǎng)站，財(cái)經(jīng)類項(xiàng)目就找財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，最好能對(duì)應(yīng)上，比如一個(gè)網(wǎng)絡(luò)搞怪表演比賽，你就應(yīng)該去找視頻網(wǎng)站，你要找一個(gè)搜索類網(wǎng)站，別人只有哭著問(wèn)你找我們干什么?看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候還是有一定技巧的，一定要頭腦清晰。

　　也有很多人問(wèn)，BD和PR有什么關(guān)系?(PR=公關(guān))這很明顯，當(dāng)然有關(guān)系，要拓展，必然有公關(guān)，但是反之，有公關(guān)，不一定是拓展，我公關(guān)可以只為了維護(hù)原有關(guān)系，可以是為了挽回我的一些負(fù)面影響，所以說(shuō)，BD>PR。

　　一個(gè)優(yōu)秀的BD，需要廣泛的知識(shí)面，不求你面面懂，但求你面面知;良好的口才和表達(dá)能力，是一個(gè)BD的基礎(chǔ);優(yōu)秀的人緣，廣闊的人脈關(guān)系，是你步入精英BD必備的。良好的心態(tài)，不輕易被困難和打擊打倒的人，是最容易成功的BD。

　　BD主要工作內(nèi)容包括：

　　(1)根據(jù)公司的發(fā)展需要，確定公司的商務(wù)拓展計(jì)劃，并公司內(nèi)部完成溝通并確認(rèn)(有的公司是BD總監(jiān)完成這項(xiàng)工作)

　　(2)根據(jù)計(jì)劃完成實(shí)際的商務(wù)合作伙伴的找尋、洽談、合作

　　(3)維護(hù)現(xiàn)有的合作伙伴的關(guān)系，并根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展維持雙方的有序溝通

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的獲取并上傳(這部分工作一般情況下不獨(dú)立出來(lái)，在拓展過(guò)程中必然會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的分析)

　　先說(shuō)下“官方”一點(diǎn)的技能需要：

　　BD不是銷售，但是面臨著與銷售一樣的問(wèn)題，那就是處理人際關(guān)系。在中國(guó)這種特殊的人情關(guān)系網(wǎng)社會(huì)，處理人際關(guān)系非常重要，這里面考驗(yàn)一個(gè)BD的地方特別多，比如察言觀色、比如機(jī)動(dòng)靈活、比如順暢溝通、比如短時(shí)間內(nèi)把事情說(shuō)清楚的能力等等。

　　BD其實(shí)有時(shí)候是個(gè)全才，不但能夠與合作活動(dòng)淺談順利，還需要對(duì)自己的產(chǎn)品有清晰的理解，對(duì)自己產(chǎn)品的推廣思路有充分的理解，要根據(jù)商務(wù)洽談回來(lái)的資源進(jìn)行有效的包裝使用等等。有些公司的BD的職責(zé)就是簡(jiǎn)單的拉來(lái)資源，不包含規(guī)劃與使用，但更多的的公司是要求BD能夠洽談資源，也能夠使用資源，那這個(gè)時(shí)候?qū)D的要求就很高。

　　BD要有較強(qiáng)的自我規(guī)劃與約束能力。這點(diǎn)有時(shí)候很重要，很多公司的BD都是BASE在全國(guó)各地的辦事處，經(jīng)常要出去洽談業(yè)務(wù)，所以自由時(shí)間比較多，這就需要BD自己要有對(duì)自己的很好的約束，不然很容易出去“放羊”了。雖然很多BD都是直接從總部獲取規(guī)劃，但是根據(jù)自己所處區(qū)域的特殊情況進(jìn)行個(gè)性化的規(guī)劃很重要。并不是總部的規(guī)劃就一定適合各地的情況，BD經(jīng)理應(yīng)該有清晰的判斷能力，能夠根據(jù)情況確定自己的規(guī)劃，并嚴(yán)格約束自己實(shí)行這種規(guī)劃。

　　“非官方”的技能要求：

　　需要能“混”，這點(diǎn)很關(guān)鍵，天天正襟危坐的人也許做不好BD，BD經(jīng)理能夠混跡在全國(guó)各地的不同地方，需要與社會(huì)上三教九流的人打交道，必須能夠混。

　　需要能“喝”，現(xiàn)在社會(huì)進(jìn)步很快，也許并不太需要任何場(chǎng)合都需要喝酒，但是在中國(guó)這樣一個(gè)酒文化盛行的地方，能喝酒很多時(shí)候都是做好事情的通行證，至少是做好事情的“潤(rùn)滑劑”。

　　需要能“守口如瓶”，在中國(guó)這個(gè)特殊的社會(huì)里，潛規(guī)則橫行呀，各個(gè)行業(yè)都是這個(gè)樣子，與你打交道的商務(wù)人員，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)拿到很多好處，尤其是那些國(guó)有企業(yè)的員工，他們確實(shí)是經(jīng)常被各個(gè)公司 BD潛規(guī)則，也許你也在其中，那么剩下的事情怎么辦呢?全部都憋在肚子里吧。告訴了別人，那你就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行吧。

　　正式的技能也好，非正式的技能也好，這些并不是做好BD的充分條件，只是必要條件，有了以上的一些技能，再加上年歲的歷練，也許你就會(huì)成為一個(gè)合格的BD經(jīng)理。

　　以上介紹了BD需要的素質(zhì)，接下來(lái)介紹下成為BD經(jīng)理需要明白和做些什么事情。

　　一、什么是資源合作推廣?

　　企業(yè)之間通過(guò)交換各自的優(yōu)勢(shì)資源，以此達(dá)到相互宣傳推廣效果的活動(dòng)，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。

　　這種方式最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣、擴(kuò)大收益的目的，可以讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司、單位，甚至個(gè)人。

　　但是他的難點(diǎn)也非常明顯，其成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴(kuò)大資源價(jià)值。所以這就需要我們?cè)趯?shí)際操作時(shí)，充分發(fā)揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創(chuàng)意將能帶來(lái)更佳的效果。

　　由于資源合作有著化腐朽為神奇的效果，所以各大公司對(duì)它越來(lái)越重視，在一些公司，BD部門的重要性已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的市場(chǎng)部。

　　二、合作推廣的基本步驟

　　資源合作的基本流程和步驟非常簡(jiǎn)單，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老BD，談成一個(gè)合作可能只需要10分鐘，因?yàn)樗挥泻?jiǎn)單的三步：

　　第一步：確定自身的資源與需求

　　在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優(yōu)勢(shì)可以利用，也就是說(shuō)，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時(shí)要明確我們想通過(guò)對(duì)外的合作得到什么，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個(gè)簡(jiǎn)單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。

　　第二步：確定對(duì)方的資源與需求

　　明確好自身的資源與需求后，開(kāi)始踏上征程，通過(guò)各種方式尋求適合的合作伙伴。一般BD人員的工作在外人眼里看起來(lái)都很悠閑，貌似就是在網(wǎng)上聊聊天、在線下參加參加各活動(dòng)，沒(méi)事打打電話找人吃吃飯。其實(shí)事實(shí)并不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多的潛在合作方。

　　在這個(gè)過(guò)程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應(yīng)該先大概了解一下對(duì)方有那些資源有優(yōu)勢(shì)，這其中有沒(méi)有我們想要的。然后再初步思考一下我們的資源中，有沒(méi)有對(duì)方感興趣的，我們能給對(duì)方什么!如果能直接找到靠譜的合作模式最好。

　　第三步：找出雙方的結(jié)合點(diǎn)

　　當(dāng)我們確定和對(duì)方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步很簡(jiǎn)單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作基本上即成了一大半。注意，洽談時(shí)要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對(duì)雙方均有好處，特別是一定要讓對(duì)方受益。千萬(wàn)不能只是單方面的對(duì)我們有好處，卻忽略了對(duì)方的利益。

　　在這里重點(diǎn)提示一下，如果與對(duì)方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：

　　1、你是誰(shuí)，2、你是做什么的，3、你能給對(duì)方什么，4、你想要什么。只要讓對(duì)方明明白白知道了這些問(wèn)題，對(duì)方才會(huì)有興趣坐下來(lái)和你談，而且這樣也節(jié)省時(shí)間和提升效率。否則要么是對(duì)方直接拒絕你，要么是談到最后，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有合作點(diǎn)，是在浪費(fèi)時(shí)間。

　　筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)通過(guò)QQ與電話找了筆者無(wú)數(shù)次，希望約筆者出來(lái)談合作。但是筆者至今都沒(méi)有答應(yīng)與他見(jiàn)面。因?yàn)槎冀佑|大半年了，但是對(duì)方一直都沒(méi)說(shuō)清楚到底想進(jìn)行怎么樣的一個(gè)合作，也從來(lái)沒(méi)提過(guò)能給雙方帶來(lái)什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒(méi)說(shuō)明白自己是做什么的。還是筆者反復(fù)追問(wèn)了幾次后，才大概弄清楚對(duì)方是個(gè)什么公司。

　　三、如何挖掘資源?

　　實(shí)際工作中，最令人頭疼的問(wèn)題是沒(méi)資源怎么辦?特別是對(duì)于一些小企業(yè)及個(gè)人，他們不像大公司那樣資源豐富，如何有效的挖掘資源是他們進(jìn)行合作推廣時(shí)最大的壁壘。下面重點(diǎn)說(shuō)一下對(duì)于個(gè)人及一些小企業(yè)如何挖掘資源：

　　1、自造資源不求人

　　任何公司或是個(gè)人的資源都不是任空出現(xiàn)的，都是經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程。沒(méi)有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒(méi)有一顆敢于想象和創(chuàng)造的心。所謂有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上，我們完全可以根據(jù)自己的需求，創(chuàng)造一些資源出來(lái)。

　　如果有心，結(jié)合前面講過(guò)的內(nèi)容和知識(shí)，就可以創(chuàng)造出好多資源。比如針對(duì)某一具體領(lǐng)域的知識(shí)與技巧，完全可以將網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書(shū)或是電子雜志，然后通過(guò)此資源與人合作。

　　再比如將網(wǎng)絡(luò)上可以免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價(jià)值的媒體資源、用戶資源。

　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源很多，只要我們用心，將這些免費(fèi)的資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生非常大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右的時(shí)候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過(guò)營(yíng)銷軟件。其實(shí)這些軟件都是在網(wǎng)絡(luò)上找的免費(fèi)版或是破解版程序，但是由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒(méi)有條件一點(diǎn)一點(diǎn)搜集。于是筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來(lái)之后，便成為了緊俏的資源。當(dāng)時(shí)生意好的時(shí)候，每個(gè)月可以達(dá)到上萬(wàn)的純利潤(rùn)。

　　2、整合資源好乘涼

　　俗話說(shuō)，找棵大樹(shù)好乘涼，如果能將一些優(yōu)質(zhì)的公司或是名人整合起來(lái)，將會(huì)對(duì)我們形成非常大的助力。

　　比如網(wǎng)絡(luò)訪談，就是一種簡(jiǎn)單而有效的整合方法。首先，所有參與到訪談節(jié)目中的嘉賓，都是優(yōu)質(zhì)的人脈資源。其次，當(dāng)開(kāi)始對(duì)外發(fā)布訪談內(nèi)容時(shí)，這些發(fā)文渠道又會(huì)慢慢積累成為媒體資源。而且我們還可以找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支持媒體，增加訪談的權(quán)威性與影響力。最后，當(dāng)隨著時(shí)間的積累，訪談的知識(shí)度越來(lái)越高、影響力越來(lái)越大時(shí)，這個(gè)訪談本身就會(huì)成為一個(gè)品牌。

　　再比如線下的行業(yè)沙龍、交流會(huì)，也是整合資源非常好的方法。通過(guò)沙龍和交流會(huì)，可以積累很多人脈資源，而隨著時(shí)間的積累，沙龍本身也會(huì)慢慢形成品牌效應(yīng)。

　　3、善用朋友的資源

　　我們自身的資源有限，但是朋友的資源是無(wú)限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎(chǔ)，在他們力所能及的范圍內(nèi)幫我們介紹一些人、做一點(diǎn)小事情也肯定會(huì)義不容辭的。所以要學(xué)會(huì)廣交豪杰，并弄清每個(gè)朋友的優(yōu)勢(shì)和資源。這是對(duì)于個(gè)人，對(duì)于公司，也是同理，對(duì)于關(guān)系好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。其實(shí)很多人身邊不是沒(méi)資源，只是缺少一雙善于觀察和發(fā)現(xiàn)的眼睛。比如筆者認(rèn)識(shí)的一名應(yīng)屆大學(xué)生，一直在為工作的一奔波。但是據(jù)我所知，這位同學(xué)的朋友圈中，有幾人的資源是非常多的，至少幫他找份好工作沒(méi)問(wèn)題。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有這些優(yōu)勢(shì)，也從來(lái)沒(méi)有留意過(guò)這些問(wèn)題。

　　4、巧用特長(zhǎng)作資源

　　每個(gè)人都有一些特長(zhǎng)和愛(ài)好，比如唱歌、跳舞等。但是你有沒(méi)有想過(guò)，這些不起眼的愛(ài)好和特長(zhǎng)，也可以做為資源來(lái)用呢?1989年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，有一個(gè)小品叫《招聘》，講的是一家公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝。雖然只是一個(gè)小品，但是卻很能反映問(wèn)題，有些特長(zhǎng)和愛(ài)好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發(fā)揮非常大的使用。 　比如對(duì)于能寫的人，可以通過(guò)文章交換或是聚集資源，甚至直接打造一個(gè)名博。再比如對(duì)于善于組織和策劃的人，可以通過(guò)策劃和組織各種活動(dòng)來(lái)拓展資源。甚至?xí)r間多也是一種優(yōu)勢(shì)，可以利用你的空余時(shí)間，建立和發(fā)展一個(gè)微博，當(dāng)你的粉絲超過(guò)100，就相當(dāng)于擁有一本內(nèi)刊;超過(guò)1000，是布告欄;超過(guò)10000，是雜志;超過(guò)10萬(wàn)，是都市報(bào);超過(guò)100萬(wàn)，是全國(guó)性報(bào)紙;超過(guò)1000萬(wàn)，是電視臺(tái)，超過(guò)1億，你就是CCTV了。

　　5、人脈是最好資源

　　不管做什么事，都離不開(kāi)人，人是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素。所以人脈才是最好的資源。包括上面說(shuō)的那幾條，也都與人脫不開(kāi)關(guān)系。最簡(jiǎn)單一個(gè)例子，如果你認(rèn)識(shí)的人少，找工作都困難。比如說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，網(wǎng)編相對(duì)來(lái)說(shuō)找工作是比較困難的，很重要的一個(gè)原因是這個(gè)職業(yè)接觸的人相對(duì)較少，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場(chǎng)推廣人員相對(duì)來(lái)說(shuō)找工作是最容易的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ餍再|(zhì)決定了要接觸大量的人，認(rèn)識(shí)的人多了，機(jī)會(huì)也多。

　　6、品牌是最大資源

　　當(dāng)我們說(shuō)某某人比較牛、某某公司比較牛時(shí)，往往都是因?yàn)樗麄儽容^有背景、有知名度、有影響力。也就是說(shuō)只要是具有品牌的人或是公司，我們都認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)資源。由此可以得出這么一個(gè)結(jié)論，如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，建立公司大品牌是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，但是我們卻可以在一定范圍內(nèi)先建立一些小品牌，積少而成多。

　　比如說(shuō)打造品牌活動(dòng)，如業(yè)內(nèi)的沙龍、交流會(huì)、年會(huì)等，再比如打造名博、在媒體開(kāi)通品牌專欄。也可以是推人，比如將公司的創(chuàng)始人、管理層、優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星。

　　7、好的資源靠積累

　　所謂十年樹(shù)木，百人樹(shù)人，成功沒(méi)有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就。哈佛商學(xué)院杰弗里·蒂蒙斯的統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。為什么30來(lái)歲的人創(chuàng)業(yè)容易成功?原因就是這個(gè)年齡段積累的各種資源比較豐富和成熟。比如說(shuō)經(jīng)驗(yàn)、人脈、背景、關(guān)鍵等。

　　所以想擁有好的資源，最關(guān)鍵的是要注意平常的積累與維護(hù)。比如筆者有幾位朋友有這么一個(gè)共同的習(xí)慣：參加完聚會(huì)回到家，會(huì)第一時(shí)間給聚會(huì)中新認(rèn)識(shí)的朋友發(fā)個(gè)短信或是郵件建立聯(lián)系。并且他們還會(huì)建立一個(gè)Excel表格，把認(rèn)識(shí)的人都記錄起來(lái)，比如他們的年齡、生日、工作信息、特長(zhǎng)資源等等。而且每到過(guò)年過(guò)節(jié)，一定會(huì)通過(guò)短信等方式送上祝福。而凡是有這種習(xí)慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。

　　四、常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)合作方式有哪些?

　　1、友情鏈接

　　最古老、最基本的一種互聯(lián)網(wǎng)合作模式。

　　2、廣告互換

　　每個(gè)網(wǎng)站都有自己的廣告位，但是有的時(shí)候，這些位置并不一定都會(huì)全部售完。而廣告位空在那里又是一種資源的浪費(fèi)。所以這時(shí)候我們就可以找一些關(guān)系性強(qiáng)的網(wǎng)站，將雙方突圍的廣告位進(jìn)行互換，以此達(dá)到相互宣傳推廣的目的。

　　3、流量互換

　　流量是網(wǎng)站的命脈，也是網(wǎng)站推廣人員的任務(wù)指標(biāo)之一。但是想大幅度提升流量并不容易，特別是對(duì)于流量基數(shù)比較大的站，提升起來(lái)非常困難。比如對(duì)于一個(gè)日IP500萬(wàn)的站，一些普通推廣方法帶來(lái)的效果簡(jiǎn)直就是杯水車薪。那這種情況下如何才能快速提升流量呢?方法就是流量互換。

　　理想狀態(tài)下，如果我們網(wǎng)站每天的IP是10萬(wàn)，那通過(guò)一對(duì)一的互換，馬上就能達(dá)到20萬(wàn)。當(dāng)然，這只是理論，實(shí)際操作時(shí)，并不一定能導(dǎo)出去那么多的流量。在這里和大家分享一個(gè)換流量的秘籍，用這個(gè)方法，甚至在自身沒(méi)有多少流量的情況下，也可以換來(lái)大量IP。曾經(jīng)用這個(gè)方法，幫助一個(gè)日IP五萬(wàn)左右的網(wǎng)站，翻了十幾翻的流量。

　　方法很簡(jiǎn)單，首先要建立一個(gè)專門的流量交換頁(yè)面，然后開(kāi)始尋找合作伙伴。比如說(shuō)找到A 、B、C、D四個(gè)網(wǎng)站，與他們談的條件是每天交換1萬(wàn)IP的流量，即我們每天給他們每家網(wǎng)站各帶去1萬(wàn)IP，他們四家網(wǎng)站每天各自給我們帶來(lái)1萬(wàn)IP。具體換多少無(wú)所謂，但是注意一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，對(duì)方帶給我們的流量，一定全部指向到這個(gè)流量交換頁(yè)面。

　　然后將這個(gè)頁(yè)面分成五份，其中一份，放置我們網(wǎng)站自身的內(nèi)容，剩下四份，放置四個(gè)合作網(wǎng)站的內(nèi)容。同時(shí)我們網(wǎng)站內(nèi)部的流量，也盡可能的引入到這個(gè)頁(yè)面。比如說(shuō)在最終內(nèi)容頁(yè)、文章列表頁(yè)等流量集中的地方，放置該頁(yè)面的鏈接。

　　這個(gè)時(shí)候，該流量互換頁(yè)面每天至少會(huì)有4萬(wàn)IP，而四個(gè)合作網(wǎng)站每家每天的需求是1萬(wàn)IP，只要里面的內(nèi)容夠吸引人，能夠引起用戶的點(diǎn)擊欲望，那滿足他們的要求是非常容易的，甚至超額完成。

　　其實(shí)這個(gè)方法相當(dāng)于我們做了個(gè)流量中轉(zhuǎn)頁(yè)，幫助他們四家完成了流量的交換，而我們從中截取一部分流量做回扣。算是一個(gè)取巧的方法，但是卻非常實(shí)用。

　　4、內(nèi)容轉(zhuǎn)載

　　如果我們能夠生產(chǎn)足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，那進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)載合作是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。通常的模式是對(duì)方轉(zhuǎn)載我們授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容，并在內(nèi)容頁(yè)面注明內(nèi)容來(lái)自我方網(wǎng)站，同時(shí)還要加上我方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接。

　　對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優(yōu)質(zhì)外部鏈接。

　　5、專題共建

　　這個(gè)方式與流量交換有點(diǎn)像，但是又不太一樣。先來(lái)了解一下網(wǎng)絡(luò)專題的概念，網(wǎng)絡(luò)專題是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種重要表現(xiàn)形式，通常圍繞某一特定主題(如突發(fā)事件或宣傳主題)，設(shè)計(jì)固定的專題頁(yè)面，進(jìn)行圖片與文字、即時(shí)新聞與相關(guān)資料的集中報(bào)道。一個(gè)專題就相當(dāng)于一個(gè)迷你的獨(dú)立主頁(yè)，里面的內(nèi)容也都是精挑細(xì)選，非常具有針對(duì)性。所以一個(gè)好的專題，能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來(lái)大量的流量。一個(gè)網(wǎng)站如果能經(jīng)常組織優(yōu)質(zhì)專題，也會(huì)大大提升網(wǎng)站的粘性與形象。

　　但是不是所有網(wǎng)站都有能力經(jīng)常組織優(yōu)秀專題，同時(shí)我們也希望能夠讓已有專題發(fā)揮更大的作用，為網(wǎng)站帶來(lái)更多的用戶。這時(shí)候，我們就可以通過(guò)專題共建的方式達(dá)到這些要求。

　　比如說(shuō)新年將至，我們聯(lián)合包括自己在內(nèi)的五家網(wǎng)站合作共建一個(gè)迎新年專題。專題的頁(yè)面分成五份，每家網(wǎng)站負(fù)責(zé)其中一份的內(nèi)容建設(shè)。專題制作完畢后，在五家網(wǎng)站同時(shí)上線，五家網(wǎng)站也同時(shí)推廣這個(gè)專題。理論上來(lái)說(shuō)，我們只做了五分之一個(gè)專題，但是卻在五家網(wǎng)站同時(shí)得到了展示。這比我們自己獨(dú)立完成一個(gè)專題，然后在自家網(wǎng)站展示的效果提升了數(shù)倍。

　　6、頻道共建

　　常上MSN官方網(wǎng)站的朋友，如果細(xì)心的話相信會(huì)有一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)：MSN網(wǎng)站上面的頻道和內(nèi)容雖然很豐富，但是全都不是自己的東西。比如交友頻道的內(nèi)容來(lái)自世紀(jì)佳緣、資訊頻道的內(nèi)容來(lái)自北青網(wǎng)、房產(chǎn)頻道的內(nèi)容來(lái)自搜房網(wǎng)。這是怎么回事?難道看花眼了?你沒(méi)有看錯(cuò)，MSN網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他的頻道全部是與外部網(wǎng)站通過(guò)合作共建的形式來(lái)完成。

　　頻道共建這種模式對(duì)于網(wǎng)站方來(lái)說(shuō)，即節(jié)省了成本，使不需要投入大量的資金去建設(shè)網(wǎng)站頻道。又能夠創(chuàng)收，因?yàn)轭l道承建方需要交納一定的費(fèi)用。而對(duì)于承建方來(lái)說(shuō)，也同樣節(jié)省了成本，因?yàn)橹恍枰U納一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用，就可以直接獲取到大量的用戶，而且還可以借助對(duì)方的品牌快速提升自身的影響力。

　　7、活動(dòng)合作

　　活動(dòng)推廣的效果固然好，但是實(shí)施起來(lái)也較為麻煩，從活動(dòng)的策劃、活動(dòng)的組織，到活動(dòng)的實(shí)施、活動(dòng)的推廣，都是比較耗費(fèi)人力、物力和精力的事情。但是如果別人在做活動(dòng)時(shí)，我們能夠搭個(gè)順風(fēng)車，那就會(huì)起到事倍功半的作用?；顒?dòng)的合作模式大概有三種：

　　一是活動(dòng)協(xié)辦。我們以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)，與主辦方一同來(lái)完成這個(gè)活動(dòng)。通常需要我們出一些資源，比如人力、物力等。

　　二是活動(dòng)支持。比如說(shuō)如果我們本身是網(wǎng)站，那可以給他一些媒體支持，如給對(duì)方發(fā)布活動(dòng)新聞稿，在網(wǎng)站上為他提供廣告位等。

　　三是以活動(dòng)贊助。這個(gè)比較直接，直接為活動(dòng)贊助資金或是禮品。

　　8、API合作

　　什么是API合作呢?簡(jiǎn)單的說(shuō)就是基于其它平臺(tái)(比如網(wǎng)站等)開(kāi)發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對(duì)方的品牌、人氣來(lái)提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。比如說(shuō)在人人網(wǎng)中火爆異常的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)(俗稱偷菜游戲游戲)，并不是人人網(wǎng)自己制作的，而是由一家叫五分鐘的公司開(kāi)發(fā)而成，之后通過(guò)合作的方式，將此游戲植入到人人網(wǎng)中。此游戲一經(jīng)推出即風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，五分鐘這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)轉(zhuǎn)的公司，也因此一夜成名。

　　當(dāng)然，像開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)這種程序，比較復(fù)雜，需要具備一定技術(shù)實(shí)力才可以。對(duì)于技術(shù)實(shí)力不是很強(qiáng)的公司，可以選擇一些較為簡(jiǎn)單的方式，比如針對(duì)discuz!、phpwind等社區(qū)程序，開(kāi)發(fā)相關(guān)的論壇插件。或是再簡(jiǎn)單一些，直接針對(duì)各種主流的建站程序，制作免費(fèi)網(wǎng)站模板在網(wǎng)絡(luò)上傳播。

　　9、數(shù)據(jù)互換

　　在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常需要獲取各種各樣的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)用戶名錄、銷售線索、郵件地址庫(kù)等，但是想大量獲取這些有效數(shù)據(jù)，是一件比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，而且往往要付出一定的代價(jià)。有沒(méi)有折中的解決方案呢?其實(shí)我們?cè)陬^疼這個(gè)問(wèn)題時(shí)，其它公司也在為此苦惱。如果我們能找到這些公司，直接同他們交換數(shù)據(jù)，那大家的問(wèn)題就都迎刃而解了。理論上說(shuō)，如果你有100萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，那通過(guò)一對(duì)一交換的方式，馬上就能變成200萬(wàn)，卻不需要付出任何代價(jià)。

　　10、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)

　　聯(lián)合運(yùn)營(yíng)源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的運(yùn)營(yíng)權(quán)開(kāi)放，媒體、渠道推廣商、公會(huì)、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個(gè)人都可以參與運(yùn)營(yíng)，并共享利潤(rùn)空間。

　　比如說(shuō)我們利用業(yè)余時(shí)間，做了一個(gè)游戲方面的個(gè)人網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)辛勤的推廣與運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站擁有了非常高的人氣與流量。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)游戲是互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢的產(chǎn)業(yè)，而我們的網(wǎng)站聚集了大量的游戲用戶，如果能夠運(yùn)營(yíng)一款游戲，肯定是非常賺錢的。但問(wèn)題是開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)游戲，需要投入大量的資金，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。而通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)就可以打破這種壁壘，在這種合作模式下，由游戲廠商提供游戲服務(wù)器、客戶服務(wù)、各種技術(shù)支持等，而我們只需要負(fù)責(zé)吸引玩家來(lái)玩游戲。當(dāng)玩家產(chǎn)生消費(fèi)時(shí)，與游戲廠商進(jìn)行分成。

　　這種方式突破了傳統(tǒng)的媒體廣告合作方式，讓渠道商直接進(jìn)入產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系，降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本的投入，同時(shí)獲得運(yùn)營(yíng)所得的高額收益。

　　五、商務(wù)合作心態(tài)及案例分享

　　1、誠(chéng)實(shí)

　　合作的時(shí)候一定要本著誠(chéng)實(shí)的原則，千萬(wàn)別忽憂。比如說(shuō)在換流量的時(shí)候，虛報(bào)數(shù)據(jù)、弄虛作假等，都是不可取的行為。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老手，這點(diǎn)小把戲在人家眼里很幼稚，人家會(huì)直接將你拉入黑名單。而對(duì)于那些新手菜鳥(niǎo)，可能因?yàn)槭裁炊疾欢畷?huì)被你一時(shí)蒙蔽，但是早晚有一天人家會(huì)成為老鳥(niǎo)，當(dāng)人家明白過(guò)來(lái)那天時(shí)，會(huì)對(duì)你倍感厭惡。俗話說(shuō)的好，買賣不成情義在。只有當(dāng)你真誠(chéng)的與人洽談時(shí)，才能夠建立良好的關(guān)系，此時(shí)即使合作不成，但感情有了，以后不愁沒(méi)有合作機(jī)會(huì)。

　　虛報(bào)點(diǎn)數(shù)據(jù)還說(shuō)的過(guò)去，最忌諱的是用言語(yǔ)忽憂人家。在這里給大家看一個(gè)頭段時(shí)間某人找俺合作時(shí)，發(fā)的消息記錄：

　　XX網(wǎng)：你好，我XX網(wǎng)的，想跟貴站合作，請(qǐng)問(wèn)可以嗎

　　我：你好，想怎么合作呀?

　　XX網(wǎng)：我想把我們的文章發(fā)到你們網(wǎng)站。

　　XX網(wǎng)：帶有我們主站的鏈接。

　　XX網(wǎng)：這樣一來(lái)，我們的文章被百度收錄的話，你們站也增加了內(nèi)容收錄數(shù)量。

　　XX網(wǎng)：大家互惠互利。

　　XX網(wǎng)：您看行嗎?

　　大家看明白了吧，這個(gè)XX網(wǎng)，其實(shí)就是想在我網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布軟文，而且還是帶外部鏈接的軟文。稍微對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解一點(diǎn)的朋友都知道，發(fā)軟文是要收費(fèi)的，而且對(duì)于一些大網(wǎng)站，有錢人家也未必給你發(fā)，還要看文章的內(nèi)容質(zhì)量。而這位朋友卻很牛，把請(qǐng)人幫忙發(fā)軟文這件事，愣給說(shuō)成了是在幫別人的網(wǎng)站增加收錄量，愣說(shuō)是在幫別人的忙。再來(lái)看看下面這位：

　　JA：你好，我是XXX網(wǎng)站，想在你網(wǎng)站上做一個(gè)關(guān)于我們平臺(tái)的測(cè)試活動(dòng)。你們的會(huì)員可以參與我平臺(tái)的有獎(jiǎng)測(cè)試活動(dòng)。

　　JA：我待會(huì)把帖子發(fā)上去，你給置頂了，然后可以的話首頁(yè)加個(gè)專題通道，也算是會(huì)員活動(dòng)了。

　　這位叫JA的朋友，與上面的那位朋友有的一拼，同樣是想在網(wǎng)站發(fā)布廣告貼，卻硬是說(shuō)成了幫忙增加會(huì)員活動(dòng)，而且還以強(qiáng)勢(shì)的口吻要求給予置頂。

　　從辯論的角度說(shuō)，這兩位朋友是位辯論的好手，可問(wèn)題是職場(chǎng)不是辯論場(chǎng)，用這種態(tài)度找人合作，是在忽憂別人還是在忽憂自己?

　　2、平等

　　在合作的時(shí)候，要?jiǎng)谟浧降然ダ瓌t，不能因?yàn)閷?duì)方是大公司，就自貶身份，也不能因?yàn)閷?duì)方是小公司，就趾高氣昂。一味的巴結(jié)對(duì)方，人家并不會(huì)此而高看你，相反會(huì)鄙視你。而且從合作的角度說(shuō)，此時(shí)你已經(jīng)處于被動(dòng)的地位，對(duì)以后的合作非常不利。而仗著背后的公司雄厚，一味的抬高自己，貶低別人，表面上看別人對(duì)你笑臉相迎，其實(shí)心里已經(jīng)厭惡到了極點(diǎn)。即使合作成了，但是你卻丟了人脈與口碑。

　　說(shuō)一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的例子。我的一位朋友小A，在國(guó)內(nèi)某著名公司工作，由于該公司實(shí)力雄厚，所以平常小A與人洽談合作時(shí)總是非常強(qiáng)勢(shì)，甚至找人幫忙發(fā)個(gè)新聞稿，都是以命令的口氣。人家發(fā)的晚了，還要找對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)告狀。但是由于礙著他背后的公司，沒(méi)人敢得罪它。

　　由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，小A也面臨失業(yè)的危險(xiǎn)，所以準(zhǔn)備為自己找一個(gè)下家。結(jié)果找了大半年都沒(méi)有結(jié)果。小公司他看不上，稍微知名的公司，沒(méi)有一家錄用他。原因很簡(jiǎn)單，稍具規(guī)模的公司，招人時(shí)都會(huì)做背景調(diào)查。而凡是被調(diào)查到的人，沒(méi)有一個(gè)人為小A說(shuō)好話。

　　所以與人合作時(shí)，不管對(duì)方公司大小，都要一視同仁。合作事小，失了人心事大。

　　3、禮貌

　　禮貌，是人類為維系社會(huì)正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范;禮貌，是一個(gè)人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)。在與人合作交往的過(guò)程中，要尊重對(duì)方，不亢不卑，有禮有節(jié)。多用“謝謝你”、“對(duì)不起”、“請(qǐng)”這些禮貌用語(yǔ)，它們對(duì)調(diào)和及融洽人際關(guān)系會(huì)起到意想不到的作用。記住，任何時(shí)候都不要用命令的口吻與對(duì)方交流。

　　其實(shí)說(shuō)起禮貌的重要性，都明白。但是實(shí)際操作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)真正能做到這些的并不多：要么就是過(guò)于禮貌，顯得太做作太虛偽;要么就是禮貌的很機(jī)械，顯得太生硬;要么就是該禮貌的時(shí)候不禮貌，不該禮貌的時(shí)候瞎客套。

　　那到底怎么樣才能做到自然灑脫，游刃有余呢?很簡(jiǎn)單，發(fā)自內(nèi)心的尊重每一個(gè)人，把對(duì)方當(dāng)做多年的好朋友去交往。

　　4、感恩

　　這個(gè)世界上，沒(méi)有絕對(duì)公平的事情。合作的時(shí)候，雙方得到的利益不可能絕對(duì)的平衡。但是不管誰(shuí)的受益大，誰(shuí)的受益小，一定不要去計(jì)較。合作是互利共贏的事情，不論受益大小，都是贏家。如果過(guò)于和對(duì)方強(qiáng)調(diào)誰(shuí)吃了虧，誰(shuí)占了便宜，那很可能合作就此一次，以后再?zèng)]有合作的可能。因?yàn)檎l(shuí)也不愿意與一家目光短淺、斤斤計(jì)較的公司合作。

　　如果實(shí)在要計(jì)較，那就抱著一顆感恩的心，真誠(chéng)的謝謝對(duì)方：謝謝對(duì)方愿意和你合作，謝謝對(duì)方使你從合作中獲得了好處。不要計(jì)較對(duì)方得到了多少，重要的是自己得到了什么。

　　5、為對(duì)方著想

　　合作的時(shí)候，要處處為對(duì)方著想，處處想著對(duì)方的利益，這樣合作才能長(zhǎng)久，關(guān)系才能穩(wěn)固。從大的方面說(shuō)，合作過(guò)程中我們可以多出些資源，讓對(duì)方多得些好處。從小的方面說(shuō)，洽談交流時(shí)，多注意對(duì)方的感受，盡量為對(duì)方節(jié)省時(shí)間。

　　比如我們請(qǐng)媒體幫忙發(fā)新聞稿時(shí)，至少應(yīng)該準(zhǔn)備三種格式的稿件。一是word格式，二是txt格式，三是在線新聞鏈接。因?yàn)椴煌拿襟w，工作方式不同。有的媒體可能發(fā)布word格式的稿件最省時(shí)，一分鐘就搞定。而有的媒體可能用word的方式最麻煩，要花十幾分鐘才能發(fā)布成功。比如俺原先單位的網(wǎng)站后臺(tái)，操作起來(lái)很繁瑣，不管是word格式還是txt格式，都非常的費(fèi)時(shí)間，只有直接復(fù)制粘貼別人網(wǎng)站現(xiàn)成的內(nèi)容時(shí)，才最方便。

　　再比如打電話。俺與人談業(yè)務(wù)時(shí)，通常只在上午9點(diǎn)10分至下午11點(diǎn)半及下午1點(diǎn)10分至5點(diǎn)這兩個(gè)時(shí)間段主動(dòng)給人打電話。因?yàn)樵?點(diǎn)以前，對(duì)方很可能正在擠公交趕著上班;11點(diǎn)半到下午1點(diǎn)之間，不是吃飯，就是在休息。5點(diǎn)以后，不是等著下班，就是在下班的路上。這些時(shí)間段給別人打電話，很可能會(huì)給對(duì)方帶來(lái)不便。

　　最忌諱的是在大早晨(特別是周末的早晨)及半夜打電話談業(yè)務(wù)，在這兩個(gè)時(shí)間段給人打電話，大部分人都會(huì)在心里將你家直系親屬全部問(wèn)候一遍。舉個(gè)例子，著名地產(chǎn)人任志強(qiáng)還在微博上大罵那些周末騷擾他的媒體該進(jìn)瘋?cè)嗽骸Ｔ娜缦拢骸懊襟w們都太不講理了。我退不退休是我個(gè)人的事。別都想拿我當(dāng)你們的笑料。大禮拜天的也不讓人休息，一個(gè)接一個(gè)的來(lái)電話。這種媒體也太自私了。都該進(jìn)瘋?cè)嗽宏P(guān)幾天?！?/p>

　　6、應(yīng)用案例

　　我有一位朋友小C，是一名個(gè)人站長(zhǎng)，想通過(guò)網(wǎng)賺培訓(xùn)的方式賺錢。但是他沒(méi)有任何資源：自己的網(wǎng)站沒(méi)有流量，也沒(méi)有知名度;互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)也不是很多，才入行不足;也沒(méi)有資金與背景;甚至也本人一直在家做soho，連職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，更不要說(shuō)個(gè)人品牌。但是雖然他一無(wú)所在，但是他卻非常聰明，用自造資源和合作的方式，很快就挖到了他的第一桶金。

　　雖然小C一窮二折，沒(méi)有任何資源，但是他有一個(gè)特長(zhǎng)，就是口才比較好，會(huì)做培訓(xùn)，這也是他想涉足網(wǎng)賺培訓(xùn)的原因。前面咱們講過(guò)，特長(zhǎng)也是一種資源，要學(xué)會(huì)自造資源。所以首先，小C先錄制了一套系統(tǒng)而完整的網(wǎng)賺視頻教程，一共100集。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的網(wǎng)賺培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然很多，但是全部是收費(fèi)的，網(wǎng)絡(luò)上根本找不到系統(tǒng)的、完整的網(wǎng)賺培訓(xùn)教程。所以物以稀為貴，他這套教程就成為了非常好的稀有資源。小C就這樣巧妙的將自己的長(zhǎng)項(xiàng)，變成了有形的資源。

　　雖然資源有了，但是還要讓他發(fā)揮更大的作用。于是小C又開(kāi)始到處尋找相關(guān)的大網(wǎng)站進(jìn)行合作。合作的模式為這些網(wǎng)站強(qiáng)推小C的免費(fèi)網(wǎng)賺教程，而小C在教程視頻中，植入合作網(wǎng)站的廣告。

　　合作洽談的很順利，因?yàn)閷?duì)于這些網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，即使在不合作的情況下，他們也可能會(huì)主動(dòng)將小C的視頻放到網(wǎng)站上供用戶下載，因?yàn)樗麄兎浅Ｐ枰@樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而此時(shí)，小C不但主動(dòng)為他們提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而且還要在視頻中為他們做廣告，他們當(dāng)然求之不得。

　　由于直接借助了這些知名網(wǎng)站的品牌與流量，小C很快就聲名鵲起。隨后，小C推出收費(fèi)培訓(xùn)，并順利的挖到了第一桶金。