各位領(lǐng)導(dǎo)各位創(chuàng)業(yè)者上午好，這次的命題是關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目早期的營(yíng)銷(xiāo)上的心得，分享前講一下和創(chuàng)業(yè)接力的淵源。在零號(hào)線剛成立的時(shí)候得到了創(chuàng)業(yè)接力的天使投資，對(duì)中國(guó)這么好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境表達(dá)我們創(chuàng)業(yè)者心中的感激，第二個(gè)感想是剛剛聽(tīng)謝總分享時(shí)候的一個(gè)詞，他說(shuō)他創(chuàng)業(yè)最早的時(shí)候是借了10萬(wàn)塊錢(qián)，零號(hào)線剛起步的時(shí)候也是10萬(wàn)塊錢(qián)，區(qū)別在于這個(gè)10萬(wàn)是我結(jié)婚的禮金錢(qián)，所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的第一要素是要找一個(gè)好老婆。

　　其實(shí)今天講的是營(yíng)銷(xiāo)，講這個(gè)題目我覺(jué)得是最難的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講看起來(lái)最簡(jiǎn)單，但其實(shí)往往里面的坑是最多的，營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單在于是個(gè)人都會(huì)講什么是營(yíng)銷(xiāo)，難在真正能靠小錢(qián)把大事情辦好的少之又少。

　　在講這個(gè)話題是要先想一個(gè)問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)非常的技巧尤其是創(chuàng)業(yè)者每天刷微信微博刷今日頭條看到大量的案例，但是其實(shí)我們看的這些案例的背后是沒(méi)有心法的，背后的思考不為人所知。這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)心法就是你到底如何認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)什么樣的時(shí)代。

　　這點(diǎn)上我們自己所用的方法論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和產(chǎn)品時(shí)代的做法有怎樣的區(qū)別，傳統(tǒng)時(shí)代的做法是圍繞著產(chǎn)品或者服務(wù)去找人，想想的確是這樣的，過(guò)去有一個(gè)產(chǎn)品，我上哪去找這些人呢，用什么樣的方法把這些人找到，后半句是在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下這句話應(yīng)該改成今天的做法應(yīng)該是圍繞人去組織商品或服務(wù)。這句話把人這個(gè)字突出到了最前面，這是零號(hào)線做營(yíng)銷(xiāo)的思考的一個(gè)起點(diǎn)，就是把人放在一切之前。心法之后我們要想的是到底什么是早期營(yíng)銷(xiāo)的目的。因?yàn)槲覀儾煌碾A段做不同的事。

　　一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)早期的時(shí)候他的資源是非常有限的，他的人是非常有限的，他的錢(qián)是非常有限的，甚至早期他的商業(yè)模式本身還存在的巨大的不確定性。

　　接下來(lái)講我們零號(hào)線的方法論，我們?cè)趺醋瞿兀覀兛偨Y(jié)了三個(gè)關(guān)鍵詞，溫度，解釋起來(lái)就是說(shuō)人話，今天用戶和過(guò)去用戶最大的區(qū)別在于今天的用戶的信息太過(guò)敏了，今天的用戶你知道的他都知道，也許你不知道的他也知道。

　　第二個(gè)關(guān)鍵詞是高度，指我們的利益要有亞文化，即屬于這個(gè)時(shí)代的文化，屬于年輕人的文化。

　　第三個(gè)關(guān)鍵詞是參與度，參與度指在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中有沒(méi)有個(gè)用戶留出她的參與點(diǎn)。我們對(duì)這個(gè)時(shí)代的理解是圍繞著人，你和人對(duì)話，你也得是個(gè)人，所以說(shuō)我們要重視溫度，其次今天的人是有性格的，你這個(gè)人是有你的價(jià)值觀的，最后一點(diǎn)，既然你是一個(gè)人，他是一個(gè)人，兩者之間一定要有辦法連接在一起，所謂互動(dòng)。最后給兩點(diǎn)建議，早期要注重內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，好內(nèi)容是稀缺的，二，跨界變成自己的本能。最后謝謝所有創(chuàng)業(yè)者，花小錢(qián)辦大事，盡快從零走到一。