雙11硝煙尚未散盡，那種對電商的疲憊感翻涌而上，它來自業(yè)界和媒體，也來自每個買家和賣家。912億——這一最終數(shù)字印證了馬老板在雙11晚會前亮出的手勢。坦白講，這個數(shù)字并沒有給人太多驚喜。

　　天貓雙十一銷售額破912億，對那些為雙11忙碌幾個月的人們來說十分重要，至少對拼命刷單的同志們而言是一種交代。今年雙11，二爺身邊許多人既沒有淪為“剁手黨”，也沒強勢圍觀雙11晚會。二爺用912來寫稿，他們只看到了一個數(shù)字。

　　一開頭就要跑題，要說狗的故事，卻聊了一堆貓的家常，東哥可能會不爽了。雙11前，京東宣布徹底關(guān)閉拍拍網(wǎng)。沒錯，這又是一次目的鮮明的炒作，只為打C2C的臉、打淘寶的臉、打馬老板的臉。注意!二爺要點贊的不是打臉這件事，而是關(guān)拍拍這件事，貓狗愛怎么咬怎么咬，但拍拍關(guān)得好。

　　拍拍之死是意料之內(nèi)的事情，當騰訊把它交給京東的那一刻它就已經(jīng)死掉了。拍拍是“山寨之王”在電商領(lǐng)域內(nèi)的作品，照著淘寶抄，卻抄成了怪胎。當年騰訊的戰(zhàn)略是四面出擊，看著淘寶一片火熱，便對標做了拍拍，做是做了但沒怎么當回事，騰訊都沒把拍拍當回事，用戶自然也不會把拍拍當回事，它就一直半死不活的賴著。

　　直到騰訊的“連接器戰(zhàn)略”出臺，開始戰(zhàn)略收縮，而騰訊和京東又勾搭在了一起，騰訊順手就把拍拍這個包袱甩給了京東。企鵝大哥要甩個累贅的電商包袱過來，做電商的狗弟弟扛還是不扛?當然是得扛了，哪怕心里不痛快，嘴上也不能說。收了拍拍，京東算是納了投名狀，“京騰計劃”順利出爐。

　　京東不傻，一旦“京騰”合作達成，他就要過河拆橋，于是便有了這份聲明：

　　“鑒于C2C(個人對消費者)模式的電子商務(wù)在中國目前的商業(yè)環(huán)境中監(jiān)管難度較大，無法有效杜絕假冒偽劣商品，京東集團決定，到2015年12月31日停止提供C2C模式(PAIPAI.COM)的電子商務(wù)平臺服務(wù)?！?/p>

　　十歲的拍拍淪落至此，怪不得親媽，也怪不得后媽，怪只怪自己的競爭力實在太差。作為C2C模式平臺倒下的一個鮮活案例，拍拍之死是有意義的。更何況京東選擇在雙11前昭告天下，借假貨問題狠狠黑了一把淘寶，拍拍臨死之前還增殖了一項“打臉功能”，也算是死得其所，做了了斷，有了交代。

　　京東勇于以損失百億級潛在年交易額和一大筆廣告收入為代價，用實際行動否定C2C模式，無論他是處于何種目的，都是有魄力的。對于炒話題、無節(jié)操的京東君，二爺一直都沒說過什么好話，但這次二爺給他點個贊，因為我也不看好C2C。

　　C2C模式最大弊端是質(zhì)量監(jiān)管難，由于個人賣家不用在工商登記備案，導(dǎo)致沒有人能夠?qū)λ麄冞M行有效監(jiān)管，售假者違法的成本幾近為零，這是C2C從出現(xiàn)以來到現(xiàn)在一直無藥可治的病根，但問題不僅僅只是這一個。

　　產(chǎn)品的分類銷售體系讓C2C平臺已經(jīng)成為了一個等級森嚴的江湖，平臺內(nèi)高昂的廣告費用、流量費用和過度的惡性競爭讓買賣雙方都非常痛苦，先入者一手遮天，后入者無奈淪為炮灰。

　　賣家信譽是C2C模式的短板和軟肋，但也是C2C模式中最值錢的資源。為了信譽，C2C平臺打造信譽體系，制定規(guī)則;為了信譽，賣家刷單、刷信譽成了潛規(guī)則。

　　阿里憑著淘寶的C2C模式走上康莊大道，他的“C2C神話”仍然擁有巨大的感召力。即便是現(xiàn)在，在微商、跨境、汽后市場等等電商領(lǐng)域仍然不乏想要一頭扎進C2C的人。他們夢想著成為各個領(lǐng)域內(nèi)的“淘寶”，這個初衷是好的，但時過境遷，世界已經(jīng)不同了。

　　C2C以低價打天下，二爺認為，“價廉”的前提是“物美”，電商的品牌化、規(guī)范化是大勢所趨，拍拍以轟然倒地的方式給我們帶來了思考，我相信，淘寶也在思考，而且想得比我們更多。二爺認為，拍拍之死更深層次的意義是對電商其他領(lǐng)域的警示，讓大家看清前路，少走彎路。

　　B2C是C2C的必然歸宿，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)年度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)購物B2C市場增長65.4%，遠高于C2C市場35.2%的增速。該報告預(yù)計，到2018年，C2C的市場份額將下降至36.5%，B2C將成為主流。

　　進入B2C的方式無非兩種，入駐第三方B2C平臺和自建B2C商城。C2C的淘寶進化成了B2C的天貓，只接受品牌商家入駐，這是典型的平臺玩法。賣數(shù)碼3C的京東自建商城，從賣數(shù)碼產(chǎn)品的垂直電商進化成全品類的B2C京東商城，雖然他也開放入駐，但根基還是自營，老底兒還是數(shù)碼3C大家電，這是典型的自建玩法。

　　入駐和自建究竟哪個好?爭論很多，雙方各執(zhí)一詞，二爺認為沒有爭論這個問題的必要，“入駐PK自建”本身就是個偽命題，對想要進入電商的人和已經(jīng)在做電商的人來說，入駐和自建并不是一道非此即彼的選擇題。沒人規(guī)定入駐天貓的商家不能自建商城，自建商城的品牌不能入駐天貓。天貓里的淘賣家各個拉出來都可以自建品牌商城，即便是京東也可以入駐天貓，做一個“京東天貓旗艦店”。

　　假設(shè)京東入駐了天貓，“京東天貓旗艦店”最想干的事情會是什么?一定不是雙11沖銷量，而是把天貓的流量導(dǎo)出來，引到自己的京東商城。同樣的道理，現(xiàn)在很多淘賣家想的也是這個事情。雙11期間，二爺在某電商門戶站看到一條Banner廣告“喵太矯情，狗太jian。雙十一，自己干!你該有自建的電商平臺”說的就是自主建站。

　　電商的去中心化已是趨勢，只在大平臺上賣貨的網(wǎng)商很難有未來，上面這個廣告想表達的也是這個意思。中國不可能，也絕不會永遠只有一個天貓、一個京東，壟斷出現(xiàn)在洛克菲勒、卡內(nèi)基的時代，顛覆和重構(gòu)才是互聯(lián)網(wǎng)時代不變的主題。

　　自建商城是網(wǎng)商繞不開的一道門檻，特別是對企業(yè)網(wǎng)商，B2C的B是企業(yè)，企業(yè)需要品牌，只有自建商城才能承載品牌，才能把命運掌握在自己手里，這是我一直倡導(dǎo)企業(yè)自建電商平臺的原因。

　　企業(yè)自建B2C電商，是應(yīng)該自己招技術(shù)團隊?還是外包給第三方?如果你是京東，或者和京東體量相當，你當然應(yīng)該組建技術(shù)團隊，但如果你不是京東，同時你更多的流水還是來自下線和平臺，這個階段用別的渠道掙來的錢養(yǎng)電商部門的技術(shù)團隊，并不劃算，人力成本實在是太高了。

　　那么就外包吧，對企業(yè)(特別是傳統(tǒng)企業(yè))來說，電商化應(yīng)該是“國策”，它不應(yīng)該只是一個項目，更不應(yīng)該僅僅是一個前端的商城站。隨著技術(shù)的發(fā)展，項目外包的方式大體上分為兩種：定制開發(fā)和SaaS。

　　定制是一錘子買賣，企業(yè)搭建好服務(wù)器等硬件，再連開發(fā)好的項目帶源碼一起買了，外包公司實施完畢后就撤場，沒有升級迭代，如果企業(yè)需要增加新功能，那就再找外包公司開發(fā)。定制開發(fā)，好處是能最大限度滿足定制化的需求，缺點是投入大，沒有系統(tǒng)性的更新迭代。

　　SaaS是近幾年流行起來的新模式，SaaS模式下企業(yè)買的既是軟件，更是服務(wù)。外包公司做一套軟件產(chǎn)品，把服務(wù)器部署在云端，企業(yè)用戶有一個賬號就能登錄使用，企業(yè)只管用，更新迭代是技術(shù)服務(wù)商的事情。對企業(yè)來說SaaS的好處是成本低，投入少，持續(xù)更新迭代，且實施起來更快速，同時有專業(yè)團隊負責運維，企業(yè)的電商平臺也能更安全。對沒有電商經(jīng)驗的企業(yè)來說，SaaS更適合低成本試錯。

　　SaaS的缺點是標準化產(chǎn)品，有些需求它沒法完全滿足。企業(yè)電商化需要很多系統(tǒng)，像ERP、CRM、WMS、OMS等等，SaaS商城系統(tǒng)不一定都能做到。