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站上風(fēng)口,看看跨境電商的瑯琊榜排名

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  瑯琊跨境電商榜排名先從巨頭開始吧:

  目前我個(gè)人認(rèn)為的跨境電商瑯琊榜排名(天貓和京東不算,只算純跨境電商,包括唯品會和貝貝網(wǎng)主要GMV都是國內(nèi)業(yè)務(wù)為主,姑且排除在外)

跨境電商

  蜜芽,母嬰垂直第一

  聚美,美妝垂直第一

  考拉, 百貨類第一

  小紅書,社交跨境電商第一

  什么值得買,導(dǎo)購類門戶第一

  洋碼頭,C2C買手制第一

  跨境電商商業(yè)模式有很多,還有一些類似么么嗖,達(dá)令,波羅蜜等,這些由于體量和估值以及市場份額暫時(shí)沒有辦法和以上的相比所以暫時(shí)未上榜。

  考拉

  網(wǎng)易重點(diǎn)項(xiàng)目,傾盡集團(tuán)資源以及金錢,sku豐富度以及拿倉能力是同類型的無法相比的。哪怕京東國際也無法與網(wǎng)易的自營規(guī)模媲美。當(dāng)之無愧自營業(yè)務(wù)百貨類第一。

  考拉的優(yōu)勢很明顯,弱點(diǎn)其實(shí)是所有自營電商都有的問題。

  供應(yīng)鏈過重,反應(yīng)慢

  自營過于依賴于現(xiàn)金,導(dǎo)致SKU要多,必然錢也要砸得多。

  業(yè)務(wù)過于依賴國內(nèi)保稅倉儲,一旦爆倉會導(dǎo)致所有業(yè)務(wù)停滯,未來可能需要考慮海外倉+直郵

  從網(wǎng)站和app來看基本是傳統(tǒng)電商1.0貨架模式,不過近期看到考拉app開始改版,商品也開始說故事了,開始注重內(nèi)容運(yùn)營了。

  點(diǎn)評:商品和倉儲這種全自營的模式,在品控和物流發(fā)貨上做到很強(qiáng)大的用戶體驗(yàn),但是這種任性的玩法可能只合適于擁有強(qiáng)大資金和流量的網(wǎng)易了,小創(chuàng)業(yè)者不要模仿,蜜淘這種就是先烈,當(dāng)初做自營的時(shí)候我就判斷它根本活不下去。

  聚美

  水、行混做起家的公司,在業(yè)內(nèi)名聲大家都知道,操作手法夠無底線,我個(gè)人很看好的一家公司,就因?yàn)楹芏喾绞侥切゜at公司不敢做,所以第一梯隊(duì)聚美絕對有其位置,千萬不要認(rèn)為我在貶低聚美,絕對不是。要在中國這種市場與bat對抗,手段是必要的。而且上市后,美國股民也變成了其金爸爸,所以自營模式依然玩得起。第一梯隊(duì)絕對沒問題。只不過寶寶樹這個(gè)布局是否妥當(dāng),目前還不知,社交電商是轉(zhuǎn)化率很高,但是怎么融合就涉及團(tuán)隊(duì)以及資本怎么考慮。

  蜜芽

  之前飽受負(fù)面新聞,最近終于抱了百度這顆金剛鉆,從此流量和負(fù)面消息基本上無憂了。原本個(gè)人認(rèn)為這家公司要持續(xù)燒錢有點(diǎn)危險(xiǎn),不過現(xiàn)在看來第一梯隊(duì)有其位置,另外一個(gè)原因就是,母嬰是最大分類,電商+社區(qū)模式是最合適母嬰這個(gè)群體,并且奶粉和紙尿布是最大的2個(gè)爆款。從母嬰切入到親子,更是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌調(diào)整,加上媽咪這個(gè)分銷app的布局,我個(gè)人表示長期看好。加上其未上市就能做到這個(gè)規(guī)模,其潛力在聚美之上。

  小紅書

  小紅書應(yīng)該是一個(gè)80%內(nèi)容,20%社交,10%電商的一個(gè)app,說其完全社交化的人基本是不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的。我個(gè)人認(rèn)可小紅書的模式,以及認(rèn)可社交對于電商的轉(zhuǎn)化率的作用。但是我依然認(rèn)為,小紅書是一個(gè)小而美的公司,要規(guī)模化必然是要犧牲其他屬性的。另外就是產(chǎn)品傷的競爭壁壘不強(qiáng),也就是只要有一家用戶體驗(yàn)比小紅書做得好,內(nèi)容運(yùn)營的更好的公司,或者是換一個(gè)社交玩法的公司出現(xiàn),其很快就會被替代。

  你肯定會問為什么?很簡單,為什么有了QQ,微博還會出現(xiàn)呢,有了微博,微信還會出現(xiàn)呢。有了微信,陌陌這種會出現(xiàn)呢?什么是社交?社交就是圈子,在這個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)的第一天開始,就已經(jīng)圈定某個(gè)特定團(tuán)體的用戶了,社交第一步就是用戶的圈地。

  肯定很多小白要問,有沒有一種可以通吃全部人的呢?答案是沒有。微信強(qiáng)大么?你以為所有人都用?錯(cuò)了,你隔壁95后小弟弟小妹妹不用微信,他們用QQ空間,不可想像吧?還有你家國外親戚也不用,他們用snapchat。

  廢話不多,小紅書可以很好的活下去,只要不被資本挾持去做一些激進(jìn)的擴(kuò)張,慢慢發(fā)展幾年,等用戶做到一定量后,自然產(chǎn)生質(zhì)變。

  洋碼頭

  嗯嗯,第一個(gè)做跨境電商的平臺,原本想發(fā)展商家模式,被天貓國際抄走了。當(dāng)然天貓要做也不需要抄,因?yàn)檫@個(gè)模式本身就是屬于天貓和京東才能做的。洋碼頭做好C2C第一把交椅就可以了。

  洋碼頭最大優(yōu)勢2個(gè):1.做得早;2.有自建物流

  被其他幾個(gè)超越后,開始把焦點(diǎn)從商家挪到了C端社交了。未來怎么樣其實(shí)完全看幾個(gè)創(chuàng)始人想干嘛了。社交類的產(chǎn)品只能用于提高粘性,要擴(kuò)張以及復(fù)制必然是需要純電商去解決。我出于個(gè)人原因就不在這里多做分析,不過洋碼頭的創(chuàng)始人曾碧波是我看到現(xiàn)在對跨境電商理解最深刻的人,無出其右。

  什么值得買

  導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商,是大眾需要的信息整合型的商業(yè)模式,通過信息導(dǎo)購產(chǎn)生交易行為。商業(yè)模式成立,但是如何產(chǎn)生收益這就是他們需要考慮的。信息交換和內(nèi)容營銷可能是未來電商平臺追逐的焦點(diǎn)。近期,什么值得買還涉足了海淘閑置市場,這更讓導(dǎo)購轉(zhuǎn)型電商后的什么值得買增加了一些噱頭。

  明年那些可能會消失的跨境電商

  以上是目前所有一線的跨境電商,以下我就稍微勁爆點(diǎn),點(diǎn)名一些電商明年要死的電商:

  跨境O2O

  這本身在我眼里就是很莫名其妙的商業(yè)模式,除了背后有國企或者萬達(dá)這種級別的干爹以外,其余O2O基本是死路一條,我個(gè)人勸別人不要去做展示類的跨境O2O體驗(yàn)店,真不知道你們懂不懂用戶體驗(yàn),開車幾公里跑到自貿(mào)區(qū),油費(fèi)都要超過快遞費(fèi)了,而且還不能買了多,超過了5000元搞不好還要被收稅,關(guān)鍵是付了錢還不能拿走,一個(gè)禮拜以后你快遞給我。請問消費(fèi)者是不是與你有仇,你非要想出一個(gè)這么一個(gè)反人類的商業(yè)模式?

  跨境B2C

  基本只可能存在3家,除了蜜芽,聚美,考拉,明年開始其余純自營百貨類跨境電商,基本死路一條。砸錢越多,死得越多。并非B2C不能做而是自營B2C,如果依然是百貨的貨架類的基本不可能有前途。所以創(chuàng)業(yè)者慎重。

  不需要跨境而為了跨境的電商

  首先我們要搞清楚,很多時(shí)候不要為了跨境而跨境。比如食品分類原本價(jià)格就低,稅率起征點(diǎn)也低,你一般貿(mào)易做的很舒服,跨毛境???一般貿(mào)易按照批發(fā)價(jià)征稅,跨境電商按照零售價(jià)征稅,而且那么重的倉儲和物流成本,跨境有什么意義呢??所以,根據(jù)商品不同,價(jià)格不同有不同的商業(yè)模式的玩法,不要以為著為了跨境這個(gè)噱頭去硬套商業(yè)模式,根本毫無意義。

  看到這里你肯定不舒服,就你說的對,難道電商只有他們幾種商業(yè)模式嗎?答案自然是否定的。

  業(yè)內(nèi)還有很多小而美的創(chuàng)業(yè)公司,利用跨境的特殊性,以及用戶群體的不同分布,外加技術(shù)手段的實(shí)現(xiàn)。打造了很多不同性質(zhì),且很好玩的app。下一次,本人將針對小而美的這些app深入的進(jìn)行一次分析,從商業(yè)模式到商品供應(yīng)鏈以及用戶體驗(yàn)。

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