業(yè)之路上，哪個(gè)人沒(méi)有栽過(guò)跟頭呢?就連馬云、雷軍、周鴻祎、劉強(qiáng)東……這些互聯(lián)網(wǎng)大佬也都經(jīng)歷過(guò)血的教訓(xùn)，不過(guò)他們并沒(méi)有因?yàn)橐淮蔚牡咕鸵货瓴徽?，而是從失敗中總結(jié)吸取了不少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并重新振作起來(lái)。

馬云(阿里巴巴集團(tuán)董事局主席，市值1825億美元)

　　【失敗經(jīng)歷】馬云歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，直到阿里赴美上市。

　　1994年，馬云創(chuàng)立第一個(gè)機(jī)構(gòu)：海博翻譯社。第一個(gè)月收入700元，房租2,000元。馬云獨(dú)自背起麻袋去義烏，擺小攤養(yǎng)活翻譯社。

　　1995年，馬云意外在西雅圖接觸到互聯(lián)網(wǎng)，他認(rèn)定了互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的方向?；貒?guó)后馬云和妻子、朋友籌集2萬(wàn)人民幣創(chuàng)立了海博網(wǎng)絡(luò)，并且啟動(dòng)了中國(guó)黃頁(yè)項(xiàng)目。但是和杭州電信合作后，雙方產(chǎn)生分歧，讓馬云決定放棄網(wǎng)站。

　　1997年底，馬云受邀擔(dān)任中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)電子商務(wù)中心總經(jīng)理，開始接觸到外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)，馬云做B2B網(wǎng)站的想法開始逐步成熟。1999年，35歲的馬云決心南歸杭州創(chuàng)業(yè)，開始自己的又一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司——阿里巴巴。

　　【失敗感悟】在馬云看來(lái)，企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)各有各的不同，但失敗的教訓(xùn)是相似的。“我最大的心得就是思考別人怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是人們一定要犯的?！瘪R云表示，做企業(yè)著實(shí)不易，“95%的企業(yè)都倒下了”，避免犯倒下的人犯的錯(cuò)誤，“把錯(cuò)誤變成營(yíng)養(yǎng)”，就能成為那幸存的5%。

雷軍(小米創(chuàng)始人，現(xiàn)估值450億美元)

　　【失敗經(jīng)歷】在成功前，他曾創(chuàng)立三色公司，因無(wú)法盈利破產(chǎn)。

　　在大學(xué)時(shí)，雷軍讀了一本講述蓋茨、喬布斯早年創(chuàng)業(yè)傳奇的書《硅谷之火》，對(duì)他有極大觸動(dòng)——“我深深地被喬布斯的故事所吸引。在武漢電子一條街打拼一段時(shí)間后，自我感覺(jué)良好，就開始做夢(mèng)：夢(mèng)想寫一套軟件運(yùn)行在全世界的每臺(tái)電腦上，夢(mèng)想創(chuàng)辦一家全世界最牛的軟件公司。”

　　于是，他在大四和三位朋友創(chuàng)辦了三色公司?？上У氖?，這家公司半年就被迫解散了。

　　【失敗感悟】對(duì)此，雷軍有三點(diǎn)反思：一是要有明確的盈利模式;二是要有前瞻的市場(chǎng)意識(shí);三是要有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力。

張小龍(微信之父、騰訊副總裁)

      【失敗經(jīng)歷】曾開發(fā)的Foxmail.

　　張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬(wàn)用戶，是國(guó)內(nèi)用戶量最大的共享軟件。周鴻祎說(shuō)，當(dāng)年的Foxmail沒(méi)有商業(yè)模式，所以他經(jīng)常批駁張小龍，說(shuō)要加廣告，要盈利，但張小龍卻說(shuō)，為什么非要這樣?只要有用戶，有情懷就好啦。

　　后來(lái)，F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包袱，每天會(huì)有無(wú)數(shù)的人催他往前跑，但知名度和用戶量并沒(méi)有給他帶來(lái)收益。

　　一年后，張小龍將Foxmail 出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　【失敗感悟】現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人都說(shuō)：我們現(xiàn)在不需要考慮錢，有了用戶之后，自然會(huì)找到盈利點(diǎn)。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)前，一個(gè)清晰的盈利模式是極其重要的。

　　陳歐(聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，市值24億美元)

      【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)立GG游戲平臺(tái)。

　　在南洋理工大學(xué)讀書時(shí)，陳歐憑著一臺(tái)電腦，搭建起了一款在線游戲平臺(tái)GG，并邀請(qǐng)到了兩位頂級(jí)魔獸高手，WCG冠軍和ESWC冠軍進(jìn)行巔峰對(duì)決。這為他贏得了第一批用戶。

　　但隨著用戶量的增加，沒(méi)有資金儲(chǔ)備的陳歐日漸窘迫，能拉到的贊助杯水車薪，投資人對(duì)他不屑一顧，這讓GG的發(fā)展舉步維艱。

　　而這時(shí)，陳歐要去斯坦福讀MBA，于是他便引入一位職業(yè)經(jīng)理人打理公司，并出讓了部分股權(quán)。隨后，這位職業(yè)經(jīng)理人引入其他天使投資人，通過(guò)運(yùn)作，使陳歐手里的股權(quán)只剩30%多，失去了對(duì)公司的掌控，最終被排擠出公司。

　　第二次創(chuàng)業(yè)，陳歐在國(guó)內(nèi)成立了一家游戲公司，模仿美國(guó)的商業(yè)模式，在社交游戲中內(nèi)置廣告。但是由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與美國(guó)差別較大，這個(gè)公司很快也破產(chǎn)了。

　　【失敗感悟】這兩次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓陳歐有了兩個(gè)收獲：一是公司需要有健康的股權(quán)組織構(gòu)架;二是照搬國(guó)外模式行不通。

甄榮輝(前程無(wú)憂創(chuàng)始人，市值20億美金)

　　【失敗經(jīng)歷】曾投資聲音郵件和磁性材料。

　　甄榮輝在創(chuàng)業(yè)前是一名咨詢顧問(wèn)，年薪百萬(wàn)元。在大陸經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大潮中，他想做“億萬(wàn)富翁”，于是兼職做了一個(gè)聲音傳遞郵件的系統(tǒng)，還投資了磁性材料。但這兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗告終。

　　【失敗感悟】在總結(jié)教訓(xùn)時(shí)，他說(shuō)：創(chuàng)業(yè)需要投入很大的精力，必須全職去做;創(chuàng)業(yè)不能只從產(chǎn)品出發(fā)，有了好產(chǎn)品不意味著就有了客戶，客戶需要完整的服務(wù)，創(chuàng)業(yè)需要從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為客戶導(dǎo)向。

吳欣鴻美圖公司CEO

　　【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)辦520社交平臺(tái)，后停止運(yùn)營(yíng)。

　　1999年，還在上高中的吳欣鴻看到一則新聞：一個(gè)叫做“business.com”的域名，在美國(guó)賣了750萬(wàn)美元。于是他便從家里借了1萬(wàn)元錢，開始投資域名，由此，他賺到了一些錢，并結(jié)識(shí)了后來(lái)的公司投資人蔡文勝。

　　2002年，輟學(xué)在家的吳欣鴻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好域名：520.com，于是他山寨騰訊，并通過(guò)收會(huì)員費(fèi)來(lái)賺錢。

　　兩年之后，“520”積累了幾十萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，但由于產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都跟不上，大多數(shù)會(huì)員僅付費(fèi)一個(gè)月就停止續(xù)費(fèi)了。最后，吳欣鴻被迫關(guān)閉“520”，并將域名賣掉。

　　【失敗感悟】回顧這段經(jīng)歷，吳欣鴻說(shuō)有兩個(gè)教訓(xùn)：一是逆向創(chuàng)業(yè)行不通，不能僅僅因?yàn)橛幸粋€(gè)好域名就來(lái)成立一家公司;而更重要的是，自己不善交際，不知道用戶的需求，何談做好一個(gè)交友網(wǎng)站?

劉強(qiáng)東(京東創(chuàng)始人，市值403億美金)

　　【失敗經(jīng)歷】曾在中關(guān)村開餐館，被騙錢后關(guān)門。

　　大學(xué)畢業(yè)后，劉強(qiáng)東盤下了中關(guān)村附近的一家飯館。之前，店員薪水很低，住在地下室，平時(shí)只吃剩飯剩菜，老板親自把控資金;劉強(qiáng)東接手后，給員工漲了工資，改善了住宿環(huán)境，把采購(gòu)和收銀權(quán)放給員工。由于管理松散，員工變著法子侵吞店里的錢，沒(méi)過(guò)一年，原本盈利的飯店賠光了他的投入。

　　【失敗感悟】劉強(qiáng)東由此得到的教訓(xùn)是——對(duì)員工一定要信任，但信任不等于沒(méi)有管理。

陳一舟(千橡互動(dòng)創(chuàng)始人，后更名人人，市值11億美金)

　　【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)辦ChinaRen社區(qū)。

　　當(dāng)年，還在斯坦福求學(xué)的陳一舟等人根據(jù)當(dāng)時(shí)美國(guó)流行的幾個(gè)社區(qū)網(wǎng)站的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一個(gè)結(jié)合體，取名ChinaRen。但硅谷沒(méi)人愿意投資他們的項(xiàng)目，最后在斯坦福的同學(xué)那里“眾籌”了20萬(wàn)美元。

　　1999年3月，他們回國(guó)注冊(cè)公司，在得到了高盛投資之后，很快推出ChinaRen社區(qū)，并獲得了千萬(wàn)美元的新融資。之后，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。

　　開始時(shí)，陳一舟他們覺(jué)得害怕，但投資人說(shuō)沒(méi)關(guān)系，燒完了還會(huì)有投資，不燒就沒(méi)辦法上市。但很快，2000年美國(guó)股災(zāi)，資本進(jìn)入寒冬。于是，原本支持燒錢的投資人態(tài)度大變，明確告訴陳一舟，不會(huì)再有新的投資，趕快把公司賣掉。陳一舟只好把ChinaRen 社區(qū)賣給了搜狐。

　　【失敗感悟】其實(shí)，這個(gè)案例與校內(nèi)網(wǎng)有相似之處：創(chuàng)業(yè)，需要對(duì)現(xiàn)有的資本合理利用，最好有自己的造血能力，這樣才能在資本寒冬時(shí)度過(guò)危機(jī)。

周鴻祎(360創(chuàng)始人，市值64億美金)

　　【失敗經(jīng)歷】曾打造3721，國(guó)內(nèi)最早的搜索引擎之一。

　　在做360之前，周鴻祎曾做過(guò)一個(gè)搜索引擎叫3721，而百度也推出了類似服務(wù)。雙方競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個(gè)模塊，專門用來(lái)刪除百度的客戶端，而這個(gè)模塊自身是無(wú)法刪除的。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子。

　　后來(lái)，周鴻祎覺(jué)得百度的搜索模式比自己的更好，而且當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低迷，所以他在自己市場(chǎng)占有率占優(yōu)勢(shì)的情況下，把3721賣給了雅虎，導(dǎo)致搜索這塊10億美金的市場(chǎng)最后被百度占領(lǐng)。

　　【失敗感悟】對(duì)于這些過(guò)往經(jīng)歷，周鴻祎稱：“大家做事情不要只盯對(duì)手，一定要盯住用戶需求，而且一定要堅(jiān)持，不要輕易說(shuō)放棄?！?/p>

王興(美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人，估值70億美金)

【失敗經(jīng)歷】曾創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，后被迫出售。

　　2003年冬天，在美國(guó)讀博士的王興回國(guó)創(chuàng)業(yè)。在經(jīng)歷了幾次失敗的項(xiàng)目之后，王興發(fā)現(xiàn)學(xué)生之間的熟人社交是一個(gè)可以切入的點(diǎn)，于是便著手打造校內(nèi)網(wǎng)。

　　當(dāng)時(shí)在北京，去火車站坐車很麻煩，所以放寒假期間，王興在清華、北大、人大發(fā)起了一個(gè)注冊(cè)校內(nèi)網(wǎng)即可免費(fèi)乘大巴去火車站的活動(dòng)，同一時(shí)刻同一地點(diǎn)，湊足50人便發(fā)車。為了湊人數(shù)，學(xué)生到處拉老鄉(xiāng)注冊(cè)，等于在為網(wǎng)站做宣傳。這個(gè)活動(dòng)為校內(nèi)網(wǎng)拉來(lái)了8000個(gè)種子用戶。但是，由于缺乏明確的盈利模式，資本方不看好這個(gè)項(xiàng)目，最后資金鏈斷裂，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生分歧，王興只能被迫將其出售。

　　【失敗感悟】這個(gè)項(xiàng)目的失敗，給了王興如下啟發(fā)：第一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須分工明確，CEO必須從公司事務(wù)中解放出來(lái)，關(guān)注業(yè)界、時(shí)代、社會(huì)的發(fā)展潮流;第二，應(yīng)該盡早接觸資本，放低姿態(tài)，做出妥協(xié);第三，必須和信任的人一起創(chuàng)業(yè)，這樣才能在低潮期依然團(tuán)結(jié)一致。

　　[來(lái)源：青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)]