另類創(chuàng)投『星河互聯(lián)』：與創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)
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在創(chuàng)投圈，星河互聯(lián)這個名字，并不像紅杉、真格一樣人人皆知。不過，它卻有自己的一份獨特。首創(chuàng)了“與創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)”的另類投資方式。星河互聯(lián)利用其“星探”系統(tǒng)，在全球發(fā)掘優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊和領(lǐng)先項目，給選中的創(chuàng)業(yè)團隊提供啟動資金，打磨商業(yè)計劃書、提供項目和產(chǎn)品原型，并搭建團隊，除了提供一站式服務(wù)，還提供戰(zhàn)略、融資、上市等低頻但高難度的VIP級服務(wù)。目前其已創(chuàng)投近百家互聯(lián)網(wǎng)公司，有些已上市，比如在納斯達(dá)克上市的窩窩，國內(nèi)A股上市的艾格拉斯等。
匹配優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和項目 多種創(chuàng)建方式
在多年創(chuàng)業(yè)及早期投資過程中，星河互聯(lián)創(chuàng)始人徐茂棟發(fā)現(xiàn)，一個項目的成功不僅需要好的商業(yè)模式，還需要足夠優(yōu)秀的團隊，而能同時滿足這兩個條件的項目極少。這讓他萌生了一個想法：主動出擊，把最優(yōu)秀的模式和最優(yōu)秀的團隊匹配在一起組建一個優(yōu)秀的項目，而不是被動地等待既有好團隊又有好模式的“完美”項目的出現(xiàn)。
在星河互聯(lián)，創(chuàng)業(yè)者如果暫時沒有創(chuàng)業(yè)項目，也可以加入人才庫，并可能獲得星河互聯(lián)提供的創(chuàng)業(yè)項目和啟動資金。比如小能科技，曾由徐茂棟創(chuàng)建，交給了同樣在大數(shù)據(jù)有深刻認(rèn)識，并有豐富從業(yè)經(jīng)驗及創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的緱斌濤，目前小能估值已達(dá)10億，服務(wù)包括了海爾商城、唯品會、樂蜂網(wǎng)等2000多家企業(yè)。而目前，國內(nèi)還沒有這樣為創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)秀項目、幫助優(yōu)秀項目匹配創(chuàng)業(yè)者的平臺。
但在星河互聯(lián)這種創(chuàng)建方式卻十分普遍。星河互聯(lián)CEO付淼告訴記者，如今，在星河互聯(lián)而現(xiàn)階段投資的項目中，一半都是通過自身主動匹配組建的。
星河互聯(lián)的項目創(chuàng)建方式分為三種，首先是引入型創(chuàng)建：星河互聯(lián)內(nèi)部專門成立了一個團隊，負(fù)責(zé)搜尋全球優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，并研究這些模式在中國本土化有無機會。其次，生態(tài)型創(chuàng)建基于星河互聯(lián)已經(jīng)創(chuàng)建或投資公司建立起來的優(yōu)勢，進(jìn)一步培植新的項目或團隊。比如為星河互聯(lián)旗下公司具有好的項目想法的員工提供資金支持，鼓勵其內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。第三，整合創(chuàng)建：整合擁有創(chuàng)新想法的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和擁有資源的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)和人士聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。
之所以選擇做共同創(chuàng)業(yè)方式，徐茂棟表示：“就是希望能用互聯(lián)網(wǎng)的方式，竭力幫助更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者之路更容易些?！毙烀瘲澯?0多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他先后創(chuàng)辦了齊魯超市、凱威點告、百分通聯(lián)、窩窩、微網(wǎng)等多家企業(yè)。星河互聯(lián)的核心團隊也大都來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深從業(yè)者，這都使得他們愿意與創(chuàng)業(yè)者分享、共擔(dān)更多創(chuàng)業(yè)中的難題，讓創(chuàng)業(yè)者之路變得不再艱辛。
與創(chuàng)業(yè)者同創(chuàng)業(yè) 操心創(chuàng)業(yè)全過程
而與創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)，則是匹配優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者和項目自然而然的結(jié)果。由于很多時候星河互聯(lián)是先自身研究出可行的商業(yè)模式，再針對性地去尋找能力適合的、并對此模式感興趣的團隊，所以創(chuàng)業(yè)團隊在初期并不一定對于項目的商業(yè)模式了如指掌。于是，在整個創(chuàng)業(yè)過程中，星河互聯(lián)都要和創(chuàng)業(yè)團隊不斷深入溝通模式和方向，與創(chuàng)業(yè)者一起進(jìn)一步深入理解并完善項目模式，并配備相應(yīng)的資源全面推進(jìn)項目發(fā)展。這樣，星河互聯(lián)就成為了這些創(chuàng)業(yè)團隊的共同創(chuàng)始人。
“我們從來沒有定義我們是個孵化企業(yè)，或者風(fēng)險投資(機構(gòu))，我們是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的共同創(chuàng)始人”，徐茂棟對星河互聯(lián)的定義是：創(chuàng)建型的互聯(lián)網(wǎng)集團，互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺，與創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)業(yè)。
除此之外，做共同創(chuàng)始人還意味著，和普通的投資機構(gòu)為創(chuàng)業(yè)團隊提供資金支持相比，星河互聯(lián)要為創(chuàng)業(yè)者操心很多事情，包括對創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，甚至法務(wù)、招聘、市場等各方面的幫助。星河互聯(lián)對于共同創(chuàng)建這件事情態(tài)度非常堅決，其成立了項目部、內(nèi)部投行、研究部、人事服務(wù)部、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)基地，為創(chuàng)業(yè)者提供項目論證分析、團隊組建、戰(zhàn)略方向、融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等一系列創(chuàng)業(yè)途中需要的服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)者之路能更加容易一些。
星河的創(chuàng)投團隊經(jīng)常要跟創(chuàng)業(yè)者“泡”在一起，他們的生活就是跟創(chuàng)業(yè)者對話、溝通，甚至一起吃喝玩樂，關(guān)注他們的項目進(jìn)展與問題，及時讓星河平臺為團隊提供更多支持。大到模式可行性論證，小到一個LOGO的設(shè)計，甚至消費者體驗反饋，星河都會全力支持。
關(guān)嶼，星河互聯(lián)的互聯(lián)網(wǎng)餐飲基金合伙人，做過餐館，餐飲網(wǎng)站銷售，吃過3000多家不同菜館，多家餐飲品牌顧問。他每天和各項目老板溝通，反饋個體驗問題，提個運營建議，甚至幫助找資源去做些宣傳推廣等，忙的不亦樂乎。
牟敏星河互聯(lián)負(fù)責(zé)數(shù)字娛樂基金合伙人，本身就是一個資深的游戲玩家，每款游戲從內(nèi)測到公測，各個環(huán)節(jié)他必是不落，還會拉上親朋好友一起測試，分析各種情景，探索玩家心理深層次需求及未來大勢。
合伙人之所以這么拼命，因為這些公司是他們自己一起創(chuàng)建的，他們是聯(lián)合創(chuàng)始人，與自身的利益、成就感休戚相關(guān)，他們自然要拼勁全力，一定要讓這些項目成功。
不做保姆，提供“高難度動作”差異化服務(wù)
不過，付淼表示，雖然他們會想辦法幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)路上的各種難題，但是這并不意味著為創(chuàng)業(yè)者提供“保姆式”服務(wù)，星河互聯(lián)為創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)是有明顯偏重的。
“一般的孵化平臺、投資機構(gòu)提供的增值服務(wù)多是場地等早期階段的需求，但是我們認(rèn)為這對企業(yè)成功不是本質(zhì)的幫助”，付淼對創(chuàng)業(yè)邦記者說，星河互聯(lián)除了幫創(chuàng)業(yè)者完成上述一系列扶植和幫助外，還會幫助創(chuàng)業(yè)團隊在前期的戰(zhàn)略、中后期的融資、上市等方面完成高難度的動作。如果能抓住這樣的機會，對于公司未來發(fā)展是跨躍式的上升。但這是很多年輕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者意識不到、或者就算意識到也很難成功操作的高難度技能，對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)道路造成了很大的挑戰(zhàn)。而付淼認(rèn)為這恰恰是星河互聯(lián)團隊的優(yōu)勢所在，可以大幅降低創(chuàng)業(yè)的失敗率。
這從如今在手游領(lǐng)域占據(jù)一席之地的艾格拉斯的創(chuàng)業(yè)歷程便得到了印證。2012年，星河互聯(lián)投資的艾格拉斯旗下產(chǎn)品《英雄戰(zhàn)魂》獲得了成功，并成功打入馬來西亞、日本、韓國等海外市場。在這個關(guān)鍵節(jié)點上，徐茂棟對團隊在融資方面給出了重要的建議。2014年5月與巨龍管業(yè)經(jīng)過資產(chǎn)重組，完成了四年時間從0到25億估值的轉(zhuǎn)變，邁上更高的發(fā)展階段。
構(gòu)建星河生態(tài)圈
就像小米圍繞自身粉絲為旗下所投企業(yè)做增值服務(wù)一樣，星河互聯(lián)也通過旗下核心企業(yè)構(gòu)建生態(tài)，為成長中的新團隊提供資源支持。徐茂棟的邏輯是，利用現(xiàn)有的如窩窩、艾格拉斯、小能等已頗具規(guī)模的核心企業(yè)構(gòu)建一級生態(tài)，而所投新的創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展壯大后又會形成二級生態(tài)，一次類推，層層擴張，環(huán)環(huán)相扣，形成完整的生態(tài)圈，抱團取暖。
舉例來說，地推對于很多O2O公司都至關(guān)重要，但是對很多創(chuàng)業(yè)團隊來說卻是一根難啃的硬骨頭。而星河互聯(lián)旗下公司、已在納斯達(dá)克上市的窩窩目前地推體系覆蓋全國，如果把這個體系開放給星河互聯(lián)旗下的其他O2O創(chuàng)業(yè)公司，那么這些O2O互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司則可以借助窩窩地推平臺進(jìn)行地推，而不需要從0開始在全國范圍內(nèi)構(gòu)建龐大的地推體系，這可以為創(chuàng)業(yè)團隊節(jié)省很多時間和金錢成本。
“只有我們能夠深度幫到的企業(yè)才會投，幫不到的企業(yè)我們是不輕易投的”，在徐茂棟看來，如果要投資一家企業(yè)，這個企業(yè)能夠和星河互聯(lián)生態(tài)體系里面的其他企業(yè)產(chǎn)生雙向協(xié)同效應(yīng)，不僅要確保星河互聯(lián)的整個生態(tài)體系對這家企業(yè)能夠有所幫助，也需要這家公司進(jìn)來之后能夠幫到體系里面的其它生態(tài)圈的伙伴。
目前，在O2O方面，星河現(xiàn)已有深入到餐飲產(chǎn)業(yè)鏈上游的眾美窩窩，也有不少互聯(lián)網(wǎng)餐飲公司——鍋否、我家大廚、唇味等。此外，還有專門的O2O地推公司，美業(yè)等各種O2O公司。而在游戲方面，更是覆蓋了3D手游、游戲手柄、游戲媒體等一系列的公司。在企業(yè)級應(yīng)用圍繞大數(shù)據(jù)，以小能為中心，衍生出了其他的公司。
采用這種聯(lián)合創(chuàng)建和投資方式，星河正逐漸形成一個互聯(lián)網(wǎng)集團。每一個項目都可以成為一個獨立的公司。對于這些公司，星河互聯(lián)則是采取“兩頭親力親為，中間充分開放”的模式，在公司創(chuàng)建時把一流項目與一流團隊匹配起來，并把公司的實際控制權(quán)分享給創(chuàng)業(yè)者；中間發(fā)展時，開放地讓外部戰(zhàn)略投資人或財務(wù)投資人參與進(jìn)來；后期，星河會承擔(dān)重要職責(zé)并深度參與。
賦能于他們，享有創(chuàng)業(yè)者最大股東的實質(zhì)股權(quán)控制，又能得到一個聯(lián)合創(chuàng)始人所給予的最大的幫助，這可能是如今大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新時代下對創(chuàng)業(yè)者最好的支持。有了這種支持，創(chuàng)業(yè)之路雖辛苦但卻不再孤獨迷茫，成功的希望也會更加清晰而不再遙不可及，創(chuàng)業(yè)者自然也會信心備增，干勁十足。
這種與創(chuàng)業(yè)者“共同創(chuàng)業(yè)”的做法，似乎并不是一般風(fēng)投機構(gòu)或者孵化器敢做的。據(jù)記者了解，市場上的風(fēng)投機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團隊大多界線分明，為了分散投資風(fēng)險，有些投資機構(gòu)還會在同一領(lǐng)域布局多家創(chuàng)業(yè)公司，而不顧對所投的創(chuàng)業(yè)團隊造成的風(fēng)險。而星河互聯(lián)這種以創(chuàng)建為主的方式，構(gòu)建生態(tài)、與創(chuàng)業(yè)者共進(jìn)退、匹配創(chuàng)業(yè)團隊和項目的做法，給創(chuàng)投圈帶來了一股不一樣的風(fēng)。未來，這種做法是否能夠走出一條陽光大道，讓我們拭目以待。
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