10月26日，如涵電商宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元B輪融資，本輪由君聯(lián)資本領(lǐng)投，A輪投資方賽富亞洲跟投。但具體交易條款未做進(jìn)一步披露。本輪融資將用于IT系統(tǒng)建設(shè)、升級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，擴(kuò)充產(chǎn)品品類(lèi)、增加海外直采和提升客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　據(jù)《創(chuàng)投時(shí)報(bào)》項(xiàng)目庫(kù)數(shù)據(jù)，去年12月，如涵電商與賽富亞洲合作，拿到A輪3000多萬(wàn)人民幣的投資;今年10月初又與君聯(lián)資本合作，賽富亞洲跟投。兩輪投資金額總共過(guò)億人民幣。

　　如涵是一家紅人電商平臺(tái)式綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，旗下簽約網(wǎng)紅逾幾十位，其中不少是知名網(wǎng)絡(luò)紅人的社交電商網(wǎng)店，或者是國(guó)內(nèi)一線(xiàn)紅人電商品牌。

　　風(fēng)投為何看好這家“社會(huì)電商公司”?

　　本輪投資如涵的兩家投資機(jī)構(gòu)，君聯(lián)資本系柳傳志創(chuàng)立的聯(lián)想旗下，賽富亞洲的領(lǐng)頭人是國(guó)內(nèi)教父級(jí)的投資人閻焱。風(fēng)投為何看好如涵這家“社會(huì)電商公司”?

　　我們先來(lái)看看兩家投資機(jī)構(gòu)的投資人是怎么說(shuō)的。他們同時(shí)也是如涵董事會(huì)成員。

　　君聯(lián)資本執(zhí)行董事兼如涵電商董事邵振興說(shuō)：“如涵是國(guó)內(nèi)快速興起的紅人經(jīng)濟(jì)和社交電商趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在國(guó)內(nèi)紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)中有很高的品牌知名度，創(chuàng)始管理團(tuán)隊(duì)具有很高的戰(zhàn)略視野、很深的行業(yè)理解以及很強(qiáng)的執(zhí)行力，我們期待著與其管理層及其A輪投資人賽富亞洲基金強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，未來(lái)攜手進(jìn)一步鞏固如涵在紅人電商的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)積極拓展新的業(yè)務(wù)模式。”

　　賽富亞洲基金合伙人兼如涵電商董事金鳳春則表示：“在過(guò)去一年左右的時(shí)間里，我們作為A輪投資人見(jiàn)證了公司的飛速發(fā)展，我們期待君聯(lián)資本的加入將會(huì)給公司帶來(lái)更多的戰(zhàn)略資源和管理經(jīng)驗(yàn)，相信公司可以借此實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步快速增長(zhǎng)，鞏固和強(qiáng)化自身在紅人經(jīng)濟(jì)和社交電商市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　與如涵合作半年，從零起步的網(wǎng)紅大金店鋪?zhàn)龅搅藘苫使凇?/p>

　　如涵電商是如何起家的

　　在拉勾網(wǎng)的一則招聘啟事中，如涵被描述為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“社會(huì)電商公司”，成立4年來(lái)，客戶(hù)過(guò)千萬(wàn)，移動(dòng)端月度成交金額數(shù)千萬(wàn)，年GMV過(guò)5億。

　　如涵位于杭州九堡，對(duì)于傳統(tǒng)制衣從業(yè)者而言，那兒就是“宇宙中心”。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)過(guò)淘寶女裝店，兩年不到就做到雙金冠，年銷(xiāo)售額近億元。他們認(rèn)為，“做服裝行業(yè)，關(guān)鍵是產(chǎn)品品質(zhì)和性?xún)r(jià)比?！北M管初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)并不雄厚，仍堅(jiān)持選擇搭建獨(dú)立的供應(yīng)鏈，而不是到市場(chǎng)拿貨。一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)就招來(lái)設(shè)計(jì)師、板師、押運(yùn)工等，成立一個(gè)十幾人規(guī)模的小作坊，慢慢支撐起店鋪的生產(chǎn)。上道后，又找到擁有工廠(chǎng)背景的合作人，從一家小型工廠(chǎng)，一路發(fā)展到幾家中型規(guī)模的工廠(chǎng)。

　　網(wǎng)紅店鋪風(fēng)生水起后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成立了如涵電商，攜強(qiáng)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)明星級(jí)店鋪的成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅孵化器，是個(gè)再天時(shí)地利人和不過(guò)的選擇。

　　如涵與紅人們的合作模式因人而異，靈活性強(qiáng)。對(duì)于風(fēng)格固定、個(gè)人品牌已然成型的網(wǎng)紅，如涵只需配合供應(yīng)鏈管理等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作。

　　和大金這樣幾乎是零起步的新人的合作時(shí)，如涵則像個(gè)事無(wú)巨細(xì)的保姆——除了供應(yīng)鏈和日常運(yùn)營(yíng)支持，還為紅人提供設(shè)計(jì)師、買(mǎi)手，幫助其選定上新款式，如果需要，還為紅人配置專(zhuān)職產(chǎn)品助理，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌上新節(jié)奏、樣衣試穿、安排改版等所有日常瑣事。

　　如涵這臺(tái)網(wǎng)紅孵化器除了擔(dān)任生產(chǎn)者，還要兼任管理者。管理工作包括統(tǒng)籌數(shù)量和工廠(chǎng)生產(chǎn)能力這兩個(gè)硬標(biāo)準(zhǔn)，即使紅人店鋪庫(kù)存壓力相對(duì)較小，面料選擇和提前備貨仍然需要較大的成本投入。據(jù)稱(chēng)，如涵合作方多達(dá)上百家，其中不乏秋水伊人、江南布衣這樣的加工工廠(chǎng)。

　　如涵的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多是技術(shù)出身，從做淘寶店時(shí)就開(kāi)自建OA系統(tǒng)管理內(nèi)部流程，之后他們又將這套原創(chuàng)的系統(tǒng)搬到移動(dòng)端，應(yīng)用到供應(yīng)鏈生產(chǎn)中，細(xì)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每一個(gè)步驟，以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)流水化甚至是“奔跑化”作業(yè)，沉淀出一套針對(duì)工廠(chǎng)與電商合作的管理標(biāo)準(zhǔn)。

　　如涵創(chuàng)造過(guò)一個(gè)月內(nèi)新店月銷(xiāo)售即過(guò)百萬(wàn)的行業(yè)領(lǐng)先速度，2015年其旗下網(wǎng)店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)將超過(guò)2000%。據(jù)悉，到2016年底，如涵計(jì)劃運(yùn)營(yíng)逾百家紅人網(wǎng)上店鋪，并積累2億社交媒體粉絲。

　　目前，擁有數(shù)十家紅人店鋪的如涵正在積極籌備雙11，打響B(tài)輪融資之后的第一槍。前述合伙人表示：“雙11是整個(gè)電商行業(yè)很重要的日子，從供應(yīng)鏈到售前售后都要做好準(zhǔn)備。至于預(yù)期，并不會(huì)做銷(xiāo)售額的預(yù)期，但是相信當(dāng)日銷(xiāo)售額可以創(chuàng)造歷史新高。如涵并不是單個(gè)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)型為導(dǎo)向的公司模式，而是專(zhuān)注于為整個(gè)生態(tài)圈的各個(gè)參與者提供價(jià)值和愉悅。”

　　未來(lái)會(huì)誕生幾家 zara和優(yōu)衣庫(kù)?

　　《天下網(wǎng)商》9月刊封面報(bào)道“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)”中，曾詳細(xì)報(bào)道紅人生態(tài)圈，其中就有如涵及旗下簽約紅人店鋪。這家從傳統(tǒng)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型為“網(wǎng)紅孵化器”的公司，在大面積圈“紅”運(yùn)動(dòng)之后，正不斷修煉內(nèi)功、引進(jìn)資金，以保證數(shù)十家紅人店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。

　　事實(shí)上，一些紅人電商都在逐漸成為資本市場(chǎng)新寵。由于利益空間可觀(guān)，新的網(wǎng)紅孵化器陸續(xù)出現(xiàn)，一些規(guī)模較小的后起之秀也正爭(zhēng)相搶占這片藍(lán)海，包括趙大喜趙巖夫婦、LIN家、龔樂(lè)清等。

　　淘寶服飾負(fù)責(zé)人唐宋透露，淘寶平臺(tái)上已經(jīng)有數(shù)千家網(wǎng)紅店鋪。其中，今年66大促活動(dòng)，銷(xiāo)量排名前十的女裝店鋪中，紅人店鋪占到整整七席;部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬(wàn)元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。

　　數(shù)以?xún)|計(jì)的銷(xiāo)售額背后，是社交媒體上百萬(wàn)量級(jí)的粉絲。實(shí)際上，網(wǎng)紅們的成長(zhǎng)路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以達(dá)人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

　　唐宋說(shuō)，紅人店鋪這個(gè)生態(tài)鏈“是真正的快時(shí)尚”，而阿里平臺(tái)要做的是，幫助打通數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)通路，同時(shí)在設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈等方面提供支持。

　　如果說(shuō)zara在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快時(shí)尚的開(kāi)山鼻祖，網(wǎng)紅模式則是社群化時(shí)代快時(shí)尚的探路者，盡管目前還是處于發(fā)展的初期，但誰(shuí)又知道社交媒體+電商平臺(tái)孵化下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式，會(huì)不會(huì)誕生幾家 zara和優(yōu)衣庫(kù)?