攜程與去哪兒合并紀(jì)實(shí)(一):談判過(guò)程曲折
根據(jù)去哪兒公開(kāi)的資料,在今年5月8日,去哪兒便收到了攜程主動(dòng)收購(gòu)所有流通股的要約。但6月1日,去哪兒拒絕了這個(gè)提議。
隨后,雙方對(duì)本次談判的結(jié)果,各執(zhí)一詞。去哪兒說(shuō),“書(shū)面拒絕了該提議,同時(shí)會(huì)考慮所有有利于公司和股東的潛在戰(zhàn)略機(jī)遇,對(duì)與同業(yè)戰(zhàn)略伙伴進(jìn)一步的討論持開(kāi)放態(tài)度”。而攜程則強(qiáng)調(diào),“基于去哪兒最近的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和公司行為,攜程不再保留與其繼續(xù)探討可能的投資機(jī)會(huì)的興趣”。
很難想象,兩家公司前幾個(gè)月的談判以一種互相“撕逼”的方式收?qǐng)?,而如今兩家在幾個(gè)月后,峰回路轉(zhuǎn),走到了一起。可能正如羅永浩所說(shuō),“做企業(yè)應(yīng)該不在乎被打臉”。
一投行人士透露,上次兩家談判破裂的主要原因在于“莊辰超本人并不能接受對(duì)去哪兒失去控制權(quán)”,并稱(chēng)兩家2014年的談判也是因?yàn)楹喜⒑罂刂茩?quán)的問(wèn)題而導(dǎo)致合并計(jì)劃破裂。
綜合各個(gè)渠道的消息來(lái)看,之前攜程和去哪兒的談判,確由去哪兒表達(dá)意向,并由攜程發(fā)起談判,因?qū)刂茩?quán)的問(wèn)題雙方都無(wú)法讓步,談判被擱置,但并未就此終結(jié)。
在5月中下旬,雙方啟動(dòng)了另一方案:由百度出面,同時(shí)投資攜程、去哪兒兩家公司,并將雙方整合到一起,組建中國(guó)最大的OTA平臺(tái)。同時(shí),由于在首輪談判中破裂,攜程已經(jīng)嗅到了最終的結(jié)果。所以攜程實(shí)實(shí)在在的做了一次“明修棧道,暗度陳倉(cāng)”,一邊與去哪兒進(jìn)行著談判,另一邊快速推進(jìn)對(duì)藝龍的收購(gòu)。
5月22日,攜程宣布了對(duì)藝龍的收購(gòu),成為藝龍的第一大股東。這一步棋更像是攜程通過(guò)酒店業(yè)務(wù)層面的打擊,敦促去哪兒在談判上做出讓步。而上述投行人士也表示,可能正是因?yàn)檫@個(gè)原因,才促使去哪兒通過(guò)在財(cái)報(bào)中公開(kāi)談判細(xì)節(jié)的方式,徹底與攜程決裂。
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