▌一、相信這個(gè)特別偉大的時(shí)代

　　首先，毫無疑問我們生在一個(gè)特別偉大的時(shí)代。就我本人而言，我已經(jīng)……就算現(xiàn)在離開這個(gè)世界都已經(jīng)很合算了。

　　原因很簡(jiǎn)單，我出生是在文化大革命，那是一個(gè)封閉的時(shí)代，緊接著是改革開放，最重要的階段是從92年開始中國創(chuàng)業(yè)大潮所引起的時(shí)代，一直到現(xiàn)在中國融入整個(gè)世界。

　　不管我們滿意或者不滿意事情的發(fā)生，但有一點(diǎn)可以肯定，這個(gè)時(shí)代一直在進(jìn)步，我們經(jīng)歷了從封閉的國家到開放的國家，從貧困的國家到繁榮的國家，從自以為是的國家到融入世界的國家的過程。

　　現(xiàn)在像這樣的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，其實(shí)又是一個(gè)新時(shí)代的來臨。

　　每一個(gè)新的發(fā)展和新的機(jī)遇，都給我們帶來了重大的發(fā)展契機(jī)，尤其是對(duì)年輕人。我想告訴大家，任何一個(gè)時(shí)代，任何一個(gè)社會(huì)機(jī)制體制都會(huì)有不完美的地方，不管是美國還是歐洲。我們到歐洲去，山清水美，老百姓過著安寧的生活，歐債危機(jī)卻就是來自這片表面寧靜的土地上。中國表面上顯得亂糟糟的，各種各樣問題層出不窮，但整個(gè)中國其實(shí)是充滿活力的走向世界，甚至在某些領(lǐng)域中已經(jīng)開始引領(lǐng)世界。

　　我的第一個(gè)建議就是，年輕人也好，正在創(chuàng)業(yè)的人也好，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人也好，請(qǐng)不要抱怨這個(gè)時(shí)代，而是要擁抱這個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)代給了我們太多的機(jī)會(huì)。

　　▌二、相信趨勢(shì)的力量大于一切

　　如果我們做的事情是這個(gè)時(shí)代不需要的，或者是我們做的事情是完全自娛自樂的，并不符合我們客戶和社會(huì)需求的事情，那么我們做得再好也是沒有用的。

　　迎合趨勢(shì)，對(duì)我們來說，有一點(diǎn)像所謂的豬進(jìn)了風(fēng)口一樣。當(dāng)然，我不同意這個(gè)說法。就算你是一頭豬，真的被颶風(fēng)卷上天，摔下來也會(huì)死得很慘。你得是雄鷹，吹上風(fēng)口，就會(huì)飛得很高。

　　我做新東方的時(shí)候，實(shí)際上是中國改革開放容許留學(xué)生自我選擇出國，單位、學(xué)校也不再阻止人出國的時(shí)候，到現(xiàn)在新東方也是全世界最大的、人數(shù)最多的、市值在教育領(lǐng)域也是最高的教育公司。這是趨勢(shì)帶來的，如果說在文化大革命我來做外語培訓(xùn)班的話，我就進(jìn)監(jiān)獄了，因?yàn)槲幕蟾锩遣辉试S你自己干活的，由于是教英語，甚至就是叛黨叛國了。

　　當(dāng)然，沒法跟阿里巴巴這樣的公司去比較。但我并不會(huì)因?yàn)榘⒗锇桶褪兄祪汕|美金，而我們只有50億美金感到自卑，因?yàn)槊總€(gè)人在這個(gè)世界上的角色是不一樣的。

　　你要做的事情是關(guān)鍵你要認(rèn)可，第一自己喜歡，第二對(duì)社會(huì)有作用，第三對(duì)社會(huì)帶來進(jìn)步影響，在這一點(diǎn)上新東方毫無疑問是做得非常不錯(cuò)的，每年300多萬學(xué)生在新東方學(xué)習(xí)，大量的學(xué)生因?yàn)檫M(jìn)入新東方學(xué)習(xí)到世界名牌大學(xué)和中國著名大學(xué)去讀書，這就是為社會(huì)做貢獻(xiàn)了。

　　一年前，我跟今天盛希泰成立了洪泰基金。出來以后，大家都覺得這是一個(gè)黑社會(huì)的名稱，盛希泰比較像黑社會(huì)老大，我不行。這就是時(shí)代的呼吁和召喚，那么多的年輕人在創(chuàng)業(yè)，那么多年輕人有創(chuàng)意，那么多年輕人需要錢去支持他們創(chuàng)業(yè)，他們?nèi)钡氖清X，我們有的是錢，但是卻缺乏了年輕人的創(chuàng)意和勇敢，這就是資源互補(bǔ)。

　　洪泰基金只有半年時(shí)間，我們就投了五六十個(gè)項(xiàng)目，我們認(rèn)為其中至少有十個(gè)項(xiàng)目會(huì)變成中國乃至世界的頂級(jí)上市公司。

　　▌三、相信自己能夠成功

　　真正成功的人，大概是創(chuàng)業(yè)者中的1%—2%，但你要相信你自己能做成功。

　　但也不能憑空相信。第一，對(duì)項(xiàng)目本身和商業(yè)模式必須要有非常透徹的了解，并且要充分了解和其他同類模式的差別。

　　大概十年前，王健林和朋友討論要不要做萬達(dá)影院的時(shí)候，有人提議說千萬別做，家庭影院就要普及了。王健林只說了一句話，他說，你能夠想象兩個(gè)年輕人談戀愛坐在家庭影院看電影、父母坐在后面的景象嗎?不能想象，所以電影院不僅是看電影的地方，還是年輕人坐在里面談戀愛、聚會(huì)的地方。你想想《中國合伙人》這樣的爛電影都有六億票房的收入，你就知道電影院真的不是看電影的地方。

　　然后，是運(yùn)營(yíng)能力。你不能光有一個(gè)想法，有的創(chuàng)業(yè)人只知道往前沖，有的人見錢眼開，有的人目光短淺，像這樣的個(gè)性創(chuàng)業(yè)一定是失敗的。要相信自己、分析自己，要排出自己的弱點(diǎn)，怎么樣組建團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)往前走，商業(yè)模式怎么在充滿了充分競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，這是你必須反復(fù)考慮的問題。

　　我認(rèn)為，凡是創(chuàng)業(yè)成功的人，一定是先完善自己才可能創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然也包括了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、反復(fù)失敗。有的時(shí)候，失敗使我們的創(chuàng)業(yè)慢慢變得更加成功。我開玩笑說，我做新東方最大的后悔是一次做成功了，所以到現(xiàn)在新東方依然是一個(gè)小機(jī)構(gòu)。但是，馬云做阿里巴巴之前做失敗了四個(gè)公司，第一個(gè)做不好，第二個(gè)沒做好，第三個(gè)沒做大，第四個(gè)沒做大，但是馬云堅(jiān)定地認(rèn)為我做這四個(gè)公司的所有的目的就是為了自己做第五個(gè)公司，做成一家世界級(jí)的上市公司，最后他成功了。

　　大家要明白，相信自己，也意味著就算你創(chuàng)業(yè)失敗，也不要隨便否認(rèn)自己，也許這個(gè)公司做不成，下一個(gè)依然在等著你。像互聯(lián)網(wǎng)上有一句話，如果你想泡妹子的話，一個(gè)不行就泡九個(gè)，九個(gè)不行就泡一百個(gè)，也許一百零一個(gè)就是瞎了眼的呢。

　　做創(chuàng)業(yè)的人，一定要有像追你喜歡的人一樣的堅(jiān)定不移的決心，直到追到手才罷休。

　　下面一個(gè)話題，我覺得有三個(gè)“不依賴”。

　　▌一 、不依賴政府，但希望有好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

　　第一，不依賴政府。請(qǐng)大家(創(chuàng)業(yè))千萬不要對(duì)政府抱有太大的希望，政府之所以存在是為了維護(hù)一個(gè)安定的社會(huì)環(huán)境，是為了讓全體人民能夠在相對(duì)安定的環(huán)境當(dāng)中安居樂業(yè)的生活。

　　像大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，為什么說不依賴政府呢?因?yàn)槿绻覀兘?jīng)營(yíng)是合法的，如果我們經(jīng)營(yíng)的事情確實(shí)對(duì)社會(huì)有好處，你自己做，政府也不會(huì)干預(yù)你，你做得好了，政府給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)也是應(yīng)該的，如果再好了，有了收入，政府收點(diǎn)你的稅也是應(yīng)該的。

　　我們希望企業(yè)所得稅能不能再下降一點(diǎn)，政府又不差那幾個(gè)錢對(duì)不對(duì)?再比如說現(xiàn)在五險(xiǎn)一金那么高，每年還漲10%，政策不合理。政府要做的事情，是把優(yōu)良的環(huán)境還給每一個(gè)企業(yè)和每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，讓他們開心地在這兒干活，失敗了還繼續(xù)愿意干，因?yàn)樗牢覀冇兄粋€(gè)好政府在背后，這就是政府應(yīng)該做的。

　　成都是我一直比較喜歡的地方，環(huán)境非常寬松，在內(nèi)地居然成了中國數(shù)一數(shù)二的創(chuàng)新城市，這就是成都的成功，但是還要更加的成功。

　　▌二、不依賴銀行，不妨找找投資人

　　第二，千萬不要依賴銀行。中國銀行乃至世界銀行，只關(guān)注富人不關(guān)注窮人。新東方上市之前，哪個(gè)銀行都沒有找過我。上市之后，全世界的四大銀行、中國的四大銀行天天來找我。他們找我說你貸款嗎，我說你看我賬上多少錢，他說錢越多我越想貸給你。

　　你窮，就要找到越愿意跟你在一起的人。就跟家庭一樣，你找的女人一定是越窮越愿意跟你一起過的人才行。如果有錢就跟你過，沒錢就離婚了，這樣的女人別早。銀行就是這樣的女人。

　　找誰呢?我們這樣的人。為什么呢?不找銀行找投資機(jī)構(gòu)，為什么?我們一旦把錢給你，我們就跟你生死與共，你快死的時(shí)候我們都要想辦法救你，因?yàn)椴痪饶氵@個(gè)投資的錢就沒有了。我們第一個(gè)投資的公司，開始要死了，我們想辦法把他救活了，又給了他200萬，現(xiàn)在這個(gè)公司市值已經(jīng)6個(gè)億了。

　　所以，請(qǐng)記住，你找的人就是相信你能力的人，這次你失敗了，商業(yè)模式做沒了，還愿意支持你的人。

　　▌三、不依賴關(guān)系，緊盯終極客戶

　　第三，不依賴關(guān)系。大家老聽說政府官員因?yàn)樨澪鄹瘮。蛔ミM(jìn)去，每一個(gè)被抓進(jìn)去的官員背后往往有兩到三個(gè)商人進(jìn)去，就是官商勾結(jié)。

　　我做新東方，求不到政府官員，因?yàn)槲也荒芮笳賳T把學(xué)生劃撥給我。新東方從開始做到今天，我?guī)缀鯊膩頉]有做過B2B的生意，也就是新東方對(duì)學(xué)校。我為什么不做，因?yàn)槲易鐾炅艘欢〞?huì)出問題，比如說我給某個(gè)校長(zhǎng)說你把你的學(xué)生送到新東方來學(xué)習(xí)，你校長(zhǎng)下一個(gè)命令，弄200個(gè)學(xué)生，我收個(gè)500萬，我收了以后給你多少錢?這樣B2B的生意靠關(guān)系，是不牢靠的。

　　任何一個(gè)項(xiàng)目，緊追的應(yīng)該是終極客戶。新東方從13個(gè)學(xué)生起到現(xiàn)在每年接近350萬的學(xué)員，每年都在以10%的學(xué)員人數(shù)增加，我盯的就是終極客戶。我不管別的，我打的是品牌，我打的是質(zhì)量，我打的是對(duì)客戶的終極服務(wù)，不靠關(guān)系。

　　▌四、做堅(jiān)持理想順便賺錢的創(chuàng)業(yè)者

　　最后講三個(gè)要素。

　　第一，要想辦法突破自己。我們?nèi)耸怯泻芏喽贪宓?，比如說愛面子，失敗了就不愿意再爬起來。如果不突破自己，說得直截了當(dāng)一點(diǎn)，不死皮賴臉的話，很多事情是做不起的。

　　臉皮一嫩，就不敢去冒險(xiǎn)，面對(duì)失敗的時(shí)候，覺得算了吧。我不是這樣的人，不管遇到什么失敗，一定要想辦法再起來。我之所以有今天這個(gè)地位，是因?yàn)槲腋呖嫉谝荒辍⒌诙隂]考上，第三年考到了北大。馬云比我還要慘一點(diǎn)，考了三年，最后進(jìn)了杭州師范的?？啤?/p>

　　第二，要擁抱變化、引領(lǐng)變化，但是也不能隨便變。現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無數(shù)商業(yè)模式，兩年以前開始到現(xiàn)在，無數(shù)的人在說要顛覆新東方，其中有一半公司已經(jīng)把自己給顛覆掉了，我還在這兒!

　　擁抱改變不是隨便改變，而是看準(zhǔn)了方向，勇往直前去引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代。如果隨便變的話，就變成了墻頭草迎風(fēng)倒?，F(xiàn)在無數(shù)的商業(yè)模式做“去中間化”，把醫(yī)生和病人對(duì)接，把醫(yī)院去掉，學(xué)生和老師對(duì)接，把學(xué)校去掉，這個(gè)想法是好的，但是不是最終就能夠成立，是需要認(rèn)真去思考的。擁抱變化，意味著看準(zhǔn)了方向再擁抱變化。

　　第三，希望大家能夠堅(jiān)持理想。這個(gè)世界上只有真正熱愛這個(gè)事情，并且矢志不渝的人才能真正把這件事情做好。否則，你想變成一個(gè)偉大的人是一點(diǎn)希望都沒有的。

　　馬化騰堅(jiān)持著把人與人沒有條件地連接起來，馬云堅(jiān)持著讓天下沒有難做的生意，俞敏洪堅(jiān)持著教育必然改變一個(gè)人的人生，到現(xiàn)在為止，這些人基本上沒有做別的，所有中間產(chǎn)生的東西都是圍繞這些理想進(jìn)行的。

　　所以請(qǐng)記住了，只有理想能引領(lǐng)你的人生和事業(yè)走得更遠(yuǎn)更高，而不是投機(jī)取巧。希望我們所有創(chuàng)業(yè)者，都是堅(jiān)持理想順便賺錢的人。