Edith Yeung是知名孵化器500 Startups旗下微型基金500 Mobile Collective合伙人，她介紹了一些方法，幫助初創(chuàng)公司快速獲取早期用戶，并利用用戶實(shí)現(xiàn)盈利。

一、如何獲取早期用戶

如果想要獲取用戶，應(yīng)用商店和移動網(wǎng)頁SEO是兩個必不可少的重要渠道。同時，構(gòu)建移動優(yōu)化網(wǎng)站，并驅(qū)動流量引導(dǎo)消費(fèi)者回到應(yīng)用商店下載產(chǎn)品，也非常重要。如果你的網(wǎng)站沒有開發(fā)移動端應(yīng)用，勢必會失去一部分用戶。

Edith Yeung還特別強(qiáng)調(diào)了公關(guān)，博客，以及在網(wǎng)站推送推廣視頻內(nèi)容的重要性。不過，她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者必須要了解自己的目標(biāo)用戶群，并且要堅持進(jìn)行內(nèi)容推送。

另外一個策略，就是觀察競爭對手，看看他們在哪些博客或媒體平臺上獲取用戶，你可以在某些專業(yè)博客上推廣自己的公司，效果可能會比某些知名媒體上推廣還要好。

如果初創(chuàng)公司想要獲取早期用戶，和三星或華為這樣的OEM廠商合作其實(shí)并不是個明智之選。因?yàn)檫@種合作的過程會非常漫長耗時，也十分繁瑣。不過對于已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模的成熟創(chuàng)業(yè)公司而言，和知名OEM廠商合作，在智能手機(jī)里預(yù)裝自己的應(yīng)用程序也是獲取用戶的方法之一。

Edith特別強(qiáng)調(diào)了Facebook的定位廣告，她認(rèn)為這也是獲取早期用戶的好方法。如果初創(chuàng)公司有一些營銷預(yù)算，不妨可以試試在社交媒體上做些推廣工作。此外，她還推薦了另一款社交應(yīng)用Google+，你可以在自己網(wǎng)站上加入Google+注冊按鍵，因?yàn)橹灰脩羰謾C(jī)在Google+里訪問到某個應(yīng)用，它就能提示自動安裝。

而選擇App應(yīng)用推薦，則是另一個重要的黑客增長策略，不過你的目標(biāo)App應(yīng)用應(yīng)該是那些排名前25的App應(yīng)用，它們的日常安裝量通常會達(dá)到幾千個，在這些App應(yīng)用里進(jìn)行產(chǎn)品推廣，能夠有效獲取用戶。當(dāng)然，和開發(fā)人員合作也是個辦法。

下面，在如何獲取早期用戶這個問題上，就讓我們看看Edith Yeung主要談及的三個方面吧：

二、如何激活早期用戶

當(dāng)你獲取用戶之后，怎么做才能確保他們能使用你的App應(yīng)用呢？Edith認(rèn)為，初創(chuàng)公司應(yīng)該有一套吸引用戶友好參與的流程，這點(diǎn)非常重要，“你需要更多地從用戶角度出發(fā)，不要只考慮產(chǎn)品，”她說道，“你需要從一開始就明確，用戶使用這款應(yīng)用是做什么的?！?/p>

當(dāng)用戶激活使用你的產(chǎn)品或服務(wù)之后，最好能給他們發(fā)送一封歡迎郵件，讓用戶感受到他們非常受歡迎。千萬不要每天給用戶推送通知，因?yàn)檫@有可能惹惱用戶，最終趕走他們。另外，如果應(yīng)用程序允許用戶自己選擇是否發(fā)送推送通知，將會大大減少被卸載的可能性。

此外，應(yīng)用向用戶展示的第一個著陸頁面必須要有清晰的行為召喚，而且在著陸頁面上只能讓用戶完成一件事，而不是兩件或三件事情。

三、如何保留用戶

用戶參與度是你成功的基礎(chǔ)。但就一款A(yù)pp應(yīng)用說，用戶卸載率達(dá)到50%也是非常常見的事情。為了避免這種情況發(fā)生，在推送相關(guān)營銷內(nèi)容時一定要千萬小心，避免讓用戶產(chǎn)生厭煩情緒。

邀請用戶給你的App應(yīng)用評級也是個不錯的方法，它可以幫助你的應(yīng)用提高應(yīng)用商店級別。不過，一定要掌握好時機(jī)，如果用戶剛剛下載完你的應(yīng)用，就彈出一個窗口讓他們?nèi)ピu級，這肯定會引起用戶不悅，你需要給用戶足夠的時間，讓他們使用所有功能之后，才邀請評級。因此，邀請用戶評級的時機(jī)最好是在應(yīng)用下載后一周時間左右。

在節(jié)假日期間，你還可以適時地發(fā)布一些優(yōu)惠活動，這樣可以刺激用戶進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)置購買。此外，允許用戶在社交網(wǎng)絡(luò)分享相關(guān)內(nèi)容也是一個不錯的策略。如果你使用的是安卓系統(tǒng)，可以嘗試要求用戶設(shè)置默認(rèn)服務(wù)，比如你可以設(shè)置Skype為默認(rèn)通話服務(wù)，這種方法肯定會吸引更多用戶參與。

推廣優(yōu)惠激勵活動同樣可以保留用戶。舉個例子，Dropbox用戶只要向好友推薦并完成注冊，就能獲得額外的免費(fèi)存儲空間。同樣的方法，如果你有一款付費(fèi)產(chǎn)品，同時能給提供一些免費(fèi)的優(yōu)惠服務(wù)，肯定會有助于推動用戶參與度。

四、如何依靠用戶，實(shí)現(xiàn)盈利

對于一家自籌資金的初創(chuàng)公司來說，必須要有穩(wěn)定的收入流，這樣才能確保有足夠的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)上面，保持業(yè)務(wù)增長。用戶訂購模式是個不錯的收入獲取方法，它不僅能提供循環(huán)式的收入流，還能確保資金不會間斷。這里有個小技巧，如果用戶同意注冊為一年的付費(fèi)用戶，不妨給予他們一個月免費(fèi)優(yōu)惠。

還有一個盈利模式，那就是在你的產(chǎn)品或應(yīng)用服務(wù)里面加廣告。最典型的例子就是前段時間火爆一時的Flappy Bird，據(jù)說這款游戲應(yīng)用在高峰期一天的廣告收入就達(dá)到了5萬美元。不過，廣告盈利模式只適用于那些用戶活躍度較高的App應(yīng)用。

其他驅(qū)動收入的模式包括應(yīng)用內(nèi)置購買，尋求合作，收入分享協(xié)議，合作附屬，等等。如果將上述策略做好，獲得一個穩(wěn)定的收入流應(yīng)該不成問題。

(編輯：Zoey)