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用這兩種方法才能為你的公司創(chuàng)造上億美元價(jià)值!

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隨著每年數(shù)以萬計(jì)的初創(chuàng)公司紛紛創(chuàng)立,公司真正發(fā)展壯大成大型獨(dú)立企業(yè)的潛力便變得比以往任何時(shí)候都要來得重要。極棒的產(chǎn)品總是公司發(fā)展的基石,但清晰的分銷戰(zhàn)略是使公司脫穎而出的關(guān)鍵。因此,大多數(shù)早期風(fēng)投開始在評(píng)估投資機(jī)會(huì)時(shí)運(yùn)用一個(gè)虛構(gòu)的基準(zhǔn):這家公司能夠成為創(chuàng)造上億美元的機(jī)會(huì)嗎?

一般而言,只有兩種方法可以將一家公司拉過1億美元的閾值:

· 你的公司擁有高用戶終身價(jià)值(LTV),令你可以自由花費(fèi)大量資金在贏取顧客上。高LTV通??稍谑聞?wù)性或訂閱業(yè)務(wù)中找到。
· 你的公司擁有高傳播效應(yīng)(或者甚至是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)),讓你可以廉價(jià)積累用戶而不用太過擔(dān)心每用戶貨幣化值或花錢買用戶。

路線 1 : 高用戶終身價(jià)值

“高”用戶終身價(jià)值的具體定義決定于特定的垂直領(lǐng)域,因此,通常來講,選擇分析客戶開發(fā)成本(CAC)和客戶終身價(jià)值(LTV)之間的比例為佳。以我的經(jīng)驗(yàn),LTV比CAC高個(gè)3到4倍,這家公司(及其潛在投資)就值得關(guān)注了。

高LTV的最大驅(qū)動(dòng)力就是反復(fù)購買行為(電子商務(wù)公司)和低用戶流失率(軟件即服務(wù)公司)。在這一標(biāo)準(zhǔn)下得分最高的公司通常是:滿足日常所需和提供差異化體驗(yàn)的電子商務(wù)公司,或者幫助企業(yè)或個(gè)人管理核心業(yè)務(wù)活動(dòng)的軟件即服務(wù)公司。

作為風(fēng)險(xiǎn)投資,評(píng)估LTV模型中最大的挑戰(zhàn),就是指標(biāo)會(huì)隨規(guī)模的不同而發(fā)生巨大的變化。比如說,一旦更具效率的市場(chǎng)營銷渠道被刷爆而只能通過低效手段開發(fā)新客戶,客戶開發(fā)成本通常會(huì)上漲。另外,客戶流失率也會(huì)隨著公司的壯大而升高。產(chǎn)品的早期用戶通常是公司的強(qiáng)力支持者和營銷大使,而后期通過付費(fèi)營銷渠道爭(zhēng)取到的用戶則忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及早期用戶。

路線 2 : 傳播效應(yīng)

壯大一家公司的另一條路線,就是通過傳播效應(yīng),或者說網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),讓公司擁有數(shù)以萬計(jì)乃至數(shù)以億計(jì)的用戶。以這種模式,贏取用戶幾乎就是免費(fèi)的,每用戶貨幣化值通常不高(基于廣告或免費(fèi)增值業(yè)務(wù))。

在Facebook平臺(tái)早期建立起來的很多公司(比如Zynga)都從巨大的傳播效應(yīng)中獲益良多快速發(fā)展。

更加有趣的是那些像打造市場(chǎng)或社交網(wǎng)絡(luò)一樣創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司。他們不僅通過傳播效應(yīng)免費(fèi)爭(zhēng)取到了大量用戶,還隨著網(wǎng)絡(luò)的壯大設(shè)置重要的進(jìn)入壁壘和建立鎖定效應(yīng)。

初創(chuàng)煉獄:無人問津

然而,不幸的是,很多消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司都發(fā)現(xiàn)自己陷入了兩種戰(zhàn)略的夾縫之中:他們的每用戶貨幣化值不高,傳播效應(yīng)有限。這一不幸的組合令公司難以企及1億美元門檻。

隨著消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)空間越來越擁擠,每個(gè)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人都需要好好思考?jí)汛蠊镜倪@兩條路線。創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)信顧客會(huì)自動(dòng)對(duì)他們酷帥新奇的服務(wù)蜂擁而至的情況我見過太多,他們完全低估了越眾而出圈定客戶群的難度。

為打造一家獨(dú)立的公司,贏取投資者的注意,你需要一條壯大自身業(yè)務(wù)的可行性路線。越早找到這條路線越好,因?yàn)檫@或許會(huì)要求你換一種方式打造自己的產(chǎn)品。盡管1億美元大關(guān)在初創(chuàng)早期看起來很是遙遠(yuǎn),從創(chuàng)業(yè)伊始就考慮達(dá)到這一目標(biāo)的路線卻是十分重要的。

(編輯:Zoey)

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