擁有9萬粉絲,4萬訂閱用戶的自媒體告訴你,怎樣獲取用戶
自2010年起我便或多或少地在ben-evans.com上撰寫博客了,先是用自托管的內(nèi)容管理平臺Wordpress,然后用輕博客Tumblr,現(xiàn)在則用自助建站平臺Squarespace。與此同時,我擁有了9萬左右的推特粉絲,我的電子報也有了4萬訂閱用戶,這兩者又在一定程度上為我的博客帶回了部分流量。這就是目前我月度流量的總體構(gòu)成。
2013年1月我發(fā)表了一組有趣而罕見的Facebook數(shù)據(jù)(并推出了我的電子報),一年后的2014年1月我加入了風(fēng)險投資公司安德森·霍洛維茨基金。
這是傳統(tǒng)博客方式。但又不算真正的傳統(tǒng)方式——我并沒有用記事本寫原始HTML語句,也沒有用FTP上傳(或者通過Telnet遠(yuǎn)程登錄直接編輯)。當(dāng)然,你也可以這么干——你可以像個人博客之父賈斯汀·霍爾在20年前做的那樣來,或者用Wordpress、Squarespace,甚或隨便哪種新的所見即所得發(fā)布平臺。挑戰(zhàn),以及上圖的重點,在于寫博客和讓博客被人看到不是一碼事。20年前網(wǎng)景可能讓你擁有一時風(fēng)頭無兩的站點,時至今日,成百上千成千上萬的‘博客’遍地開花。是的,你可以發(fā)布,但眾多站點掩埋下你的站點能不能被人看到就未可知了。因此,在我流量上升之前,我花了兩年半時間定期更新博客,而且流量的上升還與我花在推特上的大量時間與精力分不開。寫博客從來都不是一件容易的事,但讓博客為人所知卻也沒有變得更難。
現(xiàn)在,讓我們假設(shè)你每周沒有2~3篇帖子,只是每半年1~2篇而已。換言之,假設(shè)你真的忙于其他事務(wù)而無暇分身。你可以在公開網(wǎng)站上發(fā)布文章,就像我或者賈斯汀一樣,但老實說,無論你的文章有多好你都幾乎肯定是在浪費時間?;蛟S你的主題能夠很容易被搜索引擎搜到,但這只屬于眾多主題中的一個子集。你也許會有幾個推特粉絲(或者可以弄到幾個人跟你來個友情鏈接),但很多才華橫溢的人不會這么做——他們沒時間或者單純不能以這種直接的方式談?wù)撍麄兊墓ぷ?。(同樣的觀點也適用于Instagram這樣的另一種內(nèi)容的發(fā)布平臺。)除此之外,非常有可能的是,根本沒人會看你的博客文章。
問題不在于自由時間或開放性,而在于分發(fā)
有那么幾個地方你可以去分發(fā)你的內(nèi)容。如果你在Fackbook或谷歌工作,你可以將內(nèi)容發(fā)布在Facebook或Google+網(wǎng)站上。你的朋友們可能會在他們的訂閱推送中看到(雖然很大程度上是隨機的),而他們或許會分享出去讓他們的朋友也在訂閱推送中看到。又或者,如果內(nèi)容符合品牌需求,你還能拉來一個福布斯客座文章或博客的位置。你可以發(fā)布在領(lǐng)英上,你的人脈網(wǎng)絡(luò)(如果你有一張大關(guān)系網(wǎng))就有可能在他們的新聞推送中看到(如果他們真的有看推送的話),而領(lǐng)英就可能給你的文章來個特寫。這招能引來巨大的流量:他們轉(zhuǎn)載了我針對微軟在移動市場上投降的簡短博文,這篇文章點擊量高達(dá)40萬(其中900條高價值評論在說我是個無知的白癡,真正的工作將總是需要在PC上完成)。但這畢竟跟中彩票似的——你不能依賴概率極低的被特寫機會。
然后,還有既是專門的發(fā)布平臺也是分發(fā)網(wǎng)絡(luò),而且很明顯附帶大量受眾的東西——輕博客Tumblr和新自助內(nèi)容發(fā)布平臺Medium。你可以將硅谷知名科技創(chuàng)業(yè)者和投資人Chris Dixon的博文‘為工具而來,為網(wǎng)絡(luò)而留’應(yīng)用到這上面——為超級棒的博客工具而來(Medium和Tumblr逼Wordpress簡單容易多了),而為分發(fā)而留駐。但實際上,網(wǎng)絡(luò)就是一切。博客工具是商品但網(wǎng)絡(luò)不是。Tumblr和Medium在這方面有不同的需求。Tumblr(很諷刺地)更接近推特模式,其推送建立在時間基礎(chǔ)上,你需要花大量時間和精力建立關(guān)注用戶列表。Medium通過精選推薦新內(nèi)容讓人從耗神的關(guān)注中解脫出來。它正努力成為一個發(fā)現(xiàn)與分發(fā)網(wǎng)絡(luò)——一個解決方案。
在某種意義上,Medium可以與Buzzfeed等同。Buzzfeed最開始就是想弄清楚新聞的基礎(chǔ)是什么,并回歸到新聞本身。這也是報紙和雜志最初出現(xiàn)的原因,即適應(yīng)技術(shù)所帶來的新形式,而不是讓新形式適應(yīng)自己已有的習(xí)慣(這是現(xiàn)在多數(shù)報紙和雜志面對網(wǎng)絡(luò)的做法)。Medium想為博客解決同樣的問題:如何獲取閱讀內(nèi)容。
另一項能與Buzzfeed對比的,當(dāng)然就是收益。Buzzfeed在收益模式上,與在渠道上一樣有創(chuàng)新性。它會思考廣告應(yīng)該是怎樣,以及它如何起作用,而不是弄出些橫幅廣告和JavaScript代碼,然后坐等收入。Twitter沒有這樣做,Medium也不會。這部分是由于擁有規(guī)模優(yōu)勢,畢竟體量大了,才能創(chuàng)造新的廣告形式,并說服廣告商為此買賬。所以,你還是得成為網(wǎng)絡(luò)(即平臺)的一部分,而不僅是一個發(fā)布工具。平臺能做出新的收益模式。
這也支持平臺勝于原始URL鏈接的觀點,即平臺擁有渠道,用戶身份及收益等優(yōu)勢。如此看來,Google和Facebook提供了一種渠道,而LinkedIn,Tumblr,Twitter以及Medium則提供了另一種渠道。另外,Marc AndreeSSEn曾指出,網(wǎng)頁還有另一種未經(jīng)使用的占位符可用于支付——402: Payment Required(一種網(wǎng)頁服務(wù)器的響應(yīng)狀態(tài)碼,是為了將來可能的需求而預(yù)留的)。這還是一個有待解決的問題,但你可以認(rèn)為,它缺乏用戶身份。但身份也是很多展示廣告代碼想了解的,即“現(xiàn)在訪問網(wǎng)站的是什么人?應(yīng)該向其展示什么樣的相關(guān)廣告呢?”Facebook和Twitter不需要這么做,Google的搜索結(jié)果頁面也不用。他們都已經(jīng)有了所需的信息,并能開發(fā)出相應(yīng)能產(chǎn)生收益的產(chǎn)品。還是那句話,平臺能創(chuàng)造新的收益模式。
最終,任何平臺都會通過開放,扁平及彈性化的標(biāo)準(zhǔn)解決問題,變成一個內(nèi)容更豐富,更專業(yè),但同時也更封閉,更私有的地方。特別來說,Google或Facebook 或Medium都有固有的價值判斷在里面,因為它們的過濾系統(tǒng)就是在做決定。有人可能擔(dān)心這種情況,不過競爭可以給我們提供保護。但說真的,這可能只是轉(zhuǎn)移問題而已。你能依賴網(wǎng)頁,但不得不透露自己的地址,或Google的索引,從而讓別人搜索到你;在Facebook中人們需要分享,并向其過濾系統(tǒng)提供信息,從而讓他們找到你。如果說Google和Facebook的算法都很專制而神秘,那人類也同樣如此,他們的需求也捉摸不定。也就是說,開放的網(wǎng)頁與封閉的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)平臺都有一個共同的問題,只是表現(xiàn)方式不同。在內(nèi)容上總得有過濾系統(tǒng),因為現(xiàn)在每天產(chǎn)生的內(nèi)容我們一輩子都讀不完。
(編輯:Zoey)
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