花店,是社會整體生活文化的體現(xiàn)。當(dāng)人們要表達(dá)自己情感時,人們轉(zhuǎn)向這自然中最美麗的花朵,花朵變成了繁忙的情感使者,它既是親情的寄托,亦是愛情的宣誓。在這非黑即白的世界中,花藝工作者還在默默增添著人們的情感色彩。

隨著盎然的春風(fēng)吹拂,廣州市珠江新城的一抹芬芳正悄然綻放。在這里,年輕創(chuàng)業(yè)者七七女士精心打造著她與朋友共同創(chuàng)建的花藝設(shè)計工作室。她的工作室是約70平方米的高層公寓,專注提供鮮花定制、中高端商務(wù)用花、活動策劃及現(xiàn)場布置等服務(wù),深受周邊企業(yè)和都市白領(lǐng)的喜愛。

在成立3個多月的時間里,七七以花為媒、裝點(diǎn)人們生活的同時,也深刻體會到浪漫外衣下經(jīng)營的不易。七七分享了她的心路歷程:“在創(chuàng)業(yè)之前,我和很多人一樣,覺得花店就是美好的代名詞,但投身這個行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不如想象中那般輕松浪漫,而是格外辛苦。采購、跑市場、比價、制作……事無巨細(xì)都要親力親為,像活動結(jié)束后的清理花瓶清理,工作室地面的日常保潔這類瑣碎的工作也需要親自完成。我一般凌晨一、兩點(diǎn)入睡,早上九點(diǎn)起床,十一點(diǎn)開啟新一天的工作?！?/p>

辛勞的付出也換來了可觀的收入,七七表示:“工作室平均每天處理4到5束訂單,達(dá)成2000元左右的營業(yè)額,節(jié)假日單日營業(yè)額可以翻倍。這樣下來,每個月的總收入能夠達(dá)到7萬至8萬元,凈利潤在4萬元左右?！?/p>

市場定位清晰和線上、線下融合發(fā)展是工作室能夠順利經(jīng)營的原因。七七介紹,得益于有較多高收入朋友這一人脈資源,其工作室毫不猶豫地定位于中高端客群。相較于依賴低價格競爭的低端花店,七七的工作室注重每一份花藝產(chǎn)品的藝術(shù)性和創(chuàng)新性,力求在細(xì)節(jié)處展現(xiàn)高級質(zhì)感,有效把握這部分消費(fèi)群體對品質(zhì)生活的追求。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體深度滲透人們的生活,線上市場也日益成為經(jīng)營者關(guān)注和投入的重點(diǎn)領(lǐng)域。七七指出,有效的線上引流策略能夠?yàn)樯碳乙氪罅繚撛诳蛻糍Y源。而在這一過程中,高質(zhì)量的文案內(nèi)容對于運(yùn)營社交媒體賬號至關(guān)重要?！拔业奈陌付际亲约鹤珜懙?尤其在夜深人靜的時候更容易迸發(fā)出靈感。我原創(chuàng)的一篇筆記在社交平臺爆量了,這為工作室吸引來了不少客源?！逼咂咛寡浴?/p>

結(jié)合線上、線下的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),七七洞察到了當(dāng)下市場的需求特點(diǎn),“工作室周邊的白領(lǐng)通常喜歡經(jīng)典的花束,而線上客戶則更偏愛粉紫色調(diào)的夢幻風(fēng)格的花束與花籃。此外,工作室主要受到女性用戶的追捧,她們常常為自己、閨蜜、父母、愛人選購鮮花,而男性用戶則通常會為母親或伴侶選購?！倍咂邉t會關(guān)注每個用戶的喜好,給出獨(dú)特的花藝定制建議。

在工作室順利經(jīng)營的同時,七七也不忘持續(xù)學(xué)習(xí),提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。她通過社交媒體涉獵各類的花藝設(shè)計內(nèi)容,以期在花藝設(shè)計流行趨勢改變時,能夠跟上市場的節(jié)奏。

對于想要涉足花藝設(shè)計行業(yè)的小白,七七毫不吝嗇分享了自己的創(chuàng)業(yè)建議。她表示,創(chuàng)業(yè)要三思而后行,人脈是發(fā)展的重要因素。首先,要去專業(yè)的花藝學(xué)校學(xué)習(xí),提升專業(yè)技能的同時,也可以檢驗(yàn)對這一行業(yè)的喜愛度;第二,要認(rèn)真挑選供貨商,價格合理和質(zhì)量過關(guān)是必要因素;第三,要注重店鋪選址,創(chuàng)業(yè)者可以從附近配套、人流、租金是否可負(fù)擔(dān)等角度考量。

在熙熙攘攘的生活中,七七用花藝守護(hù)者每一份對美的熱愛與向往,而還唄也守護(hù)著七七的熱愛與追尋。據(jù)七七介紹,工作室創(chuàng)建初期投入不菲,裝修成本高達(dá)10萬元,每個月租金和管理費(fèi)用合計近1.6萬元。還唄助力她渡過了創(chuàng)業(yè)初期的資金難關(guān)。

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