教培時代結束時，他被迫卷入歷史洪流，

在苦難中盡力而為，捐贈桌椅是他最后的狹義之舉。

企業(yè)面臨轉型時，他身先士卒，踐行君子之德風，

從絕望中尋找希望，他對知識表達能力的堅守為團隊指明了方向。

時代有我，君品相傳。由鳳凰網出品，貴州習酒聯合打造的訪談節(jié)目《君品談》第四季，本期對話新東方教育科技集團董事長俞敏洪，講述他的創(chuàng)業(yè)經歷。

教培時代結束 新東方陷入危機

“困難背后可能蘊含機會”

2021年7月，中辦、國辦印發(fā)了《關于進一步減輕義務教育階段學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔的意見》，“雙減”政策正式向社會公開。

政策落地后，新東方陸續(xù)啟動裁員、關閉教學點等工作。一個月內，新東方股價最高跌幅超過90%，市值從最高峰2699.6億港元縮水至272億港元，蒸發(fā)2000億港元規(guī)模。

隨后幾個月，新東方陸續(xù)宣布關閉K12（從學前教育至高中教育）、K9（幼兒園至九年級學科輔導服務）業(yè)務。11月4日，俞敏洪在社交媒體上表示，因業(yè)務調整，將退租教學點的課桌椅捐給全國鄉(xiāng)村學校，為教培時代匆匆畫上句號。

俞敏洪（左）向吳小莉（右）講述轉型契機

談及危機時的焦慮，俞敏洪坦然面對，“我其實沒有療愈。任何焦慮一定是有原因的，那么你只有把那個原因給消除掉了，你的焦慮才會消失掉”。新東方沒有出現資金鏈問題，因此對于當時的俞敏洪來說，最簡單的選擇是關閉公司，從此退隱江湖，瀟灑余生。

已近花甲之年的俞敏洪，還是選擇了重新開始。終止K9業(yè)務后，新東方開始尋找新賽道。回顧這段經歷時，俞敏洪說，人生中遇到的任何困難，背后蘊含的可能就是機會，“要是沒有這個變故，我們后來也沒有東方甄選”。

俞敏洪身先士卒 帶領企業(yè)轉型

“新業(yè)務會保留知識表達能力”

11月7日晚，俞敏洪在直播中宣布，新東方計劃成立一個大型農業(yè)平臺，通過直播帶貨幫助農產品銷售，讓農民轉型，讓青年農民愿意回到農村，讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

談到為何選擇轉型至農產品直播領域，俞敏洪表示，新業(yè)務必須保留“知識表達能力”這一核心競爭力。這對于現有員工來說是一個迅速適應的領域，同時也能滿足現有客戶的需求。

俞敏洪回憶轉型初衷

然而，他的提議并未獲得太多支持。對于教培行業(yè)的從業(yè)者而言，教育本身是高尚而美好的，他們很難放下教師的身份轉行成為銷售人員。

隨后，俞敏洪身先士卒，踐行“君子之德風”理念。2021年12月，新東方正式推出“東方甄選”農產品電商平臺，俞敏洪帶頭開啟第一場直播。直播中，他放下身段，侃侃而談，為員工們做出表率。從此，新東方正式踏上了直播帶貨之路。

東方甄選從不溫不火到迅速爆紅

“這是老天送的一份禮物”

2022年6月，主播董宇輝走紅，東方甄選迅速破圈。#新東方直播#、#新東方老師董宇輝走紅#等話題三天內登上八次微博熱搜，短短幾天內，東方甄選粉絲數量激增一千多萬，一周銷售破3億，直播總觀看人次達到2700萬，成為現象級直播間。

所有一鳴驚人背后都是厚積薄發(fā)。事實上，出圈之前，以董宇輝為代表的東方甄選主播，一直保持著講課式帶貨模式。談及董宇輝爆火，俞敏洪說，“他本身的知識結構也好，表達方式也好，到今天為止還受所有的網友的喜歡，在某種意義上，這是老天送的一份禮物”。

區(qū)別于常規(guī)主播的“321上鏈接”硬銷話術，東方甄選的主播在介紹商品時，會講解與商品有關的英語詞匯等，提升了直播間用戶的知識獲得感。

俞敏洪談及東方甄選出圈

2023年9月，抖音平臺曾出現約2000個帶有董宇輝頭像和名字的賬號，點進去后均為主播董宇輝的視頻切片，并附有小黃車鏈接賣貨。有網友認為，這種切片帶貨，會損害董宇輝長期以來的形象。

對此，俞敏洪出面致歉，并對公司管理層提出嚴肅批評。對俞敏洪來說，承擔責任是他必須要做的，“千萬不要編謊話，千萬不要自圓其說，向社會解釋清楚，取得大家的諒解，這是我們能做的事情”。

俞敏洪曾說，如果人類不懂得謙卑，就必然創(chuàng)造不出偉大。30年前，他帶領新東方完成了從小作坊到第一家上市教育品牌的蛻變，30年后，東方甄選從頭開始，而他所希望的，就是企業(yè)可以“循序漸進慢慢成長”。

習酒用匠人精神，釀造君子品質

貴州習酒《君品談》欄目以傳播“君品文化”為宗旨，展現當下君子的傳承精神與創(chuàng)新姿態(tài)，傳遞社會責任感。讓新時代的君品精神如習酒人的堅韌品質一般，在歷史長河中熠熠生輝。