一直以來，如何避免新品夭折，如何提升“出圈”成功率，是不少商家品牌的痛點：

新品啟動期種草效率低、流量不精準(zhǔn)，很難引起消費者的關(guān)注；

爆品打造期缺少精細(xì)化運營的方法，無法高效承接流量，提高商品轉(zhuǎn)化率。

但是運營社注意到，有這么一些商家在抖音電商“打爆”新品的方式很有成效：

萬益藍(lán) WonderLab 聚焦新品禮盒，實現(xiàn)新品 GMV 超 1500 萬；小米新品發(fā)布會引爆全場域，實現(xiàn) GMV 15 分鐘破億；

迪士尼周年慶造勢“打爆”新品，實現(xiàn)銷售額同比增長 478%；波司登和明星楊紫在直播間沉浸式互動種草，搜索 GMV 環(huán)比提升 3590.6%；

不久前，抖音電商總結(jié)不同商家在抖音電商經(jīng)營的成功案例，還推出了“預(yù)造新爆品、上新加速器、種草埋爆點、引爆全場域”這一套「新品四步走」的實用方法。

此次，抖音電商沉淀了 4 個不同類型“打爆”新品的優(yōu)質(zhì)案例，為商家們更好地提升經(jīng)營效率提供有效“說明書”。

萬益藍(lán) WonderLab 采用「聚焦新品，激活全域」的策略，通過搜索串聯(lián)內(nèi)容場與貨架場，全域布點引導(dǎo)新品，再借助商城資源和會員體系提高轉(zhuǎn)化效率，并參與到「抖音商城超級新品」活動中，最終實現(xiàn)新品 GMV超 1500 萬。

小米通過參與「抖音商城開新日」活動，采用「搜索導(dǎo)流，全域引爆」的策略，聚焦新品發(fā)布會全周期，發(fā)布會前精準(zhǔn)投流、會中直播導(dǎo)流、會后二次觸達(dá)意向人群，最終 15 分鐘 GMV 破億，刷新了安卓新機(jī)記錄。

迪士尼通過「話題引爆，營銷共振」的策略，圍繞周年狂歡節(jié)造勢，站內(nèi)曝光超 4000 萬，再通過搜索優(yōu)化承接流量，新款銷售額同比增長 478%。

波司登通過「場域聯(lián)動，全域爆發(fā)」的策略，將搜索、內(nèi)容、商城的高效聯(lián)通，全域布點承接熱度，帶動了搜索 GMV 環(huán)比提升 3590.6% 。

此次抖音電商總結(jié)了包括聚焦發(fā)布會直播、內(nèi)容搜索商城聯(lián)動、周年慶狂歡等一系列能夠幫助商家提效的經(jīng)營策略，為不少商家在抖音電商的經(jīng)營，指引了一個可參考的方向。

數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有 46% 的商家優(yōu)先在抖音電商推新品，平均每 10 分鐘誕生一個百萬級爆品。

未來，抖音電商會帶來更多不同行業(yè)、不同類型的新品案例，幫到更多元、更細(xì)分的不同賽道商家在抖音電商更好地做生意。

品牌和商家也在抖音電商找到了確定性的新品打法，避免了“碰運氣”式推新品，可以更有效地獲得生意的增長。

運營社認(rèn)為，不同類型的商家可以嘗試不同的打法，選擇和自己生意情況相近的經(jīng)營策略，能更有效地實現(xiàn)目標(biāo)。

2024 年抖音電商還將繼續(xù)發(fā)力，攜手品牌商家，為用戶帶來更優(yōu)價的好物，更超值的權(quán)益，和更好的用戶體驗，讓消費者可以在抖音電商上開心購物，商家們也能獲得生意的增長。