對于企業(yè)而言,企業(yè)戰(zhàn)略是頭等大事,關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,是企業(yè)真正的頂層設(shè)計。廣州成美戰(zhàn)略定位咨詢有限公司(簡稱,成美),25年來只做一件事,為他們的客戶提供頂層設(shè)計,即企業(yè)戰(zhàn)略咨詢,助力企業(yè)打造了一大批耳熟能詳?shù)钠放?如紅罐王老吉、百雀羚草本、江中牌健胃消食片等。本期嘉賓耿一誠,他是公司的創(chuàng)始人,參與了企業(yè)成立以來共計130多個戰(zhàn)略咨詢項目,他又有哪些行業(yè)經(jīng)驗與大家分享?

耿一誠,廣州成美戰(zhàn)略定位咨詢有限公司董事長。廣州成美戰(zhàn)略定位咨詢有限公司成立于1998年,是中國品牌戰(zhàn)略咨詢的“黃埔軍?！?當(dāng)年就將定位理論引入中國,是業(yè)內(nèi)公認的中國品牌定位戰(zhàn)略的實戰(zhàn)權(quán)威,專注為企業(yè)制定企業(yè)戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略,擁有眾多成功案例。2018年成美成立昆侖戰(zhàn)略定位培訓(xùn)公司專注為中小企業(yè)提供戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)培訓(xùn),系統(tǒng)地講授戰(zhàn)略定位的專業(yè)知識,解決中小企業(yè)的發(fā)展難題,為企業(yè)的發(fā)展制定科學(xué)戰(zhàn)略方針。截止至今,累計培訓(xùn)學(xué)員超過10萬人,并協(xié)助數(shù)百家中小企業(yè)制定戰(zhàn)略定位,是戰(zhàn)略定位培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者。

迄今為止,成美已將多個品牌從當(dāng)年的弱勢打造成為行業(yè)第一,如紅罐王老吉(加多寶)、江中健胃消食片、百雀羚草本護膚、SKG頸椎按摩儀、東鵬特飲維生素飲料、西王玉米油等品牌。

同時,成美還為中國頂尖的行業(yè)領(lǐng)袖提供企業(yè)戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略服務(wù),如紅杉資本中國基金、巨人集團腦白金公司、中糧集團、利樂(Tetra Pak)中國、中國中藥公司、燕京啤酒集團、哈藥集團、維達紙業(yè)、廣藥集團、香港維他奶公司、KKR中國基金、通威股份(光伏板塊、飼料板塊)等80余家企業(yè)完成130余項企業(yè)及品牌戰(zhàn)略定位項目,均獲得極高的客戶滿意度及回頭率。

節(jié)目現(xiàn)場,公司董事長耿一誠先生向大家介紹了什么是戰(zhàn)略定位咨詢以及成美25年來打造眾多成功案例的獨特方法論?！皯?zhàn)略定位咨詢公司,其實對很多人來說挺陌生的,言簡意賅來描述,就是幫企業(yè)制定與眾不同的商業(yè)模式”。耿一誠先生介紹道。通過調(diào)研市場,研究市場需求、尋找突破環(huán)節(jié)、幫助企業(yè)利用優(yōu)勢戰(zhàn)略發(fā)展,耿一誠先生用一個生動簡明的案例,為大家介紹了企業(yè)所制定的“與眾不同的商業(yè)模式”。

談及企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢,耿一誠先生分享道,企業(yè)發(fā)展最艱苦的是從口碑做起,企業(yè)于2003年制定了當(dāng)時還名不經(jīng)傳的紅罐王老吉的定位,一炮走紅,在此之前,企業(yè)也累積了很多成功的案例,而這個現(xiàn)象級的成功,使企業(yè)在行業(yè)及市場上名聲大噪。

節(jié)目中,耿一誠先生還分享了定位與創(chuàng)意的區(qū)別?！岸ㄎ皇墙o消費者一個購買的理由,而創(chuàng)意是將這個理由戲劇化、通俗化傳達出去”。二十年如一日,企業(yè)深耕戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域,堅持用“定位理論”實踐。

2002年,成美為江中牌健胃消食片定位為“日常助消化用藥”,將廣告語確定為“肚子脹、不消化,用江中牌健胃消食片!”僅用兩年時間,江中牌健胃消食片的年銷售額就超過了領(lǐng)導(dǎo)品牌嗎丁啉。2003年,成美為紅罐王老吉涼茶定位為“預(yù)防上火的飲料”,廣告語為“怕上火,喝王老吉!”,超過了可口可樂在中國大陸的年銷售額。2008年,成美將西王玉米胚芽油定位為“有利于心腦血管健康的食用油”,將廣告語確定為“西王玉米胚芽油,關(guān)注心腦血管健康!”經(jīng)過五年推廣,西王玉米油銷量超過金龍魚玉米油。2009年,成美為百雀羚草本護膚定位為“天然不刺激的化妝品”,廣告語為“百雀羚草本,天然不刺激!”經(jīng)過九年的推廣,百雀羚銷量超過中國化妝品第一品牌巴黎歐萊雅。2014年,經(jīng)紅杉資本推薦,東鵬飲料集團委托成美為“東鵬特飲”進行品牌定位;按新定位,東鵬特飲廣告語確定為“累了困了,喝東鵬特飲”,2021年東鵬特飲銷售量(瓶數(shù))超過行業(yè)龍頭紅牛。2016年,成美為SKG公司確定企業(yè)戰(zhàn)略,將企業(yè)聚焦于按摩電器。企業(yè)據(jù)此進行重大轉(zhuǎn)型,停止了幾十個品類,近300個SKU的產(chǎn)品銷售,歷時3年,SKG已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)按摩電器中的強勢品牌,年銷售額突破20億元。

細數(shù)其過往的項目案例,每一個案例都是成美為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展畫上的濃墨重彩一筆,為品牌發(fā)展推波助瀾,為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展貢獻了自己的智慧與力量。

節(jié)目的最后,談及企業(yè)未來的規(guī)劃,耿一誠先生分享道,成美只想做一個好“醫(yī)生”,戰(zhàn)略咨詢?nèi)缤t(yī)生行醫(yī)“有時去治愈,總是去幫助,經(jīng)常去安慰”。除了做大企業(yè)的好“醫(yī)生”,2018年,成美基于多年服務(wù)大企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的成功經(jīng)驗,成立了昆侖戰(zhàn)略定位培訓(xùn)公司,專門服務(wù)于中小型企業(yè),通過戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)培訓(xùn),為他們樹立與眾不同的商業(yè)模式意識,幫助他們制定正確的戰(zhàn)略定位,聚焦經(jīng)營,協(xié)助中小企業(yè)打造出更多的強勢品牌。