這是2011年的Zoom，三個(gè)人，十多平米的辦公室，典型的硅谷“三無”公司：無產(chǎn)品、無客戶、無營收，你敢投資嗎?

　　7月31日，TSVC(原名TEEC Angel Fund)的聯(lián)合創(chuàng)始人張于慶，交給Zoom(原名Saasbee)創(chuàng)始人袁征一張25萬美元的支票，這是Zoom種子輪里唯一的機(jī)構(gòu)投資人支票。

　　TSVC是專投種子輪科技公司的一家硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資基金。如果說張于慶的運(yùn)氣極佳，那么TSVC自2010年成立以來，從種子輪投出9家獨(dú)角獸，5家上市公司，種子輪到獨(dú)角獸的命中率在業(yè)界位于榜首，就不僅僅靠運(yùn)氣了。如何從種子輪發(fā)現(xiàn)未來的獨(dú)角獸?初創(chuàng)公司如何贏在起跑線上，成為下一個(gè)獨(dú)角獸?是TSVC最經(jīng)常被問到的問題。

　　在TSVC的“打造下一個(gè)獨(dú)角獸”公益講座里，TSVC的聯(lián)合創(chuàng)始人夏淳博士以Zoom為案例，深入解析初創(chuàng)公司實(shí)現(xiàn)獨(dú)角獸華麗轉(zhuǎn)身的三大要素：天時(shí)、地利、人和，分別對應(yīng)于市場、產(chǎn)品和技術(shù)、以及團(tuán)隊(duì)。夏博士說我們先人的智慧也是中國古代的成功學(xué)，放在現(xiàn)今的創(chuàng)業(yè)和投資上仍然成立。

　　1. 天時(shí)-市場

　　天時(shí)中的“天”，指任何個(gè)人或機(jī)構(gòu)無法營造的市場大勢;“時(shí)”針對一個(gè)機(jī)遇的時(shí)間窗口，人算不如天算。因此，天時(shí)是市場中能夠規(guī)模化改變?nèi)说恼J(rèn)知與行為的大機(jī)遇，這種市場機(jī)遇即便市場營銷巨額投入也無法企及，無可逆天。天時(shí)有其時(shí)間窗口，這是催生獨(dú)角獸的歷史機(jī)遇。

　　市場的天時(shí)都有其信號事件。例如2001年9.11事件，推動(dòng)了安全領(lǐng)域的發(fā)展，Netscreen在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的低谷中成功上市;再如2008年的金融危機(jī)，催生了2008年的Airbnb，2009年的Uber，2010年的比特幣;而2020年新冠疫情的爆發(fā)，促成了遠(yuǎn)程工作學(xué)習(xí)和虛擬生活，拉動(dòng)了Zoom的迅猛增長，以及元宇宙的觀念產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者需要洞察天時(shí)的信號事件，預(yù)見未來5-10年的市場宏觀，把握大機(jī)遇。我們可以看到2022年兩個(gè)不同信號事件會(huì)怎樣影響今天的市場，一個(gè)是俄烏戰(zhàn)爭，另一個(gè)是chatGPT。創(chuàng)業(yè)者和投資人要思考，2023年有哪些信號事件?

　　2011年TSVC投資Zoom時(shí)，天時(shí)是移動(dòng)，信號事件是2007年發(fā)布的蘋果手機(jī)?？磿r(shí)間窗口，智能手機(jī)在消費(fèi)者市場發(fā)展了四年后，到了2011年，我們可以預(yù)見企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用的巨大市場潛力，然而當(dāng)年還很缺乏殺手級的企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用。Zoom做為一個(gè)在出租車在機(jī)場可以隨時(shí)隨地開視頻會(huì)議的應(yīng)用，想象空間很大。我們認(rèn)為有長成獨(dú)角獸的體量。

　　2. 地利-產(chǎn)品和技術(shù)

　　地利中的“地”，指企業(yè)在市場中占據(jù)的地盤，“利”指有利的落腳點(diǎn)，能有足夠的競爭力。天時(shí)是宏觀機(jī)遇，地利是微觀落地，占據(jù)有利地形。地利分產(chǎn)品和技術(shù)兩方面，但本質(zhì)上還是產(chǎn)品。產(chǎn)品的地利是產(chǎn)品的定位或落腳點(diǎn)，定位決定了地位。產(chǎn)品定位首先要符合PMF，即產(chǎn)品與市場相匹配。定位要避開紅海市場，要避開完全陌生的領(lǐng)域。

　　2011年，Zoom最初定位是給Facebook用戶做移動(dòng)視頻聊天工具。TSVC當(dāng)時(shí)認(rèn)為這個(gè)定位市場過于擁擠，屬于紅海，且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的DNA中更多的是企業(yè)應(yīng)用，做消費(fèi)類應(yīng)用屬于陌生領(lǐng)域。但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自WebEx，做企業(yè)會(huì)議應(yīng)用有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，投資時(shí)我們給出了轉(zhuǎn)向企業(yè)應(yīng)用的建議。一年后Zoom轉(zhuǎn)型，定位從2C改為2B，進(jìn)而形成了今天的Zoom產(chǎn)品。一般來說，創(chuàng)業(yè)公司調(diào)整定位很正常，通常會(huì)有一兩次。

　　地利中用技術(shù)占位，需要很高的技術(shù)壁壘，很深的護(hù)城河。TSVC偏好投資科技公司，就是看中技術(shù)的地利，我們會(huì)期待并追溯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有十年以上的技術(shù)積累。TSVC的合伙人都是非常資深的技術(shù)專家，盡調(diào)時(shí)會(huì)向團(tuán)隊(duì)索要論文和專利來研究分析。當(dāng)看到來自學(xué)術(shù)界的科技成果產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目，我們特別注意天時(shí)的問題，避免過于超前。

　　Zoom初創(chuàng)時(shí)就有很高的技術(shù)壁壘。盡管融種子輪時(shí)還沒有成型的產(chǎn)品，但是技術(shù)占位已經(jīng)到位。袁征等在WebEx有十年以上的技術(shù)積累，為了手機(jī)會(huì)議的優(yōu)異性能和最佳用戶體驗(yàn)，技術(shù)上要確保手機(jī)信號不好時(shí)不掉線，2G網(wǎng)絡(luò)語音通暢，3G網(wǎng)絡(luò)能播高清視頻，結(jié)果是他們自研了適合移動(dòng)會(huì)議的專有codec(視頻編碼解碼算法)，而拋棄了市面上標(biāo)準(zhǔn)的codec。融資時(shí)袁征給我們演示了這項(xiàng)世界領(lǐng)先的技術(shù)，以工程師對工程師的方式展示了命令行運(yùn)行過程和結(jié)果，以及部分代碼，TSVC因此判斷Zoom有極好的技術(shù)地利。后來產(chǎn)品定位從2C轉(zhuǎn)向2B，Zoom沒有失去任何技術(shù)地利。

　　3. 人和-團(tuán)隊(duì)

　　人和的“人”是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，“和”不是簡單的團(tuán)結(jié)融洽，而是指人與天和，人與地和，人與人和。人和是一種有修為的大智慧，靠小聰明，投機(jī)取巧，很難達(dá)到獨(dú)角獸的成功高度。

　　Zoom第一年，CEO Eric要做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不采納MVP，但確保了技術(shù)營造的地利。開發(fā)一年后，進(jìn)入市場不順利，公司曾一度處于低谷。此時(shí)，袁征大刀闊斧地調(diào)整了定位，改做企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用，公司從Saasbee改名為Zoom。

　　簡單說，人和就是能謀事、能做事，最終能成事。事在人為，人又順勢而為。具體講，人的因素強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)、默契，有執(zhí)行力、洞察力，品行端正，有認(rèn)知有視野，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，coachable(可教化)，有影響力，能影響客戶、影響投資人、影響員工。

　　天時(shí)地利，最終決勝因素在于人。人和是順乎于天時(shí)，安身于地利，與天地之和。Zoom創(chuàng)業(yè)第一年并不順利，但是團(tuán)隊(duì)能適時(shí)應(yīng)變，調(diào)整到企業(yè)應(yīng)用，占據(jù)最有利的地位，反映出順天利地的一流素質(zhì)。Zoom CEO袁征，用心打造公司文化，被Forbes評為最佳CEO。

　　結(jié)語

　　投資種子輪，由于公司缺乏必要的基本驗(yàn)證數(shù)據(jù)，似乎投資無從判斷。TSVC在2010年創(chuàng)辦時(shí)，聯(lián)合創(chuàng)始人張于慶已經(jīng)積累了7年的天使基金GP的經(jīng)驗(yàn)，基金起步時(shí)就明確了投資判斷初創(chuàng)項(xiàng)目的三要素：團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品與技術(shù)、市場(按重要性排序)。

　　經(jīng)過TSVC的13年反復(fù)驗(yàn)證，本文用古人的天時(shí)、地利、人和來詮釋，如圖所示，注意人和(團(tuán)隊(duì))比重最大，其次是地利(產(chǎn)品和技術(shù))，再次是天時(shí)(市場)。如《十一家注孫子/計(jì)篇》所云：“上順天時(shí)，下知地利，人和為本，天時(shí)與地利則其助也”。

　　關(guān)于TSVC

　　TSVC(原TEEC Angel Fund)2010年創(chuàng)立于美國硅谷，是硅谷大陸華人的第一家天使基金，專注于種子輪的風(fēng)險(xiǎn)投資，是Zoom種子輪里的唯一的機(jī)構(gòu)投資人。

　　13年間，TSVC投資了200多家優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司，從種子輪已經(jīng)收獲5家IPO，9個(gè)獨(dú)角獸，包括Zoom、Gingo Bioworks、Jasper、Carta, Opentrons、Plus、Womply、Iterable、Zum等。根據(jù)Pitchbook統(tǒng)計(jì)，TSVC擁有業(yè)界最高的種子輪獨(dú)角獸命中率。TSVC的投資團(tuán)隊(duì)包括了各行業(yè)資深專家，關(guān)鍵技術(shù)奠基人和行業(yè)帶頭人，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，大多擁有公司成功上市和并購的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　TSVC自創(chuàng)建以來，一直積極在深科技，人工智能，金融科技，企業(yè)服務(wù)，醫(yī)療健康，區(qū)塊鏈及應(yīng)用等領(lǐng)域?qū)ふ也⑼顿Y最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　免責(zé)聲明

　　《投資界》8月21日刊發(fā)的“清源創(chuàng)投三期基金完成首輪關(guān)賬”被一些媒體轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)發(fā)文中如有“清源創(chuàng)投有一個(gè)在硅谷頗為知名的前身：TEEC Angel Fund(TAF)“，這個(gè)陳述與事實(shí)不符并且侵犯了TAF商標(biāo)權(quán)。TAF于2017年正式更名為TSVC，是TSVC的唯一的前身。經(jīng)核實(shí)，《投資界》已經(jīng)及時(shí)將虛假內(nèi)容全部刪除，請讀者自鑒。TSVC(原TEEC Angel Fund)對清源創(chuàng)投 (Foothill Ventures) 可能造成的投資誤導(dǎo)概不負(fù)責(zé)。