——專訪中倫文德律師事務(wù)所創(chuàng)始人陳文主任

文/李嬋利

是他，曉之以理，動(dòng)之以情，才使崇文門至東南角樓一帶飽經(jīng)500年歲月滄桑的最后一段明代城墻得以幸存，之后被修葺成北京明城墻遺址公園，從而袒露出一頁風(fēng)干的青史，讓來此漫步的人們能夠感受時(shí)光的厚重與肅穆！

蕭伯納說：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一支由我們暫時(shí)拿著的火炬，我們一定要把它燃得十分光明燦爛，然后交給下一代的人們?！?中倫文德律師事務(wù)所創(chuàng)始人陳文就是這傳遞火炬之人。

他時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，且以高屋建瓴之勢有效管理中倫文德律所旗下的全部28家分所；同時(shí)，他注重青年律師的成長發(fā)展，經(jīng)嚴(yán)格篩選，他選出了一批杰出的青年律師，并組建了一支強(qiáng)有力的年輕班子來負(fù)責(zé)中倫文德北京所的經(jīng)營管理工作，意在打造人才高地、增強(qiáng)律所發(fā)展后勁，甘為“法治中國”的建設(shè)灑盡每一滴汗、奉獻(xiàn)每一份愛！

三十春秋風(fēng)和雨，兩千才俊南與北 

陳文是我國最早面向市場而創(chuàng)建律師事務(wù)所的第一批先行者。1992年，他創(chuàng)立了中倫律師事務(wù)所；到2003年，又創(chuàng)立了中倫文德律師事務(wù)所（以下簡稱：中倫文德）。起初，他帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為銀行、信托公司等金融機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的金融法律服務(wù)；之后，專心開拓中國房地產(chǎn)法律服務(wù)領(lǐng)域；且先后為“南水北調(diào)工程”“2008奧運(yùn)工程”“川氣東送工程”“中亞管道工程”“城市副中心建設(shè)”“亞投行建設(shè)”“大興國際機(jī)場建設(shè)”等一系列國家級重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供專業(yè)性法律服務(wù)，為中國法治事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份力量！ 

 “中倫文德”秉承“中大至正、倫理求是、文以載道、德信為本”之理念，經(jīng)過30年風(fēng)吹雨打，已然成為我國著名的大型律師事務(wù)所，現(xiàn)有執(zhí)業(yè)律師及專業(yè)人員2000余人，并以其“專業(yè)化、多元化、綜合化”在業(yè)界著稱，所代理的案件不勝枚舉，好評如潮，受到社會(huì)各界人士的充分肯定和尊敬。

自“中倫文德”成立之日起，陳文就為其打上了“責(zé)任”二字的烙印。他意味深長地說道：“律所不同于企業(yè)，它不以逐利為目的；律師不同于其他職業(yè)，所提供的“勞動(dòng)”是法律服務(wù)，必須以責(zé)任為先，要對案件本身負(fù)責(zé)，更要對“當(dāng)事人、合伙人、律所、社會(huì)、國家、法律、憲法”負(fù)責(zé)。那么，高度的責(zé)任心，從何而來呢？他認(rèn)為：源自人的品質(zhì)。因此，在他看來，要做律師一定要人品好，如果一個(gè)人一門心思想著賺錢，那就不要做律師了。他教導(dǎo)青年律師：不要妄自菲薄，不要覺得自己只是一個(gè)為掙錢養(yǎng)家糊口的小律師，而是要樹立遠(yuǎn)大理想，拔高自己的道德水準(zhǔn)。由此可見，“中倫文德”不僅僅只是一家律所，在一定意義上，還是一所社會(huì)大學(xué)，不光在教律師們?nèi)绾巫鍪?，更是在教律師們?nèi)绾巫鋈恕?/p>

“中倫文德”把“人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理制度”等事項(xiàng)巧妙地融為一體，自成獨(dú)家體系。在招收新人時(shí)，擁有一套嚴(yán)格的面試、答辯、選拔等基本程序環(huán)節(jié)；每一位新人入門之時(shí)，都要經(jīng)過層層考核，根據(jù)“畢業(yè)院校、學(xué)習(xí)成績、外語能力、應(yīng)辨能力、個(gè)人經(jīng)歷”等情況綜合考量，既注重能力，又注重品德，以便選拔出德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才；在入門后，開始對其進(jìn)行培養(yǎng)，安排優(yōu)秀合伙人來帶，之后根據(jù)實(shí)際情況，確定其發(fā)展方向，以此來確保律所發(fā)展的后勁力量源源不斷。

正是因?yàn)閾碛辛说虏偶鎮(zhèn)涞穆蓭熑瞬乓约跋冗M(jìn)的科學(xué)管理制度，“中倫文德”一路走來，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，如今，正沿著“規(guī)模化、品牌化、國際化”方向不斷向縱深推進(jìn)。

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春

2020年伊始，一場突如其來的新冠肺炎疫情，讓人們的生活平添幾分焦慮與不安。尤其是律師們，疫情期間，面臨著：會(huì)見難、閱卷難、開庭遙遙無期等困難；有時(shí)候，“線上開庭”對個(gè)別律師來說都是奢望；更有甚者，小型律所不得不暫時(shí)閉門；一些青年律師，為尋求案源是花樣百出。一下子，“因何鎮(zhèn)日紛紛亂”成了業(yè)內(nèi)難兄難弟們的靈魂拷問。于是，當(dāng)時(shí)有人說：“疫情讓許多律師處于半失業(yè)狀態(tài)。”乍一聽，似乎疫情對律師業(yè)務(wù)的沖擊力度非常大。

對此情況，陳文很淡定地說道：“人總是要吃飯的?！毖酝庵?，律師們的業(yè)務(wù)，該做的會(huì)照做不誤。據(jù)他當(dāng)時(shí)觀察，疫情期間，律師行業(yè)最明顯的變化就是：“線上業(yè)務(wù)”相對多起來，部分民事案件或刑事案件直接“在線開庭”來辦理，且效率相當(dāng)高，這些舉措足以詮釋了“危中有機(jī)，機(jī)中有危；?？赊D(zhuǎn)機(jī)，機(jī)可變危。”這一辯證思維。

當(dāng)然，陳文也據(jù)實(shí)而言：受疫情影響，部分律師的業(yè)務(wù)量確實(shí)大幅度下降。首先，律師的國際業(yè)務(wù)量下降，不過，也說不上是斷崖式下降。為防止疫情擴(kuò)散，國際交流減慢，國際投資、國際貿(mào)易相應(yīng)減少，對于法律服務(wù)的需求自然下降。其次，律師的國內(nèi)業(yè)務(wù)量呈不平衡狀態(tài)。我國實(shí)行“動(dòng)態(tài)清零”政策，人們見面機(jī)會(huì)少了，經(jīng)濟(jì)往來隨之減少。比如說，上海，這個(gè)號稱“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)”的城市，從2022年3月底就進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的封城，經(jīng)濟(jì)自然受到巨大沖擊， 2022年上半年其GDP屬于負(fù)增長，當(dāng)時(shí)已經(jīng)影響到了整個(gè)長三角地帶（像南京、杭州等地）的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，很顯然，一旦經(jīng)濟(jì)發(fā)展放慢，投資、貿(mào)易、交流等也跟著放緩，律師的業(yè)務(wù)量自然縮水，這種情況在北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)表現(xiàn)得相對明顯一些；不過，其他地區(qū)的律師業(yè)務(wù)量似乎并沒有受到太大影響。據(jù)“中倫文德”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：從全國范圍來看，有的地方，雖然也出現(xiàn)了疫情，但是，律師的業(yè)務(wù)量居然沒有下降反而還有增長，這實(shí)屬一個(gè)奇特現(xiàn)象！ 

據(jù)陳文透露：疫情期間，“中倫文德”的整體業(yè)務(wù)量上下浮動(dòng)較小。據(jù)該所內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)業(yè)務(wù)方面，北京總部業(yè)務(wù)量基本平穩(wěn)；其他大城市的分所（天津、上海、廣州、深圳等）受疫情影響，其業(yè)務(wù)量略微有所下降；位于其他省會(huì)城市或發(fā)達(dá)地區(qū)城市的分所，其業(yè)務(wù)量竟然增長了20%~40%左右，這足以彌補(bǔ)了“北京、上海、廣州、深圳”四地分所在業(yè)務(wù)量上的下降指數(shù)；國際業(yè)務(wù)方面，因受疫情與政治雙重因素的影響，國際業(yè)務(wù)量確實(shí)有所下降。總之，這些變化只是一些波動(dòng)而已，不足為懼。此番“波動(dòng)”無形中也體現(xiàn)出了“中倫文德”合伙人多、業(yè)務(wù)范圍廣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的優(yōu)勢。目前，“中倫文德”專業(yè)細(xì)分化顯著，大約有60多個(gè)專業(yè)，例如：訴訟、仲裁、民事、商事、知識產(chǎn)權(quán)、信托、租賃、銀行、金融、資本市場、傳統(tǒng)能源、新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等等，可以說把目前經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域幾乎全部囊括在內(nèi)，正所謂：海納百川，有容乃大。

問渠那得清如許？為有源頭活水來

案源，是律師的立身之本。當(dāng)聽說，個(gè)別小律師為尋求案源，竟然跑到社區(qū)把個(gè)人信息貼到了電線桿上，陳文笑著說：“這種類似廣告式的‘硬性’宣傳方式顯然是不行的，而且也是不被允許的。小律師們應(yīng)該經(jīng)常參加講座、論壇、研討會(huì)，多參加公益普法活動(dòng)，多在傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體或網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表專業(yè)性文章，以專業(yè)方式開展‘軟性’宣傳活動(dòng)。”他透過現(xiàn)象看本質(zhì)，直言：生活中，律師找不到案源，當(dāng)事人找不到律師，歸根到底，就是信息不對稱。那怎么辦呢？就得靠供需雙方共同來解決這個(gè)問題。

就供應(yīng)方而言，一般情況下，律師，尤其是青年律師，先不要單干，先加入一家律所，盡量是大規(guī)模律所，跟在優(yōu)秀合伙人身后學(xué)習(xí)，可以先做聘用律師，不要急著做合伙人；平時(shí)，多發(fā)表專業(yè)性理論文章、多參與適合自己的法律案件，比如訴訟、仲裁、投資、上市、發(fā)債等，先把基礎(chǔ)夯實(shí)了，一旦口碑樹立起來，個(gè)人形象也就塑造出來了，然后再做合伙人。至于律所，尤其是大型律師事務(wù)所，資金實(shí)力雄厚，會(huì)經(jīng)常舉辦各種講座、研討會(huì)、座談會(huì)，在社會(huì)上也有一定的影響力，客戶會(huì)隨時(shí)來律師事務(wù)所進(jìn)行咨詢，業(yè)務(wù)方面不言而喻。

從需求方來看，普通人一輩子可能也打不了幾場官司，一旦遇事了，比如：買房賣房、離婚、遺產(chǎn)糾紛等，需要法律服務(wù)時(shí)，會(huì)上網(wǎng)查詢、向朋友打聽或者直接去律師事務(wù)所咨詢；企業(yè)或機(jī)構(gòu)，本身就有法律事務(wù)部、專門的法律顧問，并且與社會(huì)上的律所多有聯(lián)系，一旦需要法律服務(wù)，自然會(huì)與相關(guān)律所對接。

再看法律服務(wù)市場環(huán)境，也的確出現(xiàn)其他新情況。近年來，隨著非律師競爭主體進(jìn)入法律服務(wù)市場，其服務(wù)效率高、價(jià)格低，致使一部分律師沒有案源，無活可干，壓力倍增，或許他們在法學(xué)領(lǐng)域擁有著真才實(shí)學(xué)，奈何沒有拓展案源業(yè)務(wù)之技能，難免在競爭中一時(shí)處于下風(fēng)，有的人甚至直接敗下陣來。

我國法律服務(wù)市場很大，供需矛盾會(huì)永遠(yuǎn)存在?，F(xiàn)在，疫情已經(jīng)成為了過去，經(jīng)濟(jì)也慢慢地重新恢復(fù)了活力，一些新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)也逐一出現(xiàn)，商事律師們要抓緊布局?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)、新材料、新能源、碳中和、碳排放等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，著力擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，迎接新機(jī)遇；民事律師們需要采用專業(yè)方式來與社會(huì)多多接觸，以便讓有法律事務(wù)需求的當(dāng)事人可以很便捷地找到合適的律師。

一句話，做任何事都有其具體方法，青年律師只要足夠努力，找對方法，案源自然而來。切記：機(jī)會(huì)，總是留給有準(zhǔn)備之人的。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索 

律所是律師的工作平臺，起步律所對于青年律師尤為重要。實(shí)事求是地講，小型律所的專業(yè)布局范圍小、律師人數(shù)少，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力自然就弱，不太適合剛出道的小律師；頂級律所門檻高、競爭激烈，一般新人又難以企及。對此，陳文建議：青年律師先選擇與自己當(dāng)下實(shí)際能力相匹配的律所，即，在能力（學(xué)歷背景、專業(yè)技能等）所能觸及到的范圍之內(nèi)，選擇自己喜歡的律所，當(dāng)然，前提是這家律所也愿意錄用自己，畢竟，律所與律師要兩廂情愿才行。在進(jìn)入律所之后，在師傅帶領(lǐng)下，仍要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在學(xué)校里所學(xué)的知識只是初級知識，離實(shí)際需要還差得很遠(yuǎn)；后面拿到“律師執(zhí)業(yè)證”后，仍要繼續(xù)學(xué)習(xí)，別想著能直接出庭打官司。法律工作很嚴(yán)肅，尤其是出庭，是有一套復(fù)雜程序的，況且，案件也分：民事、刑事、行政等類型，可以說“一千個(gè)案子就有一千個(gè)樣子”；同時(shí)，要把握好律師對案件、法律的理解程度，而且法律的適用也是千差萬別，有“行政法、民法、商法、經(jīng)濟(jì)法、刑事法”等，還會(huì)涉及到各種法規(guī)，若沒有師傅來帶，一個(gè)人根本就應(yīng)對不來。

坊間傳言，經(jīng)常有個(gè)別青年律師，在出庭回來后，直接懷疑人生了。陳文對此表示：律師必須先檢討自己。首先，根本原因是律師對案件分析不全面，沒有完全理解案情，導(dǎo)致在法庭上出現(xiàn)了意想不到的情況。其次，法官們的態(tài)度會(huì)讓律師情緒低落，自我懷疑。畢竟，我國是一個(gè)仍處于法治建設(shè)進(jìn)程中的國家，法官們難免會(huì)對表現(xiàn)不佳的律師動(dòng)輒加以斥責(zé)，其實(shí)，這也是“愛之深，責(zé)之切”的表現(xiàn)。話說回來，律師自己的準(zhǔn)備工作沒到位，對案件事實(shí)一問三不知、證據(jù)亂七八糟、主張又自相矛盾，法官都要崩潰了，還怎么指望法官對律師溫柔以待呢。反之，律師若在庭外下足功夫，全面理解案件的來龍去脈，找足確鑿證據(jù)，掌握法律及程序的適用，在任何情況下對于法官的提問都能對答如流，甚至可以反問法官、反問對方律師，如此一來，法官自然就會(huì)對律師高看一眼。要知道，絕大部分法官喜歡的是敬業(yè)、專業(yè)、負(fù)責(zé)的律師。

法律服務(wù)是一個(gè)雙向互動(dòng)的過程，不僅涉及法律專業(yè)問題，還涉及思維邏輯、表達(dá)能力、說話方式等溝通性問題。其實(shí)，人類社會(huì)之所以出現(xiàn)問題，無一不是溝通出了問題，要么是溝通不暢，要么是沒法溝通，因?yàn)?，雙方的“立場、人品、學(xué)識、修養(yǎng)、性格、經(jīng)歷”等均不同。對律師來講，溝通則是一門重要學(xué)問。對于普通案件，律師要跟客戶及時(shí)溝通，若是溝通不好，小則官司打輸，大則雙方反目成仇；對于重大案件，律師要跟客戶、法官、律所、合伙人等一一溝通。一位好律師，會(huì)在“接案到結(jié)案”全程中做好溝通工作，不管是訴訟案件還是非訴訟案件，在理清案情后，首先要寫一份案前分析報(bào)告，體現(xiàn)律師對案情的理解、掌握程度；中間過程呢，再寫一份案件進(jìn)程分析報(bào)告，隨時(shí)應(yīng)對突發(fā)性問題，比如：開庭后才發(fā)現(xiàn)客戶所提供的信息不夠，對方律師又提供了新的信息，或許這些信息正是客戶自己隱瞞的那部分信息，這時(shí)就得跟客戶及時(shí)溝通，解決問題；在結(jié)案后，再寫一份結(jié)案分析報(bào)告，體現(xiàn)律師對案件判決的理解，有時(shí)候，同一份判決書，有人會(huì)認(rèn)為官司贏了，有人會(huì)認(rèn)為官司輸了，這就需要具體問題具體分析。有了這三份報(bào)告及代理詞、訴訟狀，律師跟哪一方都可以無障礙溝通，還能夠充分證明律師的敬業(yè)與專業(yè)。

千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng) 

根據(jù)相關(guān)資料顯示：目前，全國律師人數(shù)約有60多萬，預(yù)計(jì)到2025年全國律師人數(shù)會(huì)高達(dá)75萬，于是一些人就認(rèn)為未來律師行業(yè)“內(nèi)卷”程度會(huì)與日俱增，競爭將是何其激烈，律師的壓力也可想而知。

對此，陳文淡然一笑，說道：“人數(shù)”不等于“人才”。之前人們認(rèn)為：律師就是代理訴訟，即民事訴訟和刑事訴訟。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步、社會(huì)的前進(jìn)，案件類型也隨之多樣化，要求律師在掌握了法律知識之外，還需要懂得與案件類型相關(guān)的專業(yè)性知識。以我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)體量來看，法律服務(wù)市場的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。尤其在經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域，例如：數(shù)字經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)、信托、債券、私募基金、資本市場、國際投資、國際訴訟等等，是急需稔熟該領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的律師人才；當(dāng)下，新興產(chǎn)業(yè)層出不窮，例如：碳排放、碳中和、新能源、光伏、水發(fā)電、風(fēng)發(fā)電、太陽能發(fā)電、氫發(fā)電等，能與之發(fā)展相適應(yīng)的綜合型律師人才更是供不應(yīng)求。隨著全球化進(jìn)程進(jìn)一步加深，在和外籍人士打交道時(shí)，律師們更需要掌握國際投資、國際金融、國際訴訟、國際仲裁、知識產(chǎn)權(quán)等知識，有關(guān)涉外領(lǐng)域（如：涉外海事案件、涉外投資案件、涉外貿(mào)易案件等）的法律人才則是非常緊缺的。因此，法律服務(wù)市場缺口很大，就看律師個(gè)人能力了。要想成為頂級律師，就要付出“頂級”的努力，正如查理? 芒格所說：“得到一樣?xùn)|西最好的方法就是讓自己配得上那樣?xùn)|西。”陳文以師長的口吻語重心長地說：“法學(xué)屬于社會(huì)學(xué)學(xué)科，法律制度會(huì)隨著社會(huì)的前進(jìn)而變化，一位律師若是缺乏終身學(xué)習(xí)的能力，將難以適應(yīng)律師行業(yè)?！?/p>

至于壓力，只要人活著，壓力就沒法消失。已過耳順之年的陳文是“生于新中國，長在紅旗下”的第一代人，什么大風(fēng)大浪沒經(jīng)過。他談到：過去，人們只能通過“報(bào)紙、收音機(jī)”來獲取信息，思想單純，吃飽穿暖就心滿意足了；現(xiàn)在，人們處于一個(gè)信息化時(shí)代，信息來源廣泛，容易想太多，左看右看，難免滋生“分別”之心，稍有不順，就抑郁不歡。對此，他時(shí)常開導(dǎo)年輕人，要心胸寬廣、學(xué)會(huì)包容、少說多做，充分利用信息資源，化壓力為動(dòng)力，迎難而上。

所謂：功不唐捐，玉汝于成。陳文律師一路踏著荊棘走來，躬耕不輟、跬步不休，在波瀾不驚的日復(fù)一日里用行動(dòng)詮釋著“堅(jiān)持”二字的意義。人生就像波濤洶涌的大海，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，方能抵達(dá)成功的彼岸！

人物簡介：

陳文，1956年生于河南焦作，北京大學(xué)法學(xué)院公司法博士，司法部瑞士圣加侖大學(xué)經(jīng)濟(jì)法訪問學(xué)者，北京中倫文德律師事務(wù)所創(chuàng)始人、董事長，2014年榮獲世界著名評級機(jī)構(gòu)錢伯斯中國律師最高榮譽(yù)獎(jiǎng)，是中國“房地產(chǎn)”法律服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)界元老。