天貓養(yǎng)車2023年加盟政策正式官宣！新政策將于2023年1月1日正式執(zhí)行，具體政策整理如下：

　　天貓養(yǎng)車2023年加盟政策分為兩檔，其中：

　　1檔：針對CDE類城市加盟商，加盟品牌使用費10萬元/3年（合同期5年）、保證金5萬元、技術(shù)服務(wù)費6000元/月、管理費月營業(yè)額1%;

　　2檔：針對AB類城市加盟商，加盟品牌使用費15萬元/3年（合同期5年）、保證金5萬元、技術(shù)服務(wù)費6000元/月、管理費月營業(yè)額1%；

　　同時，為幫助天貓養(yǎng)車門店實現(xiàn)標準建設(shè)和更好經(jīng)營，在支持政策上，不僅保留了門店強VI部分的支持，還會基于門店的月度經(jīng)營評分設(shè)立最高3000元/月獎勵的獎金池，并對所有門店免除自簽約之日起180天的管理費用。

　　天貓養(yǎng)車新加盟政策究竟做了哪些調(diào)整

　　要點

　　2023

　　品牌使用費基本不變

　　加盟商提問：天貓養(yǎng)車過去

　　解答：2020年3月，天貓養(yǎng)車正式開啟招商運營。3年走過，天貓養(yǎng)車的業(yè)務(wù)能力、品牌影響力、美譽度，都邁上了一個新的臺階。近八成門店在天貓養(yǎng)車的業(yè)務(wù)模型指引下，抵擋住了疫情沖擊，實現(xiàn)了盈利的逆勢增長;三分之一的加盟商開多店，加速與天貓養(yǎng)車攜手前行。

　　按照一般的市場邏輯，品牌使用費都會迎來一輪上漲。但考慮到當前的市場形勢，天貓養(yǎng)車在新政策中拿出了足夠的誠意，盡可能降低廣大加盟商的加盟成本。事實上，熟悉天貓養(yǎng)車的加盟商都能看出，2023年新政策中品牌服務(wù)使用費的上調(diào)幅度并不大。

　　具體來看，新政策“2檔”品牌使用費延續(xù)了2022年“15萬/3年”標準，并沒有進行梯度上漲。而“1檔”品牌使用費則延續(xù)了2022年中“10萬/3年”標準，且解除了“城市前40%加盟”的限制，對下沉市場加盟者提供了更多實惠。

　　加盟商提問

　　解答：新政策變動較大的內(nèi)容，是目前添加了根據(jù)“所在城市等級”對加盟商進行商務(wù)劃分的環(huán)節(jié)。值得注意的是，天貓養(yǎng)車城市等級劃分標準，是按照國家對城市等級的定義，結(jié)合城市GDP和汽車保有量等維度進行劃分。AB類城市汽車密度高、中高端車型保有量占比更大、消費力更強，相對而言門店的盈利空間也更大。

　　但對于具體的區(qū)縣，我們還是會根據(jù)當?shù)厍闆r做出相應(yīng)調(diào)整，譬如南京市的溧水區(qū)，雖然南京市全境均采用2檔政策，但考慮到溧水區(qū)域整體GDP、汽車保有量等情況，我們?nèi)匀槐Ａ粼搮^(qū)域1檔政策，支持該區(qū)域的快速布局。

　　加盟商提問

　　解答：天貓養(yǎng)車總部考慮到當前市場環(huán)境仍存在諸多不確定因素，我們將“加盟保證金”從過去10萬元，下調(diào)為現(xiàn)在的5萬元。盡可能幫助廣大加盟商減少初始投入，降低資金壓力，打造“汽后命運共同體”，與加盟商伙伴一起攜手同行。

　　要點

　　聚焦服務(wù)品質(zhì)提升

　　技術(shù)服務(wù)費調(diào)整

　　加盟商提問：技術(shù)服務(wù)費為何進行調(diào)整

　　解答：本次針對技術(shù)服務(wù)費的調(diào)整是結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。過去三年，在項目初期，我們基于幫助門店進行提升，并通過增量毛利15%的提成來收取技術(shù)服務(wù)費。今天，通過項目的不斷打磨和整體能力的提升，希望加盟商將精力更多地聚焦在門店本身經(jīng)營業(yè)績的表現(xiàn)上，明確提出了6000元/月固定技術(shù)服務(wù)費要求。同時，我們基于門店的月度經(jīng)營評分設(shè)立最高3000元/月獎勵的獎金池，對經(jīng)營標準更高、服務(wù)滿意度更好的門店進行獎勵。

　　加盟商提問

　　解答：任何成功的商業(yè)模式都應(yīng)該是“雙贏”的，除了幫助加盟商提供一整套的加盟體系基本元素以外，我們的運營團隊一直致力于幫助門店在不同周期進行快速成長和不斷突破;我們既希望也需要和加盟商共同分享其中的收獲，所以新增了“管理費”的選項;當然，在“管理費”收取的第一年，為幫助加盟商減輕在經(jīng)營爬坡期的壓力，我們給予從簽約之日起免收180天的特殊優(yōu)惠。

　　加盟商提問：經(jīng)營獎勵評估的標準有哪些？

　　解答：月度考核評估的內(nèi)容包括：客戶滿意度、會員客戶占比、智慧系統(tǒng)使用情況、標準化服務(wù)落實情況4大維度。天貓養(yǎng)車會基于門店的月度經(jīng)營評分進行最高3000元/月的獎勵。

　　加盟商提問

　　解答：首先這是對天貓養(yǎng)車門店高質(zhì)量的客戶滿意度的獎勵；“服務(wù)質(zhì)量”是天貓養(yǎng)車的品牌底線，也是每一位天貓養(yǎng)車加盟者賴以為生的“生命線”。有生力量不斷加入帶來了更多不確定因素，但消費者對于天貓養(yǎng)車的服務(wù)期待在不斷提高，所以留給新伙伴磨合的時間并不充足。這樣的設(shè)置能對新老加盟商形成鞭策和鼓勵，讓大家的目光始終鎖定在“服務(wù)質(zhì)量”提升上，有助于團隊統(tǒng)一意識、提高認識，不至于出現(xiàn)個別加盟者認識不足，導致天貓養(yǎng)車整體服務(wù)形象崩塌的情況發(fā)生。

　　其次，這是對“志同道合”的獎勵。過去三年來，我們打造了一整套天貓養(yǎng)車門店建設(shè)模型和經(jīng)營模型，從現(xiàn)有門店的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，模型匹配或者說“聽話照做”的加盟商都是成功的。模型匹配映射的數(shù)據(jù)一定會體現(xiàn)在天貓養(yǎng)車會員客戶的開發(fā)和占比、天貓養(yǎng)車智慧系統(tǒng)的使用和門店標準化經(jīng)營積分上。因此，我們會基于門店不同的發(fā)展周期，在上面幾個方面設(shè)置相應(yīng)的評分，去評估和獎勵那些更優(yōu)質(zhì)的加盟商，并鼓勵尚有不足的加盟商有明確的方向去不斷努力和成長。

　　要點

　　“開業(yè)即好店”

　　專業(yè)運營團隊貼身輔導

　　為了加快新店爬坡速度、提升經(jīng)營效率、提高客戶滿意度，讓加盟者真正從行業(yè)小白、傳統(tǒng)經(jīng)營者，快速成長為行業(yè)佼佼者、盈利績優(yōu)者，天貓養(yǎng)車專業(yè)運營團隊會在新店開業(yè)期間提供“手把手”專業(yè)支持，從“引、集、留、創(chuàng)、獎、增”六大緯度，幫助加盟者熟悉天貓養(yǎng)車服務(wù)體系、掌握天貓養(yǎng)車數(shù)字工具，“0到1”培養(yǎng)數(shù)字化經(jīng)營意識，提升團隊專業(yè)能力，幫助門店完成裂變，真正完成毛利增長和運營效率的提升，真正做到“開業(yè)即好店”。

　　引：線上透出、線下宣傳。天貓養(yǎng)車專業(yè)運營團隊有著豐富的新店引流經(jīng)驗，成熟開業(yè)方案，提供開業(yè)活動策劃、新店產(chǎn)品設(shè)計、開業(yè)禮包在內(nèi)的一系列開業(yè)指導，讓加盟者“0基礎(chǔ)開好店”。

　　集：流量共創(chuàng)、搭建基盤。天貓養(yǎng)車擁有豐富的門店經(jīng)營模型，幫助加盟者完成多渠道集客，破解養(yǎng)客難題，幫助加盟者搭建流量基礎(chǔ)盤，讓加盟者“0客源開好店”。

　　留：會員體系、精細管理。天貓養(yǎng)車年度大會員體系，捆綁阿里生態(tài)，多項年度會員權(quán)益，幫助加盟者完成鎖客，客源精細化管理，門店經(jīng)營狀況智能診斷，策略調(diào)整快人一步，讓加盟者“0熟客開好店”。

　　創(chuàng)：客戶滿意、持續(xù)裂變。天貓養(yǎng)車提供輔助門店用戶裂變的數(shù)字化智慧工具，不斷根據(jù)用戶喜好，推送最貼心的服務(wù)，持續(xù)提升客戶滿意度，讓加盟者“0回頭客開好店”。

　　獎：員工認證、績效激勵。天貓養(yǎng)車提供在線專業(yè)課程函授、技術(shù)資質(zhì)認證、員工定期培訓在內(nèi)多項服務(wù)，打造硬核專業(yè)服務(wù)團隊。獨有激勵制度，提升員工積極性，讓加盟者“0專業(yè)力開好店”。

　　增：毛利提升、運營效率。天貓養(yǎng)車智慧養(yǎng)車系統(tǒng)，系統(tǒng)移植智慧養(yǎng)車能力，帶來養(yǎng)車消費新體驗，持續(xù)提升門店盈利能力，讓加盟者“0經(jīng)驗開好店”。

　　除此之外，天貓養(yǎng)車還將為門店提供裝修支持、開業(yè)大禮包、透明車間系統(tǒng)、阿里云屏系統(tǒng)等多項開業(yè)支持。同時，為了讓天貓養(yǎng)車門店風格統(tǒng)一、規(guī)范，也為了讓廣大加盟商順利通過審批盡早營業(yè)，天貓養(yǎng)車還將為加盟者提供專業(yè)裝修指導;專屬施工單位會對門店進行一站式整裝;F6商城還將為門店提供統(tǒng)一的物料采購，幫助加盟者規(guī)避裝修、采購環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的違規(guī)風險。真正讓加盟者“無憂開好店，開業(yè)即好店”!