很多投資者在給創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人提建議的時(shí)候會說：“你的想法太渺小了。你應(yīng)該往大處著手，胸懷更大的市場。不然對不起我的投資。我們只投資那些理想遠(yuǎn)大志在改變世界的創(chuàng)始人?！薄?/p>

　　胡扯!這算是哪門子建議。如果創(chuàng)始人真照著這個(gè)建議去做了那才真玩完。

　　雅虎和Google一開始都是一個(gè)簡單的界面，只有網(wǎng)頁目錄或索引，基本上沒有多少人關(guān)心這些界面可以干什么。

　　Facebook最開始的時(shí)候只是馬克扎克伯格用來聯(lián)絡(luò)其他大學(xué)生的網(wǎng)站。

　　Twitter最初也不過是一個(gè)看似簡單又弱智的推送應(yīng)用，一次只能更新140字的短狀態(tài)，受眾面也少得可憐。大多數(shù)人都不知道這樣的應(yīng)用到底能做什么。

　　Uber在一開始是一個(gè)粗陋的移動(dòng)應(yīng)用，只在一小部分舊金山極客和少數(shù)出租車司機(jī)之間使用。

　　可見，多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在一開始會以少量用戶或消費(fèi)者為目標(biāo)，生產(chǎn)一些不成熟的產(chǎn)品，往往這些產(chǎn)品極其糟糕，基本上解決不了任何問題，毫無存在意義。

　　但是，這些平平凡凡的創(chuàng)業(yè)公司也可以期待非凡的成功。(是不是覺得太不切實(shí)際了?繼續(xù)往下看，你們會信服的。)

　　在這里就有一個(gè)關(guān)鍵不知各位有沒有注意到：如果是垃圾產(chǎn)品但是仍然有人關(guān)注/或者有用，那不就說明了這個(gè)產(chǎn)品背后存在著巨大的商機(jī)嗎?

　　很多創(chuàng)始人有一個(gè)共同的誤區(qū)，認(rèn)為必須驚艷到所有人才算創(chuàng)業(yè)成功。但是實(shí)際上，他們其實(shí)只需要讓一小部分受眾感受到你的產(chǎn)品誠意，覺得你的產(chǎn)品比其他替代品更好就足夠了，足以讓你的創(chuàng)業(yè)公司生存下去。生存下來之后，再去慢慢考慮改進(jìn)和擴(kuò)張。

　　然而要做到這一點(diǎn)的秘訣就是找到你的專屬領(lǐng)地——最初的<用戶細(xì)化+產(chǎn)品差異>組合能夠讓你憑借粗糙的產(chǎn)品打敗更加成熟的競爭對手。

　　這個(gè)戰(zhàn)略我們可以給它一個(gè)詩意的名字：“星星之火可以燎原(Niche to Win)”。

　　大多數(shù)風(fēng)投(特別是缺乏市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或者資金不充足的風(fēng)投)很少有理解從小做起的好處。他們通常不用腦子地這樣建議創(chuàng)始人：

　　A)“你的想法太沒有遠(yuǎn)見了，”或者

　　B)“你的市場對我們來說太渺小了，”或者

　　C)“我們只對有改變世界這樣遠(yuǎn)大抱負(fù)的創(chuàng)始人感興趣?！?/p>

　　不無道理，但這種建議對剛剛起步的創(chuàng)始人來說是致命的，他們可能需要花1-2年的時(shí)間才能搞明白自己的市場機(jī)會在哪里，此時(shí)談理想抱負(fù)跟畫大餅有什么區(qū)別?

　　要真說起來，可能大家還覺得不可思議。但是你的產(chǎn)品越是差勁卻還能獲得最小化可行產(chǎn)品的成功，那么你就能越快越精準(zhǔn)地抓住原始機(jī)會，這個(gè)機(jī)會日后或許會讓你的創(chuàng)業(yè)公司不僅活下去而且還越來越成功。

　　我們可以來看個(gè)例子：

　　假設(shè)你有一家小型創(chuàng)業(yè)新公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要面向女性，競爭對手是寶潔、強(qiáng)生或者BabyCenter、ShoeDazzle這些大型的成功高利潤型企業(yè)。

　　于是，你覺得你毫無勝算，對不對?打敗這些有一定歷史的大企業(yè)，希望渺茫啊。

　　但是別那么快放棄：這些企業(yè)主要的關(guān)注點(diǎn)幾乎都在廣泛且基本未分化的女性市場，用戶年齡跨度甚至從18歲到65歲。

　　所以，想贏也不是不可能，如果你能找到屬于你的專屬切入點(diǎn)，比如你的產(chǎn)品只針對某一小部分特定人群：

　　25-40歲之間的女性

　　有兩個(gè)以上小孩，且孩子年齡在3-7歲之間

　　都市女性

　　工薪階層女性

　　高薪白領(lǐng)女性

　　整日忙碌不停，愿意為僅有的休閑時(shí)間花大價(jià)錢保養(yǎng)自己的女性

　　這么一細(xì)化，就容易多了。你可以針對某一人群做問題調(diào)查研究，為這些有強(qiáng)烈特殊需求的消費(fèi)者開發(fā)設(shè)計(jì)更適合的產(chǎn)品和解決方案，不管怎么樣都比在整個(gè)北美女性市場盲目競爭來得強(qiáng)。

　　然后，你就可以拿著雖然不太成熟但客戶群體更鮮明、問題更喜歡、目標(biāo)市場更精準(zhǔn)、分化更細(xì)致的產(chǎn)品去和別人競爭。

　　與此同時(shí)，其他實(shí)力派企業(yè)的產(chǎn)品多以大型未分化受眾為目標(biāo)，市場定位也模棱兩可，與之相比你的產(chǎn)品可以更簡單，更昂貴、利潤更高。

　　再者，因?yàn)樗麄兪谴笮推髽I(yè)，在前進(jìn)和創(chuàng)新的道理上總沒有你那么靈活敏捷，因此你一旦贏在起跑線上，他們想再追趕上來就難了。

　　最后，如果你實(shí)在想發(fā)展成為更大的公司，你就得擴(kuò)大市場，改變產(chǎn)品供應(yīng)，需要在更多的用戶分類中與這些實(shí)力派老玩家競爭——不過在最開始的時(shí)間里，你的努力已然為你的前進(jìn)奠定了基石，想辦法讓你的最小化可行產(chǎn)品走向更大的市場，然后生存下來。

　　所以如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那么最不應(yīng)該做的事情就是滿腦子想著怎么去改變世界。你應(yīng)該首先收攏你的視野，找到最佳目標(biāo)受眾，然后用簡單粗糙恰好能解決問題的產(chǎn)品收買到第一批忠實(shí)用戶就已經(jīng)是一個(gè)良好的開端了。