提起攻占下沉市場的成功案例，不得不提有著下沉市場三巨頭之稱的“皮卡丘”(PKQ)——拼多多、快手、趣頭條。憑借對“五環(huán)外”人群需求的深刻洞察，它們已成長為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中一股強勁的新勢力，改寫著行業(yè)的格局。然而，下沉市場業(yè)并非某幾家專屬，如淘寶、京東、蘇寧等老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及一些新興的民族品牌如愛善天使這樣的后起之秀，同樣高瞻遠(yuǎn)矚，它們在“五環(huán)外”的成就也不容忽視。

　　近日，愛善天使全新推出俏妃經(jīng)期護理體驗店，從產(chǎn)品到服務(wù)全方位重磅打造下沉市場，成為行業(yè)先例，堪稱下沉市場玩法行業(yè)樣本。這無不意味著愛善天使對下沉市場的決心，其全渠道布局或?qū)⒊掷m(xù)加速。同時，愛善天使在下沉市場的成績，以及其下沉市場深度玩法，無不激起了行業(yè)內(nèi)外人士的好奇心。

　　從0到4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店，堪稱下沉市場行業(yè)樣本

　　令人驚訝的是，這家定位于女性健康行業(yè)的企業(yè)卻是一家從0起步創(chuàng)業(yè)，以地推陌拜起家，靠街頭"撕衛(wèi)生巾"，用行李箱拉出來的企業(yè)。歷經(jīng)7年，如今已發(fā)展到公司上下幾百員工、全國274個城市超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店，打造出一個衛(wèi)生巾王國，締造出一個行業(yè)成功先例。

　　在品類細(xì)分時代，市場上內(nèi)衣專賣店、女裝專賣店、女鞋專賣店、化妝品專賣店比比皆是，然而專注衛(wèi)生巾品牌的專賣店市場卻鮮有。從2013年起，愛善天使集團成立，2015年創(chuàng)新打破這一商業(yè)格局，開始重磅布局線下市場，線下衛(wèi)生巾專賣店—“俏妃衛(wèi)生巾專賣店”橫空出世，成為行業(yè)先例。不知不覺，截至目前，愛善天使的下沉戰(zhàn)役已經(jīng)長達(dá)七年之久，并打造出下沉市場行業(yè)先例，愛善天使憑什么做到這些?

　　近幾年，既是下沉市場不斷發(fā)生改變的兩年，也是各大平臺激烈競爭與成長的幾年。商業(yè)社會發(fā)展到現(xiàn)在，無論是什么領(lǐng)域，不管是新人“白手起家”還是大廠“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，推出的產(chǎn)品都勢必要接受消費者更為挑剔與苛刻的要求。

　　作為下沉市場的后起之秀，愛善天使推出俏妃品牌，并注重管控產(chǎn)品的品質(zhì)，無論在原材料的選擇和加工制作，還是包裝銷售都嚴(yán)格把控。包括專賣店的俏妃竹纖維衛(wèi)生巾、小黃巾、護宮福等系列產(chǎn)品，都經(jīng)過了嚴(yán)密的檢測才進(jìn)入銷售柜臺。

　　現(xiàn)如今，市場上商品競爭激烈，衛(wèi)生巾品牌繁多且產(chǎn)品趨同。愛善天使集團準(zhǔn)確把握時代，了解用戶需求，通過不斷升級產(chǎn)品質(zhì)量、包裝體驗等，做到質(zhì)高、安全、健康有價值感來滿足女性的消費需求。

　　傳統(tǒng)+創(chuàng)新，完成下層市場布局新玩法

　　在很多行業(yè)人士看來，俏妃的創(chuàng)始人張帆有著獨特的眼光。他在微信風(fēng)口剛掀起時，就預(yù)感到未來“社交電商”的未知潛力。因此采用了線上加線下相結(jié)合的“社交新店商”銷售方式。讓俏妃品牌在競爭激烈的衛(wèi)生巾行業(yè)中堅持了下來，并逐漸發(fā)展壯大成為如今千萬女性最忠實的伙伴。

　　雖然新的社交渠道的日新月異，但傳統(tǒng)線下專賣店一定是社會大眾最看中也是無法割舍的路勁，在很大程度上加強了企業(yè)和消費者的互動頻次，更能讓消費者對商品產(chǎn)生粘性。

　　因此，張帆在2015年開設(shè)了全國第一家俏妃衛(wèi)生巾專賣店。并為無數(shù)有夢想的女性提供了一個發(fā)展個人事業(yè)的平臺，通過產(chǎn)品給廣大女性同胞帶去健康的同時，還積極呼吁女性力量，倡導(dǎo)女性權(quán)益，幫助女性轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，為社會經(jīng)濟發(fā)展和創(chuàng)就業(yè)提供了支撐和途徑。

　　在俏妃衛(wèi)生巾專賣店開設(shè)之前，中國女性所用的衛(wèi)生巾大多數(shù)由外國企業(yè)把持，例如寶潔、花王、高潔絲等外企。但確是本土品牌更加了解中國女性，俏妃衛(wèi)生巾的誕生打破了這一僵局。

　　自2015年初探索線下實體店并開設(shè)第一家俏妃衛(wèi)生巾專賣店開始，社會發(fā)展和流量紅利帶來了巨大的發(fā)展勢頭。2020年底，創(chuàng)立7年時間，愛善天使在全國開設(shè)了超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店，覆蓋全國274個城市，在三四五六線城市蓬勃發(fā)展，為國貨崛起和發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。這一切可以說是愛善天使把握住了時代的機遇。

　　重磅推出俏妃經(jīng)期護理體驗店，一站式服務(wù)女性健康下沉市場

　　下沉市場里蘊藏著無限的金礦，如今早已不是什么秘密。在一眾國際品牌不斷試水下沉市場之后，事實證明，下沉市場很難用資本快速砸出市場、砸出模式，用低價或依靠品牌的傳統(tǒng)粗放經(jīng)營模式迅速滲透下線市場的方法并不可行。

　　而此次愛善天使全面推出俏妃經(jīng)期護理體驗店，實現(xiàn)原有俏妃專賣店系統(tǒng)的全線升級改造，這個動作再次表明愛善天使突圍女性健康市場的決心。

　　從線上售后、線下推廣營銷、到開設(shè)俏妃衛(wèi)生巾專賣店，再到經(jīng)期護理體驗店。愛善天使的這個打法可以說是一路升級，走在行業(yè)前列。那么，經(jīng)期護理體驗店，能否為4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店插上騰飛的翅膀，帶領(lǐng)這個企業(yè)走向更寬廣的道路?

　　首先，從消費端來看，女性健康行業(yè)下沉市場消費需求與日俱增。對于女性健康市場來說，女性使用衛(wèi)生用品最基本需求就是安全和健康。大量頭部品牌下沉帶來的市場教育，消費在不斷升級，一、二線城市生活培養(yǎng)的成熟消費理念得以在下沉市場擴散，女性健康意識已深度下沉到四五六線城市，下沉市場的女性健康意識已經(jīng)大幅覺醒，她們對衛(wèi)生的安全意識和自身生理健康的關(guān)注程度同樣很高。

　　對于深深扎根于三四五六線城市的愛善天使，借助俏妃經(jīng)期護理店，可以逐步突破傳統(tǒng)線下俏妃專賣店銷售模式，利用累積的用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品資源、智能科技打造集銷售、咨詢服務(wù)、產(chǎn)品體驗、服務(wù)體驗四位一體的垂直品類服務(wù)體驗店。包括衛(wèi)生巾、精油、洗護等在內(nèi)的品類實現(xiàn)全線擴容，并且在原有的服務(wù)基礎(chǔ)上，提供全方位的經(jīng)期護理、私護管理等服務(wù)。

　　俏妃經(jīng)期護理體驗店對消費者的下沉服務(wù)，勢必更加盤活專賣店的流量，促進(jìn)產(chǎn)品動銷，定期的經(jīng)期護理體驗服務(wù)也將為專賣店產(chǎn)品提供更多附加值，于消費者于專賣店本身都是價值的延伸。同時，利用俏妃經(jīng)期護理店全方位為合作伙伴賦能，實現(xiàn)消費者、店鋪合伙人、店長、企業(yè)、廠家共存共榮的命運共同體。

　　助力鄉(xiāng)村振興，在城鄉(xiāng)一體化的大浪潮中發(fā)現(xiàn)更大社會價值

　　如何做好下沉?如今互聯(lián)網(wǎng)市場下沉仿佛已經(jīng)從一種機遇轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N必然。品牌下沉的前提是對下沉市場有充分的理解和認(rèn)識，洞察真實需求，從為消費者提供商品轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)消費者，提高更大價值的發(fā)展需求。以更加長遠(yuǎn)的眼光看待下沉，我們發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)已經(jīng)不僅僅是做金字塔底層的生意，而是如何在城鄉(xiāng)一體化的大浪潮中發(fā)現(xiàn)社會價值背后的商業(yè)機遇。

　　2017年，總書記在十九大中首次提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并指明戰(zhàn)略實施的總要求是「產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！埂Ａ硪环矫?，預(yù)計到2050年，我國城鎮(zhèn)化率將提高至 80 % 左右，城郊化率將提高至50 %左右。

　　愛善天使通過產(chǎn)品給廣大女性同胞帶去健康的同時，還積極呼吁女性力量，倡導(dǎo)女性權(quán)益，幫助女性轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)。其全國的經(jīng)銷商，99%是女性，團隊主要來自偏遠(yuǎn)城市，并且大部分為寶媽群體，其中也不乏退休女工、自卑女孩等各式女性。

　　面對她們，愛善天使集團創(chuàng)始人張帆深知企業(yè)的社會責(zé)任，鼓勵所有的經(jīng)銷商慢慢去努力的改變自己的生活狀態(tài)，讓無數(shù)女性成就自我價值。這個平臺幫助無數(shù)平凡人實現(xiàn)了人生的逆襲，帶來了改變自我、成就自我的機會，也才有了如今的愛善天使集團。

　　而現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)難、銷售難的局面，在一二線市場飽和的情況下，作為經(jīng)銷商來說，將下沉市場定為落腳點，將會擁有長久的發(fā)展。

　　地推是根植于愛善天使發(fā)展的基因，愛善天使的市場下沉深度玩法必然難度大。時間終會犒勞“實干家”，下沉也是愛善天使最穩(wěn)的打法。愛善天使7年間深入全國下沉市場，了解全國低線城市消費主力群體，搶占了低線城市戰(zhàn)略高地?，F(xiàn)如今，愛善天使所關(guān)心的不僅是如何做到下沉，更是如何做好下沉，更好地扎根于下沉市場，服務(wù)農(nóng)村、振興地方經(jīng)濟。