2020年的新冠疫情加快了人類歷史周期性的變遷。當(dāng)越來越多的企業(yè)被迫從“外包”走向“自制”，從“出海”轉(zhuǎn)向“內(nèi)銷”，人們開始重新審視數(shù)字經(jīng)濟的價值核心。

　　由于人力成本的上升，企業(yè)降本增效的需求增大;而物理世界的隔離，也迫使企業(yè)加速“無接觸服務(wù)”的布局。這一趨勢打破了過去線下商業(yè)生態(tài)的慣性，讓更多企業(yè)意識到數(shù)字經(jīng)濟和智能化升級不是錦上添花，而是雪中送炭。引用Twillio對其客戶中的2569名企業(yè)決策者所作的調(diào)查結(jié)論：COVID-19 預(yù)計推動公司數(shù)字科技戰(zhàn)略全球化進程前進約6年。

圖片：Telstra Ventures 合伙人

　　放眼中國，科技被提到了大國重器的高度，成為了“新基建”必不可少的支撐。疫情發(fā)生以來，澳電創(chuàng)投與被投企業(yè)配合作戰(zhàn)，助力其在疫情期間快速收集客戶反饋、感知需求變化，夯實人才及生態(tài)的護城河。

　　在三大投資邏輯的支撐之下，澳電創(chuàng)投也不斷優(yōu)化著投資布局，其被投企業(yè)已在零售、外貿(mào)、醫(yī)療、教育等多個場景實現(xiàn)產(chǎn)品落地與成長。

　　專注數(shù)字原生 助力企業(yè)生態(tài)破局

　　澳電創(chuàng)投的跨賽道投資邏輯之一，是數(shù)字原生。數(shù)據(jù)作為新型的生產(chǎn)要素，以使用權(quán)的形式交易定價，以模型和應(yīng)用的形式輸出，直接參與價值創(chuàng)造。數(shù)據(jù)本身的高時效性，和非供需驅(qū)動的定價模式，讓它更具備服務(wù)的屬性，尤其在物理世界產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸衍生的今天，讓數(shù)據(jù)高速率聚合，會成為初創(chuàng)企業(yè)系統(tǒng)化打造全新商業(yè)形態(tài)的第一步。

　　澳電創(chuàng)投領(lǐng)投的Xtransfer即為這一邏輯下的經(jīng)典投資案例，其抓住金融機構(gòu)對反洗錢和外匯申報風(fēng)控的剛需，沉淀了大量交易以及活躍賣家、買家數(shù)據(jù)，輔以自研的監(jiān)控系統(tǒng)，以及專門針對跨境交易的特色化模型，幫助中小外貿(mào)企業(yè)管控交易風(fēng)險，助力金融機構(gòu)安心服務(wù)中小外貿(mào)企業(yè)。

　　目前，XTransfer已為全國超過七萬家中小微外貿(mào)企業(yè)提供跨境金融及風(fēng)控服務(wù)。依靠其底層對非標(biāo)信息流與交易流數(shù)字化，XTransfer擁有了縮短價值鏈條的能力。提煉生產(chǎn)關(guān)鍵要素，搭建完善指標(biāo)體系之后，只有觸達真實交易環(huán)節(jié)，留存完整的用戶路徑，才能在不久的將來，打造“行業(yè)定義者”的生態(tài)定位，并進一步優(yōu)化行業(yè)業(yè)務(wù)流程。

　　聚焦生態(tài)定位 發(fā)揮國際化投資基因優(yōu)勢

　　澳電創(chuàng)投跨賽道投資的邏輯之二，是生態(tài)定位。投資團隊橫跨中美的投資基因，讓澳電創(chuàng)投不滿足于 “Copy from US” 或者“Copy from China”的簡單映射。即使同一賽道，也要針對本地市場的真實客戶需求和付費習(xí)慣，找到具有長期生態(tài)控制力的切入口。

　　套用傳統(tǒng)的To C投資衡量指標(biāo)，這一邏輯類似于將對客戶“心智占領(lǐng)力”的判斷，放到月激活數(shù)據(jù)及其來源的維度上看，以此驗證其產(chǎn)品市場匹配度的獨特性。在進行市場需求分析的時候，理性地看待市場滲透率的指標(biāo)，反而更多地關(guān)注實際使用率變化以及構(gòu)成閉環(huán)的驅(qū)動原因。

　　以澳電創(chuàng)投已上市的被投企業(yè)Big Commerce為例(他們是至今為止第一家定義自身為“開放型SaaS平臺”的電商管理平臺，其API可支持用戶每秒400+的接入指令)，他們成功的路徑，就是集中資源撬動種子客戶的積累，再攻克需求更復(fù)雜的大中型客戶，把核心行業(yè)“Know-How”和流程數(shù)據(jù)化后，針對最大的客戶痛點，做開放性平臺，建立品牌人設(shè)與威信，從而突破傳統(tǒng)玩家的壟斷與集成式卡位，同時觸達存量與增量市場。隨著商業(yè)模式的一路演進，Big Commerce也從純SaaS 工具做到交易收入占比高于30%的電商管理平臺。

　　Big Commerce的成功也為中國To B初創(chuàng)企業(yè)所面臨的難題提供了新的破局思路： “平臺化”與“被平臺化”，“集成” 與“被集成”，在巨頭積極化身“底座”的同時，初創(chuàng)企業(yè)不妨成為那顆底座上的“電源鍵”。

　　遠離“SaaS” 謀求投資主體發(fā)展規(guī)劃

　　澳電創(chuàng)投跨賽道投資的邏輯之三，即是遠離SaaS。這里的SaaS 不是通俗意義上的訂閱制軟件Software as a service模式，而是近年來廣受追捧的service as a software，即，打包一切服務(wù)、實施、定制化作業(yè)為軟件產(chǎn)品或者解決方案，輸出給客戶企業(yè)，以技術(shù)賦能之名，行外包服務(wù)之實。

　　商業(yè)智能的實現(xiàn)，本離不開實施落地的匠人，但初創(chuàng)企業(yè)需要警惕，現(xiàn)實中以服務(wù)費為定價基準(zhǔn)的同時，能否找到可“變形”的空間，用“機器人”或“程序”取代手工，或者用分傭模式替代企業(yè)軟件授權(quán)模式。

　　經(jīng)歷了疫情的磨礪，2021年初，澳電創(chuàng)投也對“專業(yè)聚焦，價值賦能”這一投資理念作了2.0版的詮釋：堅守投資具有競爭優(yōu)勢的可持續(xù)性的產(chǎn)品，與創(chuàng)始人一起夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)，并且?guī)椭錁?gòu)建更為靈活的、類似“變形金剛”般的核心能力。這種核心能力，包括用戶需求的覆蓋包容力、上下游生態(tài)的資源連通力、以及基于大勢判斷而變形的能力，做到專業(yè)、不跟風(fēng)。

　　時至今日，專注于TMT行業(yè)to B賽道的澳電創(chuàng)投，已形成了其獨有的投資視角。在全球數(shù)字生態(tài)迅猛發(fā)展的同時，澳電創(chuàng)投也將與更多科技驅(qū)動的優(yōu)秀企業(yè)家攜手，發(fā)掘其“變形金剛”般的潛能，助力其應(yīng)用落地“生態(tài)定位”，共同擘畫一個科技新時代。