地推，就是線下推廣。有商業(yè)的地方就有地推，背靠著萬億級的市場需求，地推成為支撐起千億巨頭的毛細(xì)血管，也是傲立潮頭的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深入下沉市場的最接地氣的觸角。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司靠地推崛起，如最早崛起的阿里巴巴，后來的美團(tuán)、滴滴、餓了么以及定位于女性大健康的愛善天使集團(tuán)等，無一不是靠海量的人員鋪天蓋地的地推發(fā)展起來的。

　　作為一家以地推陌拜起家的企業(yè)，令人驚訝的是，愛善天使集團(tuán)卻是一家從0起步，靠街頭“撕衛(wèi)生巾”地推陌拜起家，用行李箱拉出來的企業(yè)?？康赝疲鋭?chuàng)始人張帆帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從一人一片衛(wèi)生巾走街串巷，歷經(jīng)7年，如今已發(fā)展到公司上下幾百員工、全國超4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店。

　　為什么越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司靠地推崛起?

　　在沒有互聯(lián)網(wǎng)的九十年代，像腦白金、步步高等這樣的民營企業(yè)，都是通過地推團(tuán)隊(duì)到各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單、刷墻等方式打通業(yè)務(wù)，靠地推在發(fā)展。九十年代末掀起的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，各種互聯(lián)網(wǎng)公司開始通過線上渠道獲取用戶。幾乎所有的電商公司都要靠燒錢去引流，獲客成本非常高，不燒錢就意味著沒有流量，沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化就沒有業(yè)績。

　　在一個又一個風(fēng)口的切換中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不遺余力地爭奪流量和場景，但地推仍舊成為各大企業(yè)開疆破土最鋒利的武器?；ヂ?lián)網(wǎng)公司為什么喜歡地推?原因很多，但最關(guān)鍵的一點(diǎn)原因無非就是目標(biāo)精準(zhǔn)、直面客戶而且獲客流量便宜。

　　阿里巴巴、美團(tuán)、滴滴、餓了么這些強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在創(chuàng)立之初，都曾運(yùn)用大量的專業(yè)的地推人員，使用最原始也是最直接的推廣模式，去擴(kuò)展自己的市場。作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的螞蟻雄兵的地推團(tuán)隊(duì)，他們身處在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的邊緣地帶，干著最苦最累的活，撐起了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的半壁江山。而以“社交新店商”崛起的后起之秀愛善天使，其地推之路同樣充滿艱難。

　　愛善天使集團(tuán)創(chuàng)始人張帆的前二十多年的人生，歷經(jīng)至親離世，社會磨難。2013年初，萬般無奈之下開始創(chuàng)業(yè)，投身女性生殖大健康產(chǎn)業(yè)。為了推廣自己的產(chǎn)品，他找來行李箱，裝了滿滿一箱子衛(wèi)生巾，正式開始了地推的人生。

　　對于張帆來說，整個長沙都是他的辦公地點(diǎn)，他成了長沙的活地圖，熟悉這里的每條大街小巷。當(dāng)然，也沒少體驗(yàn)過世俗的謾罵、嘲笑和冷眼。

　　依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及周到的售后服務(wù)，他所代理的產(chǎn)品慢慢的打開了市場，獲得了一定的知名度和美譽(yù)度，也得到了越來越多的人認(rèn)可。

　　7年來，愛善天使的地推文化就是愛善整個商業(yè)模式，對于市場經(jīng)銷商而言，當(dāng)他們把基礎(chǔ)工作做得足夠扎實(shí)之后，就已經(jīng)足以領(lǐng)跑其他同行很多。

　　消費(fèi)升級，下層市場的崛起成為社會發(fā)展的必然

　　科技發(fā)展和相關(guān)技術(shù)水平的不斷升華，帶來的是線上消費(fèi)未來增長空間不斷擴(kuò)大。而這種巨大背后，除了產(chǎn)品本身的提升，消費(fèi)水平的升級，也離不開快遞渠道的建設(shè)。

　　現(xiàn)如今，四通八達(dá)的快遞渠道，極大促進(jìn)了快遞增長。而能夠直通農(nóng)村的快遞點(diǎn)帶來的同樣是巨大的線上消費(fèi)的提升。

　　有資料顯示，目前下沉電商市場在整體電商市場中占比為57%，說明下沉市場在電商中舉足輕重的地位。電商的增長和市場的下沉，表明電商市場的前景廣闊，增長空間不可小覷。

　　而打開下層市場的關(guān)鍵，其中重要的一項(xiàng)就是零售能力，個人的零售能力一定會是下沉消費(fèi)零售市場的最終落腳點(diǎn)。盡管市面上眼花繚亂的營銷策略層出不窮，各類吸引眼球的補(bǔ)貼紅包更是源源不斷，但各式花招作用褪去后，對于下沉市場的爭奪最終還是會落到零售實(shí)力上。這也正是愛善天使集團(tuán)起家發(fā)展地推陌拜的核心。做好地推，做好零售，才能更好地維持商業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　對于客戶的開拓和維護(hù)，一定是創(chuàng)業(yè)者發(fā)展的基礎(chǔ)，也是必須的技能。在三四五線城市，相比一二線城市消費(fèi)者，更注重消費(fèi)體驗(yàn)和線下實(shí)體店鋪帶來的正品保障。下沉線下零售場所擁有比一二線城市更多的人流量。而熟人社交和足夠充裕的時間，為眾多創(chuàng)業(yè)者打開市場和發(fā)展提供了可以依靠的數(shù)據(jù)。

　　2020年的資本市場，奶茶、社區(qū)團(tuán)購成為大眾追捧的對象。但同時，在下層市場布局中，現(xiàn)如今真正在女性市場成為領(lǐng)頭羊的，是愛善天使的俏妃衛(wèi)生巾專賣店發(fā)展模型。通過打破市場定律，創(chuàng)新人群新的需求，開創(chuàng)新的思路，通過線上維護(hù)，線下成交，完成閉環(huán)交易。

　　全方位賦能，堅(jiān)持踐行基礎(chǔ)四項(xiàng)是必須走的路

　　如今，隨著企業(yè)規(guī)模不斷壯大，市場迅速擴(kuò)張，愛善天使這樣一家專注于女性健康領(lǐng)域的企業(yè)，從2013年一個人走街串巷賣衛(wèi)生巾，7年時間，從0起步，到如今已在全國開設(shè)超4000家俏妃竹纖維衛(wèi)生巾專賣店，為逾千萬的女性提供優(yōu)質(zhì)私護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)，指導(dǎo)和幫扶了無數(shù)普通人就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。

　　實(shí)際上，如今的張帆雖然已經(jīng)成為行業(yè)翹楚，但他每年依然雷打不動的帶領(lǐng)員工和市場進(jìn)行最基礎(chǔ)的地推陌拜，踐行愛善天使“基礎(chǔ)四項(xiàng)—陌拜、演示、發(fā)圈、售后”。在很多人看來，這就是不可理喻，但真正這份不被人理解，造就了如今發(fā)展迅速的愛善天使。

　　在創(chuàng)業(yè)這個圈子，創(chuàng)業(yè)成功的公司創(chuàng)始人，今時今日還走上街頭做地推，似乎有些太掉價。但同時，張帆位居董事長，依然能夠不忘初心，帶動團(tuán)隊(duì)開展大規(guī)模的地推活動，實(shí)屬難能可貴。

　　為愛善天使經(jīng)銷商賦能，對于沒有高學(xué)歷、沒有資源、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有背景的普通人，堅(jiān)持做好基礎(chǔ)四項(xiàng)，一定是做好事業(yè)的根基。實(shí)際上，堅(jiān)持踐行基礎(chǔ)四項(xiàng)并賦能團(tuán)隊(duì)伙伴，張帆已堅(jiān)持了7年，他堅(jiān)信所有的事業(yè)成果，一定是源自于基礎(chǔ)工作的扎實(shí)。

　　為什么要堅(jiān)持地推陌拜?張帆曾在接受記者采訪時表示，“愛善天使發(fā)展的根本就是陌拜，也就是我們的基礎(chǔ)四項(xiàng)，不管時代如何改變，最基本的東西一定是不可改變的。做企業(yè)的根本就是實(shí)事求是，愛善的基礎(chǔ)四項(xiàng)足夠徹底，就是最真的實(shí)事求是，不斷的實(shí)事求是的進(jìn)步，其實(shí)就是大家所期待的財(cái)富神話!”