在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中，有一家成立7年定位女性生殖大健康產(chǎn)業(yè)的公司，以穩(wěn)健、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，長(zhǎng)期深耕三四五線(xiàn)城市，全國(guó)擁有超4000家俏妃竹纖維衛(wèi)生巾專(zhuān)賣(mài)店和超60000家線(xiàn)上俏妃健康生活小店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，成長(zhǎng)為行業(yè)的中堅(jiān)力量。

愛(ài)善天使集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng) 張帆

　　“一直以來(lái)，我們堅(jiān)守奮斗務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)精神，以賦能10億女性生殖更健康、收入奔小康、家庭更和諧、精神有信仰為使命，堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展，并持續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更大的價(jià)值回報(bào)?！睈?ài)善天使集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)張帆的回答看似平淡質(zhì)樸，卻道出了公司7年來(lái)不忘初心、穩(wěn)步發(fā)展的實(shí)質(zhì)。

　　今年，愛(ài)善天使集團(tuán)迎來(lái)了7周歲的“生日”。張帆認(rèn)為，社交新店商紅利已來(lái)，站在時(shí)代和行業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)，愛(ài)善天使仍將一步一個(gè)腳印，務(wù)實(shí)奮斗，積極幫扶，成就平凡女性創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，在穩(wěn)步成長(zhǎng)的道路上繼續(xù)前行。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，以成績(jī)?cè)忈寣?shí)力

　　愛(ài)善天使集團(tuán)誕生于2013年。彼時(shí)，沒(méi)背景、沒(méi)資源、沒(méi)資金的張帆，職場(chǎng)上升期遭遇排擠，付出良多未能有所獲，萬(wàn)般無(wú)奈之下被迫走上了創(chuàng)業(yè)之路。也正因?yàn)閺牧闫鸩?，讓張帆在后續(xù)愛(ài)善天使的發(fā)展中，始終秉持穩(wěn)步發(fā)展的理念和兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

　　“我們?cè)?014年10月19日舉辦了?俏妃?今生為你?發(fā)布會(huì)，愛(ài)善天使的創(chuàng)業(yè)緣起是以?孝心?做好產(chǎn)品給最親的人。創(chuàng)業(yè)初期，我只有不到2萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，商超進(jìn)不去，小店不接受，網(wǎng)上店沒(méi)流量。我一個(gè)人、一個(gè)夢(mèng)、一只行李箱，地推、陌拜、上門(mén)推銷(xiāo)，慢慢地打開(kāi)了市場(chǎng)，有了穩(wěn)定的銷(xiāo)量，逐漸壯大才有了現(xiàn)在的愛(ài)善天使集團(tuán)?！被仡櫣景l(fā)展歷程，張帆道出了愛(ài)善天使集團(tuán)發(fā)展之初的起源與不易。

　　據(jù)了解，歷經(jīng)7年的市場(chǎng)歷練，愛(ài)善天使集團(tuán)一直穩(wěn)步發(fā)展，在下沉市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。截止到2020年12月，愛(ài)善天使集團(tuán)在全國(guó)擁有超4000家俏妃竹纖維衛(wèi)生巾專(zhuān)賣(mài)店和超60000家線(xiàn)上俏妃健康生活小店。

　　在愛(ài)善天使集團(tuán)的發(fā)展歷程中，“穩(wěn)扎穩(wěn)打”四個(gè)字并非空洞的說(shuō)辭，而是落實(shí)在具體實(shí)踐中的各種細(xì)節(jié)。“在社交電商發(fā)展的大潮中，許多公司尋求快速增長(zhǎng)，很多品牌和同行銷(xiāo)聲匿跡了。那會(huì)愛(ài)善天使雖然也面臨一定的市場(chǎng)壓力，但最終沒(méi)有參與其中，而是深耕下沉市場(chǎng)，布局社交新店商。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，解決一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，才是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)能?！睆埛蛴浾咧v述的又一個(gè)公司發(fā)展故事，佐證了愛(ài)善天使集團(tuán)追求可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)扎穩(wěn)打文化傳承。

　　“穩(wěn)步發(fā)展是愛(ài)善天使一貫的特點(diǎn)，可能是出身農(nóng)村，我從小就有存錢(qián)的意識(shí)。我們不會(huì)去盲目的擴(kuò)展，而是腳踏實(shí)地的走好每一步?！睆埛f(shuō)，在當(dāng)前國(guó)貨品牌崛起、產(chǎn)品監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，企業(yè)研發(fā)能力和實(shí)力的重要性日漸凸顯。愛(ài)善天使在科技研發(fā)版塊一直有持續(xù)的投入，除了有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還積極尋求外部合作。11月和湖南師范大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立產(chǎn)學(xué)研合作基地，并聘請(qǐng)?zhí)K勝培教授為愛(ài)善天使集團(tuán)高分子材料首席科研顧問(wèn)，組建高分子材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品品質(zhì)上的不懈追求，愛(ài)善天使集團(tuán)的產(chǎn)品不僅符合國(guó)家監(jiān)管要求，甚至高于監(jiān)管要求。

愛(ài)善天使集團(tuán)董事長(zhǎng)張帆和湖南師范大學(xué)蘇勝培教授

　　經(jīng)銷(xiāo)商利益為先，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

　　愛(ài)善天使集團(tuán)有近500名員工，其中業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員超過(guò)一半以上?！拔覀兪袌?chǎng)定位三四五線(xiàn)城市，很多創(chuàng)業(yè)者基礎(chǔ)薄弱，公司投入巨大的人力、物力與財(cái)力，成立了愛(ài)善大學(xué)，從產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售等各個(gè)方面賦能經(jīng)銷(xiāo)商，幫助她們提升經(jīng)營(yíng)能力?！弊鳛橐幻?5后草根創(chuàng)業(yè)者，張帆始終抱持幫助平凡人創(chuàng)業(yè)的初心，一切以經(jīng)銷(xiāo)商利益為先，也是愛(ài)善天使公司經(jīng)營(yíng)決策的重要出發(fā)點(diǎn)。

　　愛(ài)善天使集團(tuán)一直圍繞經(jīng)銷(xiāo)商賦能，在積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，牢記創(chuàng)新不以擴(kuò)大規(guī)模為起點(diǎn)，而是以經(jīng)銷(xiāo)商利益為第一原則。“在發(fā)展過(guò)程中，我們主動(dòng)控制規(guī)模，幾次暫停公司發(fā)展腳步，因?yàn)榘l(fā)展的太快，我們的服務(wù)能力跟不上，必定會(huì)影響市場(chǎng)的幫扶力度?！边@種主動(dòng)控制公司發(fā)展規(guī)模，其實(shí)也折射出一種對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　高質(zhì)量的發(fā)展需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和長(zhǎng)期的堅(jiān)持做依托。愛(ài)善天使集團(tuán)的發(fā)展，從經(jīng)營(yíng)能力的賦能到戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的布局，均體現(xiàn)了對(duì)“長(zhǎng)期”的堅(jiān)持。

　　在張帆看來(lái)，一家公司的立身之本除了產(chǎn)品，還有經(jīng)營(yíng)理念：“因?yàn)楹献骰锇橐J(rèn)可你?！焙驮S多企業(yè)經(jīng)營(yíng)不一樣，愛(ài)善天使對(duì)俏妃竹纖維衛(wèi)生巾專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)的考核也更注重長(zhǎng)期。當(dāng)前，愛(ài)善天使集團(tuán)對(duì)于門(mén)店店長(zhǎng)的考核有四個(gè)層面：開(kāi)店考核——開(kāi)店面試——開(kāi)店培訓(xùn)——開(kāi)業(yè)指導(dǎo)?！拔覀儾粫?huì)接受任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)店的申請(qǐng)，她至少是已經(jīng)跟愛(ài)善合作有4-6個(gè)月時(shí)間了?！睘榱吮Ｕ辖?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店成功率，愛(ài)善天使集團(tuán)對(duì)于開(kāi)店申請(qǐng)者都會(huì)進(jìn)行很長(zhǎng)一段時(shí)間的跟蹤考核和培訓(xùn)，直到對(duì)方有足夠的能力成為一名合格的門(mén)店經(jīng)營(yíng)者，才會(huì)通過(guò)申請(qǐng)，同時(shí)公司也會(huì)派出專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)開(kāi)業(yè)和后續(xù)的經(jīng)營(yíng)。

　　四位一體全方位賦能

　　張帆在2018年初提出社交新店商的概念，以專(zhuān)賣(mài)店和運(yùn)營(yíng)中心為載體，結(jié)合商品分銷(xiāo)機(jī)制，以賦能式經(jīng)營(yíng)為合作理念，整合店鋪周邊賦閑人群，通過(guò)平臺(tái)提供自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)服務(wù)，通過(guò)分享生活好物品，為店鋪導(dǎo)入源源不斷的客流量，突破傳統(tǒng)生意單打獨(dú)斗的局面，全方位為合作伙伴賦能，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、店鋪合伙人、店長(zhǎng)、企業(yè)、廠家共存共榮的命運(yùn)共同體。

　　今年，愛(ài)善天使自主研發(fā)了小程序“俏妃小店”，上線(xiàn)不久在線(xiàn)注冊(cè)店主已超過(guò)60000家。俏妃小店以俏妃竹纖維衛(wèi)生巾為主營(yíng)產(chǎn)品，囊括愛(ài)善自研產(chǎn)品和俏妃嚴(yán)選產(chǎn)品，多為家庭常用的健康好物，與線(xiàn)下俏妃衛(wèi)生巾專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合完全打通了線(xiàn)上+線(xiàn)下的觸達(dá)鏈路，助力經(jīng)銷(xiāo)商更好的服務(wù)和連接消費(fèi)者。

　　對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，張帆充滿(mǎn)信心：“現(xiàn)代女性社會(huì)壓力大，家庭事業(yè)往往需要雙重兼顧，身體是革命的本錢(qián)，更應(yīng)得到重視，隨著國(guó)民健康意識(shí)的提高，越來(lái)越多女性關(guān)注生殖健康。”

　　他認(rèn)為，健康一個(gè)女人，背后是幸福一個(gè)家庭。隨著女性對(duì)生殖健康的重視，愛(ài)善天使將提供從嬰兒期、青春期、孕產(chǎn)期、更年期、老年期女性全生命周期生殖健康服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)不斷升級(jí)的健康需求。同時(shí)，愛(ài)善天使也在積極籌建女性健康培訓(xùn)學(xué)校，讓更多女性能學(xué)習(xí)到更專(zhuān)業(yè)、更規(guī)范的健康養(yǎng)護(hù)知識(shí)，切實(shí)為世界女性生殖健康保駕護(hù)航。

　　談及公司的最新戰(zhàn)略發(fā)展，張帆表示，愛(ài)善天使與全球領(lǐng)先的企業(yè)與公共組織云服務(wù)、軟件提供商用友達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同搭建私域新零售數(shù)字化一體平臺(tái)，用數(shù)智化深度精準(zhǔn)服務(wù)，讓B端創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單更有保障?！皭?ài)善天使要做的不僅僅是賦能女性創(chuàng)業(yè)，而是一個(gè)以產(chǎn)品為載體，以核心技術(shù)和專(zhuān)利為依托的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，圍繞以孕產(chǎn)期前后階段的媽媽為核心客戶(hù)人群，從健康、事業(yè)、家庭、精神四個(gè)維度，打造四位一體的大生殖健康服務(wù)生態(tài)圈，以此幫助更多女性實(shí)現(xiàn)生殖更健康、收入奔小康、家庭更和諧、精神有信仰!”