12月30日，北京一家國潮范十足的酒店開門迎客，其京劇元素搭配亮眼中國紅的立繪墻面打破北京冬日的沉寂，在藍(lán)天映襯下迎接新年的到來。海友北京蒲黃榆地鐵站酒店的揭幕，也標(biāo)志著華住集團(tuán)旗下經(jīng)濟(jì)型平價(jià)酒店品牌海友酒店(以下簡稱“海友”)6.0版本正式布局北京。在開業(yè)儀式暨品鑒會(huì)上，海友品牌COO田磊向現(xiàn)場的投資人解讀了海友6.0“輕投入、低成本、高坪效”優(yōu)勢背后的運(yùn)營思路和加盟模式，展現(xiàn)了海友專注于城市小體量物業(yè)，致力將老舊樓宇改造成小而美城市驛站樣本的創(chuàng)新思考。

海友6.0北京首店外立面

　　投入不足百萬，讓酒店加盟更加自由

　　資本浪潮之下，行業(yè)生命周期縮短，酒店輕資產(chǎn)經(jīng)營模式加速進(jìn)入成熟階段，伴隨著中國商業(yè)物業(yè)市場的階段性拐點(diǎn)出現(xiàn)，單體、少量連鎖高星級酒店則面臨著因物業(yè)價(jià)值縮水、供大于求而導(dǎo)致的入住率下降，而輕資產(chǎn)連鎖化經(jīng)營酒店的盈利空間卻逐步擴(kuò)大。在這樣的背景之下，2020年9月23日，海友正式推出6.0產(chǎn)品，以“輕、組、簡”為理念，通過極簡美學(xué)設(shè)計(jì)、IT賦能及模組化營建方式，降低投入成本，全方面提升酒店運(yùn)營效率。

　　首先，該系列最大的加盟效益在于降低了各大加盟商的投入成本，海友6.0依靠華住集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系實(shí)現(xiàn)了極高的裝配化率，超過90%的建造材料都由工廠統(tǒng)一制作配送，在施工速度和管理維護(hù)方面節(jié)省了大量的時(shí)間及物料成本，計(jì)算下來改造店的單房造價(jià)2萬元起，新建房的單房造價(jià)5萬元起，整體改造一家體量在40-50間客房的酒店所花金額不足百萬元。

　　其次，小規(guī)模酒店往往功能較為單一，基礎(chǔ)的“住宿功能”已經(jīng)無法保證客戶留存率，而真正能帶來回頭客，甚至吸引來住客的酒店，是擁有獨(dú)特功能與體驗(yàn)的綜合體，因此小規(guī)模酒店對于智能化的需求更高。而海友作為華住集團(tuán)率先提出“無人前臺(tái)”的經(jīng)濟(jì)型平價(jià)酒店品牌，在此次的6.0產(chǎn)品中，將小體量酒店的品質(zhì)和便捷體驗(yàn)打造得更為出眾。住客從入住到退房，全程可依靠“華掌柜”、自助儲(chǔ)存柜、自助洗衣房、送物機(jī)器人等自助化設(shè)備進(jìn)行操作，極大縮短了無效時(shí)間，既方便消費(fèi)者，又能節(jié)省勞動(dòng)成本。目前，海友的人房比僅為0.12，即一家50間客房的海友酒店，只需要配備6名員工。

海友6.0自助入住區(qū)

　　更值得一提的是，海友大力推廣時(shí)租房產(chǎn)品，在常規(guī)4小時(shí)的時(shí)租房基礎(chǔ)上，新增2小時(shí)和9小時(shí)的時(shí)租房，真正做到“酒店按小時(shí)賣”。 11月29日，海友北京和平東橋酒店時(shí)租房出租率61.2%，過夜出租率136.7%，時(shí)租間夜數(shù)30間。

　　由此可見，在海友6.0各項(xiàng)數(shù)據(jù)的正向加持下，加盟商能夠以更低的成本和更高的效率實(shí)現(xiàn)“加盟自由”，也能真正圓了各類收入群體的酒店夢。

　　存量時(shí)代 小物業(yè)輕量型酒店就是最好的投資

　　隨著北上廣深及眾多強(qiáng)二線城市存量物業(yè)時(shí)代的到來，存量改造已成為各行各業(yè)的發(fā)展主線。據(jù)分析人士稱，一線城市的商用物業(yè)租金回報(bào)率為5%~6%且呈逐年下滑的趨勢，而一二線城市平價(jià)酒店的平均利潤率則為10%-20%。在市場趨勢的研判下，海友用事實(shí)證明，通過改造及運(yùn)營提升物業(yè)價(jià)值才是更好的投資之道，如海友北京交通大學(xué)西門酒店通過存量酒店改造，預(yù)計(jì)投資回報(bào)年限1.3年，投資回報(bào)率為76.9%;海友上海共康路地鐵站酒店同樣通過存量酒店改造，預(yù)計(jì)投資回報(bào)年限1年，投資回報(bào)率更高達(dá)100%。

　　在中國，平價(jià)酒店數(shù)量規(guī)模及客房總量遠(yuǎn)超其他類型酒店。據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年1月，全國平價(jià)酒店數(shù)量占全國酒店總量的84.9%，此外，中國擁有超7億的低收入人群，占比高達(dá)50%，可見平價(jià)酒店仍具有可觀的商業(yè)價(jià)值。

　　過去十年間，海友一直主打平價(jià)小體量酒店的發(fā)展模式，致力于為客人提供“輕松、便利、科技感”的住宿體驗(yàn)，全新6.0版本傳承了海友一以貫之的優(yōu)良基因，如街頭巷尾隨處可見的網(wǎng)咖、KTV，海友6.0也有著“大隱隱于市”的市井氣息，作為每間物業(yè)只有800-1500平方米的酒店，海友展現(xiàn)出了小體量酒店在選址方面的靈活性優(yōu)勢。

海友6.0客房設(shè)計(jì)-都市叢林

　　但市井并不代表平庸，華住集團(tuán)首席產(chǎn)品官周光明先生設(shè)計(jì)主導(dǎo)的海友6.0產(chǎn)品，是為數(shù)不多的堅(jiān)持在有限預(yù)算內(nèi)，讓平價(jià)酒店也有“高級感”品質(zhì)和視覺體驗(yàn)的酒店品牌，從內(nèi)而外的每一寸空間都通過風(fēng)格多樣化的客房及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿足不同年齡階段消費(fèi)者對于審美和品味的追求，特別是年輕消費(fèi)群體的審美。根據(jù)今年天貓雙十一銷售數(shù)據(jù)顯示，00后對海友酒店的喜愛度飆升，00后訂單同比增長率達(dá)到375%。

　　亦如海友品牌COO田磊所言，“在同檔次酒店中，海友6.0無論是設(shè)計(jì)、技術(shù)還是理念，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于同業(yè)?！倍@種“超前”直接印證了華住集團(tuán)創(chuàng)始人&董事長兼CEO季琦在世界大會(huì)上的觀點(diǎn)，即“酒店是很好的投資，品牌酒店是更好的投資。”

海友品牌COO田磊

　　加盟合伙人新模式，持續(xù)賦能成本管控

　　得益于旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)酒店行業(yè)近年來邁入加速賽道，隨著各路資本紛紛入局，“重資產(chǎn)經(jīng)營模式”凸顯發(fā)展桎梏，“輕資產(chǎn)經(jīng)營模式”重新受到加盟商青睞，海友6.0不斷探索模式創(chuàng)新之路，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)并推出“特管轉(zhuǎn)特許”加盟管理模式，為小體量經(jīng)濟(jì)型酒店市場注入新的活力。

　　在“特管轉(zhuǎn)特許”模式下，符合條件的門店可以轉(zhuǎn)成特許督導(dǎo)模式，原來5%的管理費(fèi)變?yōu)橹皇?%的品牌使用費(fèi)，每半年考核特許店指標(biāo)，以保證酒店的經(jīng)營質(zhì)量。期間，有意向轉(zhuǎn)特許模式的業(yè)主、股東及其直系親屬須參加店長班培訓(xùn)并取得證書，才能獲得專職在店擔(dān)任酒店總經(jīng)理的資格。海友品牌COO田磊對此也表示：“加盟商經(jīng)過培訓(xùn)后，可以自己成為店長，節(jié)省了大量人工成本以及管理費(fèi)，在上海這樣的一線大城市，一年就至少可以省下20萬?！?/p>

　　“特管轉(zhuǎn)特許”模式不僅讓加盟商開店成本更低、更方便，亦保證了海友的品質(zhì)輸出，有助于海友品牌的口碑保障和加盟酒店的長遠(yuǎn)經(jīng)營。

海友6.0客房設(shè)計(jì)-趣味膠合板

　　目前，京滬兩地海友加盟店均在百家左右，好的商業(yè)模式讓海友成為了“酒店里的便利店”，讓消費(fèi)者安心便捷，讓加盟商輕松運(yùn)營。海友6.0，不斷詮釋著小體量酒店的品牌張力和市場競爭力，讓曾經(jīng)的天價(jià)無人酒店走下神壇。同時(shí)，依托華住集團(tuán)在品牌效應(yīng)、規(guī)模及供應(yīng)鏈端的強(qiáng)大優(yōu)勢，海友不僅收獲了規(guī)模龐大的客源，也獲得了源源不斷的增長助力。華住集團(tuán)多元事業(yè)部CEO薛官兵表示：“在疫情期間，華住集團(tuán)為海友加盟商從金融、銷售、運(yùn)營等多個(gè)方面提供了支持，幫助加盟商渡過難關(guān)。得益于此，海友的出租率隨著疫后市場復(fù)蘇一路遙遙領(lǐng)先，顯示出了更強(qiáng)勁的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成為國內(nèi)連鎖酒店品牌中的佼佼者?！?/p>

華住集團(tuán)多元事業(yè)部CEO薛官兵

　　關(guān)于海友：

　　海友酒店是華住集團(tuán)旗下經(jīng)濟(jì)型平價(jià)酒店品牌，創(chuàng)立于2008年。目前，近500家海友酒店覆蓋全國60余座主要城市的核心位置。

　　海友酒店嚴(yán)選城市核心位置精心布點(diǎn)，合理規(guī)劃每一寸空間，以無負(fù)擔(dān)的價(jià)格與自助化服務(wù)，打造簡約輕松的睡眠空間，滿足客人在悠閑假期與商務(wù)出差途中的入住需求。海友酒店以簡單、便利、輕松為理念，將小而美的住宿空間視為城市出行的原點(diǎn)，為在路上的人們打造輕松便利的城市旅途體驗(yàn)。