電商的出現(xiàn)，加速了互聯(lián)網(wǎng)對我們普通百姓生活的深刻改變，尤其是消費(fèi)方面。因此，我們在談互聯(lián)網(wǎng)的時候，很多時候談的就是電商。

　　如今，隨著阿里、京東、唯品會、洋碼頭等各個種類、各種形態(tài)電商平臺的誕生以及逐漸形成自己的氣候，電商迎來了轉(zhuǎn)型升級的新階段。各種全新概念的引入，各種微創(chuàng)新的出現(xiàn)，都標(biāo)志著一個后電商時代的到來。

　　電商發(fā)展的三個階段

　　電商1.0：流量電商時代

　　清楚記得，在一次螞蟻金服舉辦的關(guān)于O2O培訓(xùn)課堂上，來自阿里的講師回答了一個觀眾的問題。那位觀眾說自己開了一個做得不怎么好的淘寶店，有什么辦法能夠提升效能。當(dāng)確認(rèn)沒有達(dá)到皇冠級別時，講師果斷建議這位朋友關(guān)了網(wǎng)店，因?yàn)橐呀?jīng)沒有多少機(jī)會了。

　　早期通過淘寶開店，許多店家享受了不少紅利。但隨著流量成本的升高，在沒有一定品牌知名度和低成本流量導(dǎo)入的前提下，一個從零開始的店鋪根本無法實(shí)現(xiàn)屌絲的逆襲，流量電商時代進(jìn)入到了末期。

　　電商1.0時代的典型特征是流量電商。電商的交易更多地是靠流量的轉(zhuǎn)化，并結(jié)合電子化平臺的助力，實(shí)現(xiàn)了高效的商品流轉(zhuǎn)，最終在互聯(lián)網(wǎng)早期流量紅利當(dāng)頭的時代，造就了阿里淘寶的傳奇。

　　流量電商大概經(jīng)歷了兩個階段：

　　第一階段：綜合平臺

　　這一階段誕生了C2C的淘寶平臺、B2C的京東平臺和天貓平臺。隨著淘寶(大綜合)、京東(家電綜合切入的全品類)兩大綜合平臺龍頭地位的確定，要發(fā)展其他綜合平臺已經(jīng)很難，因此流量電商進(jìn)入到了第二階段。

　　第二階段：垂直細(xì)分平臺

　　在這樣一個階段，誕生了特賣為主的唯品會、女性用品為主的夢芭莎等，從綜合平臺到細(xì)分平臺，流量電商在不斷的進(jìn)化。

　　同時，在另外一個維度，流量電商也經(jīng)歷了幾個比較特殊的階段。如微商階段，利用社交工具流量進(jìn)行的電商。隨著對外開放程度的提高及消費(fèi)者需求的升級，跨境電商作為流量電商的一個海外逆向形態(tài)，也在不斷發(fā)展。

　　電商2.0：社區(qū)電商時代

　　所謂的社區(qū)電商，主要是指基于社區(qū)用戶群體和場景(線上and線下)而形成的電商形態(tài)。雖然也有流量電商的特征，但是其核心邏輯更多是由人群和場景等具體標(biāo)簽而形成，而非簡單的流量堆砌。其主要包括三種類型：

　　社區(qū)社群電商

　　這一類型通過滿足社區(qū)社群的電商需求，而實(shí)現(xiàn)平臺的商業(yè)價值。如 “考拉社區(qū)”，是以每個小區(qū)居民形成的社群為基礎(chǔ)，為其提供電商交易和社區(qū)服務(wù)的綜合電商交易平臺。

　　社區(qū)場景電商

　　它們基于工作和生活的社區(qū)場景，解決具體區(qū)域范圍內(nèi)用戶的電商需求。例如“彩生活”，它是基于物業(yè)管理的延伸形成電商的。它先是負(fù)責(zé)寫字樓的物業(yè)，再以此為入口解決整個寫字樓里的用戶的電商需求。

　　社區(qū)O2O電商

　　它基于一個商業(yè)主體服務(wù)區(qū)域內(nèi)用戶的電商需求，進(jìn)行電子化的商品銷售并提供一定的服務(wù)。這里所說的社區(qū)，是一種線上線下結(jié)合的社區(qū)。比如“天虹超市”，在一個區(qū)域內(nèi)有實(shí)體店，同時在網(wǎng)上也有購物平臺，這樣該區(qū)域里的用戶便可以在網(wǎng)上下單，然后配送到家或親自到實(shí)體拿貨。

　　電商3.0：媒體電商時代

　　媒體電商一直以來都被人所提及，但真正實(shí)現(xiàn)媒體電商業(yè)務(wù)創(chuàng)新突破的案例出現(xiàn)的時間并不長。如果說流量電商是起點(diǎn)，社區(qū)電商是進(jìn)化，那么媒體電商則是電商的真正意義上的升級。這已經(jīng)不再是從CPM向CPS升級那么簡單，更多的是一種思維模式和方式方法的徹底升級。

　　媒體本質(zhì)上就是一個價值觀傳播的工具，一個“洗腦”的工具，因此所謂的媒體電商，本質(zhì)上是進(jìn)行價值觀的輸出，形成絕對的影響后，進(jìn)行商品銷售和服務(wù)提供的行為。媒體電商主要通過三種方式來實(shí)現(xiàn)商品銷售的目的：

　　價值觀營銷方式

　　典型的媒體電商就是羅振宇和他的“羅輯思維”。通過價值觀的輸出，形成共同的價值取向，再通過電商的形式實(shí)現(xiàn)其價值觀傳播效果的變現(xiàn)?！袄柝惪ǖ漠愊胧澜纭弊悦襟w公眾號，也是用媒體工具進(jìn)行價值觀、世界觀、生活方式的傳播，在深度影響之后，形成電商交易的需求并滿足。

　　線上社區(qū)方式

　　如“廣州媽媽網(wǎng)”，通過社區(qū)形式(社區(qū)論壇)形成媒體影響力和品牌公信力，最終轉(zhuǎn)化成為支持電商交易的動力，形成了事實(shí)上的媒體電商，即價值認(rèn)同基礎(chǔ)上的電商交易實(shí)現(xiàn)。

　　評測、導(dǎo)購方式

　　如專注于智能產(chǎn)品導(dǎo)購的“稀奇網(wǎng)”，就是通過吸引優(yōu)秀的、能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容的極客，產(chǎn)生大量的智能產(chǎn)品點(diǎn)評，形成對于用戶智能產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)，最終通過消費(fèi)傭金提成實(shí)現(xiàn)價值，成就了評測類、導(dǎo)購類具有媒體屬性的媒體電商項(xiàng)目。

　　當(dāng)前電商的發(fā)展現(xiàn)狀

　　電商在中國發(fā)展的過程中，雖大潮涌動，但細(xì)節(jié)處卻在不斷升級轉(zhuǎn)型，其發(fā)展變化是飛快的，也是適應(yīng)市場不斷變化而采取的。

　　當(dāng)下，流量電商的紅利期不單只是過去了，而是已經(jīng)不存在競爭優(yōu)勢了。電商的成本收益結(jié)構(gòu)已經(jīng)幾乎和當(dāng)初線下商務(wù)業(yè)務(wù)一致，成本優(yōu)勢和技術(shù)紅利不復(fù)存在。與此同時，基于社區(qū)和場景的電商，以及基于媒體價值傳播工具而成的媒體電商等細(xì)分領(lǐng)域的電商業(yè)務(wù)正在興起，最終將成就當(dāng)下電商發(fā)展模式的混合多元狀態(tài)。

　　電商還是那個電商，電商已經(jīng)不是那個電商，電商依然存在，卻又仿佛不再存在，這就是當(dāng)下電商的真實(shí)狀態(tài)。三種模式同時并存，各種類型和價值取向的電商魚目混雜。

　　今天，當(dāng)你在談?wù)撾娚痰臅r候，你在談?wù)撃膫€電商呢?