時間：2015年12月20日，地點：武漢夢想家咖啡廳，天氣：室外5℃，陰雨天! 盡管陰雨連綿，但是依然無法澆滅創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的火熱。到OneAPM企業(yè)家活動日武漢站的現(xiàn)場，就能切身感受到了創(chuàng)業(yè)者們身上那股飽滿的激情。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時代讓創(chuàng)業(yè)門檻降低，以武漢為核心的中部創(chuàng)業(yè)中心已經(jīng)這股創(chuàng)業(yè)潮中的一匹“黑馬”。在《2015年中國大陸最宜創(chuàng)業(yè)城市排行榜》中，武漢已經(jīng)超過了上海、廣州、深圳這些一線城市，排在第二位，僅次于北京。當然，大眾創(chuàng)業(yè)不僅僅是一句口號，光有激情也是不夠的。遠道而來的嘉賓們在這寒冷的冬日都抖出了哪些干貨，且看我一一道來!

　　從左至右依次為：朱春濤，黎衛(wèi)，范冰

　　寒冬下：投資人選項目的六條法則

　　作為第一位重量級嘉賓，來自創(chuàng)享投資經(jīng)理朱春濤給創(chuàng)業(yè)者分享了“寒冬下，如何有效融資?”的主題演講。從創(chuàng)投的本源講起，在看一個創(chuàng)業(yè)項目是否值得投資，投資人都非?？粗剡@六條法則：看創(chuàng)業(yè)團隊，占是否值得投資的比重達50%;看行業(yè)，是否足夠大，是否屬于國家政策鼓勵支持的范圍;看技術(shù)水平，是否領(lǐng)先;看商業(yè)模式，是否有創(chuàng)新;看行業(yè)地位，被投企業(yè)須是行業(yè)或子行業(yè)前3名;看有沒有法律障礙和不利于上市的硬傷。

　　在談及一個初創(chuàng)項目如何打動投資人時，朱經(jīng)理告訴創(chuàng)業(yè)者：“殺手氣質(zhì)、傳教士能力。創(chuàng)業(yè)者要有這兩個能力：一，在0到1的時候，一定要有以身作則的，把公司的短板補掉，迅速把業(yè)務(wù)往前推進極強的執(zhí)行能力;二，有傳教士能力、魅力。你的魅力源頭是來自于你的理念。還有一點，也是最重要的一點，職業(yè)口碑很重要，對投資人一定要坦誠，一個項目初期如果都不能做到坦誠那么后期更是不堪設(shè)想!”

　　OneAPM：如何從默默無聞到激進擴張?

　　第二位重量級嘉賓，是來自國內(nèi)應(yīng)用性能管理第一品牌 OneAPM聯(lián)合創(chuàng)始人黎衛(wèi)。黎衛(wèi)副總裁在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域深耕多年，主導(dǎo)為中國移動集團、中國電信集團、國家電網(wǎng)等大型企業(yè)提供了整體應(yīng)用性能管理解決方案，他分享了OneAPM是如何從默默無聞到激進擴張的。

　　其實，OneAPM團隊在創(chuàng)業(yè)早期也和所有的小團隊一樣，踩過很多坑，也犯過很多錯。在前期的時候，OneAPM一直默默無聞，將絕大部分精力都集中在打磨產(chǎn)品上。“好的產(chǎn)品自己會說話”，隨著OneAPM的產(chǎn)品不斷帶給用戶價值，用戶的口碑也會幫助企業(yè)快速成長。

　　當產(chǎn)品完善以后，隨著越來越多的用戶認可OneAPM的品牌，OneAPM就開始了激進的拓張階段。該階段的核心是搶占絕大多數(shù)的市場，無論是從用戶規(guī)模，還是從市場的聲音上，都要遠遠超越競爭對手?！坝脩舨粩嘣谔嵝枨?，我們需要更多的開發(fā)人員，開發(fā)出更好的產(chǎn)品”，黎衛(wèi)希望有更多的中小企業(yè)能夠體驗到OneAPM產(chǎn)品的價值，“幫助創(chuàng)業(yè)者快速發(fā)現(xiàn)技術(shù)問題，幫助創(chuàng)業(yè)者節(jié)省人力成本，就是OneAPM的使命!”

　　OneAPM作為一家創(chuàng)業(yè)公司也一直在努力幫助創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)，兩個方面，一是用公司研發(fā)的APM產(chǎn)品，幫助創(chuàng)業(yè)者解決后顧之憂;二是通過資源整合，給創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司提供技術(shù)上的支持，或是資金上的對接，再或是運營上的指導(dǎo)，市場營銷方面的經(jīng)驗分享。

　　增長黑客：以正合，以奇勝

　　最后一位重量級嘉賓是互聯(lián)網(wǎng)“老兵”，《增長黑客》一書的作者范冰，他也是北京樂游星空科技有限公司合伙人，在用戶增長運營方面有自己獨到的見解。

　　范冰從創(chuàng)業(yè)型小團隊面臨的典型困局開始，跟在座的創(chuàng)業(yè)者們分享了小團隊如何能夠做到Growth Hacker?！昂细竦脑鲩L黑客需要有跨多個領(lǐng)域的積淀，從數(shù)據(jù)分析，市場營銷，到應(yīng)用心理學(xué)，編程開發(fā)，這些領(lǐng)域都需要有所涉獵。做到低成本、高收益的的關(guān)鍵是運用跨界思維，以正合、以奇勝?！狈侗€以自己早期做的項目為例，分享了在創(chuàng)業(yè)過程中，他們的團隊如何做到以0花費達到大公司千萬元投入才能達到的營銷效果。

　　在演講環(huán)節(jié)結(jié)束后，很多創(chuàng)業(yè)者依然留在現(xiàn)場，跟嘉賓進行熱切的攀談，從他們炙熱的眼神中，流露出對創(chuàng)業(yè)的渴望。這個寒冷的冬季，絲毫沒有影響到他們對創(chuàng)業(yè)的熱情，會后有很多參會者也紛紛表示這樣的活動應(yīng)該多辦幾次，受益匪淺。創(chuàng)業(yè)的路還很長也很艱辛，武漢的創(chuàng)業(yè)者們正努力前進，踐行著心中的創(chuàng)業(yè)夢想!