豌豆莢是李開復(fù)旗下創(chuàng)新工場的孵化項目，于2009年由王俊煜、丁吉昌、馮峰等人聯(lián)合創(chuàng)立的中國Android用戶中人氣、活躍度排名靠前的應(yīng)用市場，豌豆莢專注于「移動內(nèi)容搜索」領(lǐng)域的創(chuàng)新，并通過「應(yīng)用內(nèi)搜索」技術(shù)讓用戶搜索到千萬量級的不重復(fù)應(yīng)用、游戲、視頻、電子書、主題、電影票、問答、旅游等內(nèi)容，隨時隨地享受全面準(zhǔn)確和直達行動的內(nèi)容搜索消費體驗。

　　據(jù)悉，從2009年12約創(chuàng)建至今，豌豆莢迄今安裝量已超過 4.2 億，日新增安裝量超過80 萬，在移動內(nèi)容搜索方面，已經(jīng)可以提供百萬量級的不重復(fù)應(yīng)用、游戲、視頻、電子書和壁紙。2014年初，豌豆莢獲得軟銀領(lǐng)投，DCM和及創(chuàng)新工場開發(fā)投資基金跟投的 1.2 億美元 B 輪融資，隨后又獲得了高盛集團的增資跟投。

　　2015年7月，豌豆莢發(fā)布了新產(chǎn)品：一覽，一款構(gòu)建于應(yīng)用內(nèi)搜索技術(shù)之上的發(fā)散閱讀型產(chǎn)品，能夠抓取手機當(dāng)中所有媒體類應(yīng)用的內(nèi)容聚合到一覽之上，從應(yīng)用聚合升級到內(nèi)容聚合，這是豌豆莢再一次沖擊移動入口夢想的嘗試。而創(chuàng)始人王俊煜在一次訪談之中表明：一覽是“豌豆莢“的第二次創(chuàng)業(yè)。

　　豌豆莢，一個從手機管理工具起步，躋身中國主要Android應(yīng)用商店，一度估值曾達到10億美元高峰的6歲創(chuàng)業(yè)公司。倪叔著眼于其從創(chuàng)業(yè)到成功過程之中的經(jīng)驗與問題，希望能總結(jié)出一些干貨給到大家。

　　如果要用一個詞來概括豌豆莢的特色，那就是：創(chuàng)新

　　先交代一下豌豆莢與倪叔的一點小淵源：倪叔曾與先后歷任過：天貓無線創(chuàng)業(yè)人/唯品會無線事業(yè)部總經(jīng)理的小螺趣租CEO郭宇先生有過一席長談，長談的話題設(shè)定為：巨頭環(huán)伺的行業(yè)格局之下，機會在哪里?

　　在交談的過程中，他給倪叔列舉了：李開復(fù)與豌豆莢的事例，他稱之為：他們是曾經(jīng)中國互聯(lián)網(wǎng)圈最聰明的一幫人，在09年的時候就集中有限的資源下注在還未興起的無線領(lǐng)域，深深影響與嵌入了未來5年的中國移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品格局。

　　這一次交談開啟了倪叔對豌豆莢的關(guān)注，也開啟了對豌豆莢的成長之路的切入點所在：創(chuàng)新與格局。

　　堅守 “移動內(nèi)容搜索”格局：應(yīng)用市場只是過渡形態(tài)

　　一家時刻聲稱：自己提供的是“移動內(nèi)容搜索”服務(wù)的企業(yè)，必然不屑于認(rèn)同：應(yīng)用市場這個定位。針對：用戶要通過手機端獲取內(nèi)容的這一種終極需求，豌豆莢始終在努力在提供其與眾不同的價值主張。

　　王俊煜將豌豆莢比作 1997 年的美國互聯(lián)網(wǎng)門戶雅虎。那時的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，首次觸網(wǎng)的用戶還不知道該干什么、能干什么，門戶擁有最簡單直觀的產(chǎn)品形態(tài)，輕松成為現(xiàn)象級入口。

　　誕生于早期移動互聯(lián)網(wǎng)的豌豆莢面臨類似的用戶環(huán)境，大多數(shù)初代智能手機用戶還不知道「哇，竟然還有可以測肺活量的 App!」，「哇，這個應(yīng)用還能監(jiān)測睡眠，好實用啊!」... 豌豆莢在那個手機安裝軟件還需要 PC 端「助手」的年代，應(yīng)用市場模式既是作為周到好用的工具，又是好應(yīng)用、好產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)場所。就像愛打扮的女孩子抱著電腦逛淘寶一樣，50%-60% 的豌豆莢用戶每次打開它時都有尋找新鮮好玩東西的預(yù)期。

　　在豌豆莢看來，應(yīng)用市場只是完成用戶的需求的一個階段性形態(tài)，而非最終形態(tài)，于是當(dāng)競爭對手把應(yīng)用市場作為成熟模式的時候，豌豆莢則用自己方式展示了自己，基于“應(yīng)用內(nèi)搜索”理念的產(chǎn)品創(chuàng)新：

　　-2012年11月發(fā)布「應(yīng)用搜索」 ：「綠色標(biāo)簽」機制，增加對應(yīng)用的安全性、是否包含廣告插件、是否為正版以及對敏感權(quán)限的調(diào)用等方面進行全方位檢測，為用戶提供最安全放心的應(yīng)用下載體驗。

　　- 2013年1月發(fā)布「豌豆洗白白」功能：能讓用戶能夠簡單方便地將手機中已有的山寨應(yīng)用或廣告應(yīng)用替換為官方版或無廣告版，并且能關(guān)閉應(yīng)用的通知欄廣告。

　　-2013年9月發(fā)布了「視頻搜索」：可以為用戶打造一站式視頻消費服務(wù)，用戶無需再為找到一個視頻而要打開不同的客戶端。

　　-2014年1月15日，推出全新4.0版本：將應(yīng)用內(nèi)搜索擴展到視頻、電子書、壁紙等多個內(nèi)容類別。

　　-2014年7月，正式接入首個購票應(yīng)用「貓眼電影」-允許直接調(diào)起應(yīng)用進行流暢、安全的選座購票操作，幫助用戶將內(nèi)容消費從線上延展到線下，進一步拓寬應(yīng)用內(nèi)搜索場景。

　　- 2015年1月，發(fā)布獨立產(chǎn)品「Snap效率鎖屏」-讓用戶無需解鎖即可在手機的「第0屏」簡單高效的處理當(dāng)下關(guān)注的信息并進行下一步的行動，構(gòu)建用戶與信息之間的最短距離。

　　在產(chǎn)品技術(shù)不斷迭代的同時，豌豆莢在應(yīng)用市場的行業(yè)里，保持了其獨樹一幟的“有人味”運營風(fēng)格：

　　當(dāng)別人硬硬冷做個工具的時候，豌豆莢走的是文藝范;

　　它重視推薦：當(dāng)你需要知道好的安卓應(yīng)用的時候，它設(shè)立：豌豆莢設(shè)計獎，認(rèn)真為你推薦你所需要的App;

　　當(dāng)你感覺無聊的時候，它會推出：無聊治愈所，一鍵為你推送有趣的APP;

　　當(dāng)你不下心下到有問題的安卓應(yīng)用，它會推出：豌豆洗白白，幫你免費掃描安裝上正版無害的App;

　　以至于知乎上的人會告訴你：他們會關(guān)心豌豆莢的每一款產(chǎn)品，會關(guān)心他們的辦公地點，加班制度……他們不在乎百度/騰訊/360的應(yīng)用市場是否關(guān)閉，因為分分鐘可以找到替代者，但他們無法接受豌豆莢關(guān)閉，因為豌豆莢不只是一個應(yīng)用市場;

　　而在倪叔看來：豌豆莢團隊對于應(yīng)用市場商業(yè)模式背后的“內(nèi)容搜索”需求的本質(zhì)理解，產(chǎn)品層面的不斷創(chuàng)新及獨樹一幟“有人味”的運營風(fēng)格，讓豌豆莢得以成為國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場之中的標(biāo)志性企業(yè)。

　　而當(dāng)今市場的功能服務(wù)同質(zhì)化已經(jīng)意味著“商店(門戶)模式的消亡，應(yīng)用市場已經(jīng)逐漸變得像門戶內(nèi)容一樣既不精準(zhǔn)，又容易被忽略。于是，豌豆莢跳出商店的思維和產(chǎn)品局限，將用戶意識放到更寬廣的層面中重新思考。

　　2015年7月，豌豆莢發(fā)布了戰(zhàn)略級新產(chǎn)品“一覽”，將“移動內(nèi)容搜索”從應(yīng)用深入到了內(nèi)容層面，通過豌豆莢將用戶手機之中帶有媒體/內(nèi)容屬性的應(yīng)用內(nèi)容全部匯聚起來。在有3年谷歌工作經(jīng)歷的王俊煜看來，這是谷歌搜索框在無線環(huán)境下的最佳變種，而其產(chǎn)品邏輯背后是豌豆莢成為新型移動入口的夢想。

　　應(yīng)用市場的競爭或已結(jié)賽，移動搜索市場剛剛開始：

　　進入2015年，國內(nèi)的安卓應(yīng)用分發(fā)市場已是鐵板一塊，已經(jīng)沒有足夠的想象空間與話題來供給媒體來熱切討論了，而豌豆莢又每每被擺放到這樣的格局之下進行討論，似乎前無出路，只能蟄伏。

　　但其實市場劃分來源于人們主觀臆斷，而“用戶要的永遠不是直徑五毫米的鉆頭,而是直徑五毫米的鉆孔”，應(yīng)用市場只是其中一種過渡形態(tài)，并非商業(yè)模式本身。

　　對于豌豆莢而言，始終追求滿足用戶“移動內(nèi)容搜索”的市場需求，就是在應(yīng)用分發(fā)紅海市場大局已定之下的藍海突圍。

　　豌豆莢是一家有情懷的企業(yè)，倪叔認(rèn)為：握有情懷不容易，堅守情懷更不容易，商業(yè)會給人教訓(xùn)，但也會給堅守的人回報：只要用戶還在，一切都會在。

　　或許關(guān)于應(yīng)用市場的比賽已經(jīng)結(jié)束，但移動搜索市場的戰(zhàn)爭才剛剛開始。