7月，在三里屯一個高檔公寓里，廣告門見到了李波，有些拘謹——因為各種瑣事，這次見面被耽擱了不少時間。好在面前的這位中年男人并沒有行業(yè)前輩的氣場，拿出準備好的酸奶和巧克力，還有他喜歡的綠茶，挺香，應該是剛沏的。一來一回中氣氛似乎緩和了不少，我們的對話，也就此開始。

　　就在上個月(6月)，定位于為創(chuàng)業(yè)公司提供品牌傳播服務的“開干”獲得了千萬天使投資，作為創(chuàng)始人的李波再次回到了我們的視線中——距離他和申音創(chuàng)立行業(yè)知名的社會化營銷公司NTA，已經(jīng)過去了差不多5年時間。這也被認為是李波自己的再一次“開干”。事實上，他從未遠離聚光燈，只是在如今的互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，行業(yè)變化的速度和新人更新的頻率大大超過了預期，反應稍有遲鈍就有被遺忘的危險。不過，只要他們愿意，就依然是鬧市中心天橋上，那個被關注的焦點。

　　“開干”三位創(chuàng)始人，從左至右：申音、李波、黃興文

　　關于開干、關于它所關注的創(chuàng)業(yè)公司市場、關于其對廣告行業(yè)的影響和沖擊，廣告門有著太多的疑問和興趣——這是個成功被大大簡化的時代，每個人都想多干點什么，與此同時，浮躁和不安的情緒也在迅速蔓延。

　　相比于行業(yè)中的那些八卦瑣事，李波和他的開干，顯然更能吸引我們的注意。

　　創(chuàng)業(yè)公司品牌服務的第一塊招牌?

　　廣告狂人里有這么一句話：選個行當，然后成為這一行的先鋒人物。從媒體人走到今天，李波自認是屬于成功的那一波，至少沒有掉隊。但他想做大、想在泛傳媒領域賺到第一桶金，而目前的模式和套路遠遠無法支撐。他在尋找機會。

　　2014年，拿到投資的創(chuàng)業(yè)公司超過2000家，他們大多沒經(jīng)驗，沒方向，想的也不是打品牌，就是露個臉。這就決定了至少在前期這些公司的執(zhí)行頻次一定是很低的，但前期要做的分析和準備工作其實并不少，這對于一般采用收取高額年費形式的咨詢公司來說顯然是不劃算的，接受起來也不現(xiàn)實。

　　偏偏這些創(chuàng)業(yè)公司又等不起，一旦最佳時機錯過，再想冒出來，各種成本和風險都會增大不少。他們迫切需要有經(jīng)驗的、有能力的外腦給他們做個點撥、指條路，如果價格不貴就更好了。

　　“這是個機會”，一直說自己對外界趨勢反應不那么快、甚至有些遲鈍的李波決定賭一把。

　　但開干所面對的問題，同樣不小。

　　基礎模式是什么?

　　與傳統(tǒng)品牌營銷服務機構追求大客戶大生意相反，開干著重開發(fā)的是小額批量服務客戶的能力，以適應創(chuàng)業(yè)市場的需求。主打產(chǎn)品是年費10萬元的服務包，包括顧問(15個小時)，方案，設計，執(zhí)行等。而這個模式與國外的PR媒介公司Pressfriendly有著一定的相似。

　　目前采取的是預收費模式，首批服務的創(chuàng)業(yè)品牌約30家。

　　自身團隊如何組成?

　　分為兩部分：一塊相當于同行公司里的team，人員不多，但是五臟俱全能夠從頭干到尾，特別是在前期外腦不充?；蛘吡鞒踢\作還不完善的階段能夠幫創(chuàng)業(yè)公司做好該做的——客戶要適應新模式，但還是得要他們滿意的。這是基礎，也是根本。

　　另一塊就是大量的項目經(jīng)理，負責迅速抓取客戶的背景資料和現(xiàn)實需求，同時把籠統(tǒng)的問題拆解成幾個封閉的任務，以便迅速找到對應的外腦。最后，把兩方討論后的結果成案，交給客戶。

　　開干是平臺嗎?

　　“不是，至少這個階段我更偏向產(chǎn)品。開干要對所有的客戶負責，要承擔責任”，李波談到。

　　在一個獲取各種人脈資源成本大幅下降的環(huán)境下，找到幾個牛人、大咖聊個天并不是什么難事，微博微信就能搞定，問題是人家即便來了，能花了幾分心思在你創(chuàng)業(yè)公司的“小事”上?把都是100%心思，甚至200%心思的兩方拉過來，坐在一起真的討論出點事，這是開干的價值和想要達到的效果。

　　“一次不行就兩次，兩次不行就三次，再不行，我把10萬元退給你”對于自己打造的產(chǎn)品，李波想的比任何人都清楚。

　　“時間眾籌”能讓開干更火嗎?

　　除了用高效的方式來吸引創(chuàng)業(yè)公司外，本身就是營銷大咖的李波在推廣上提出了一個“時間眾籌”的概念。

　　用大咖舉例，假設他一次至少來開干這邊兩小時，一小時5000元，一個月來上幾次，算下來不得了——要知道北京最貴的文案一個月貌似也就4萬多。當然這里面有不少需要考慮的東西，比如這些人在家準備的時間，在路上花費的交通成本，但總的來講，就是這么個狀態(tài)。

　　而談到這些行業(yè)大咖、精英即將集體“接私活”的行為，李波還特別用到了一個頗有些意思叫法：

　　解放創(chuàng)意手藝人?

　　因為李波和羅輯思維的關聯(lián)，早在第一次聽說開干時，我們就有意無意地把它和上半年的“甲方閉嘴”聯(lián)系在一起。對于這些，接受我們采訪時的李波并沒有刻意回避，無論是對開干可能給行業(yè)帶來的沖擊，還是對甲方閉嘴的看法。

　　對行業(yè)的沖擊有多大?

　　李波似乎不太喜歡把話說得太滿，“一定要做成什么樣子”不是他的風格。很多事就是個暢想，把現(xiàn)在的事做扎實了，后面的事慢慢都會有，包括“開干對行業(yè)可能的沖擊”——這個我們最關心的話題，他都沒有給出特別明確的回答——不過也的確，當下的時代，敢玩、會玩的人太多，相比于最后那虛無縹緲的結果，“玩法”和過程中的那些人、那些事，可能更有看點，更有意思。

　　前面我們提到過，如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境讓獲取資源的成本更低，這又集中體現(xiàn)在人脈上。不小心被拉進個微信群，可能一下就認識了好幾十個行業(yè)大咖，先不管人家愿不愿意理你，至少曾經(jīng)寬大的鴻溝算是被填滿了。

　　換個角度，這對大咖也是件好事。曾經(jīng)這個行當里沖在最前面的、最牛的是做客戶的，后面那些做內容的，沒什么人關心。后來，微博出來了、微信出來了，大家有機會接觸到這些“默默無聞”的人，愿意知道這東西是誰做的，客戶經(jīng)理是誰，反而不重要了。于是做杜蕾斯的老金出名了，然后才會想到有個叫環(huán)時互動的公司。

　　這么看，李波說“開干對行業(yè)的沖擊是第二位的”是有道理的——是互聯(lián)網(wǎng)讓更多曾經(jīng)“后面的人”有機會走到前臺，這本來就是個大趨勢，他自己只不過是這種趨勢的一個利用者罷了。

　　在開干的商業(yè)計劃書里有這么一句話，叫做“解放創(chuàng)意手藝人”，意思就是讓這幫人真正有機會直接接觸到客戶，這在過去是無法想象的。而跳過廣告公司的整個流程，直接幫人做案子，真的好嗎?這點我們無法確定，畢竟在新玩法面前，這幫腦洞大開的創(chuàng)意人會怎么想、怎么做沒人知道，別忘了，還有那真金白銀的利益。

　　“在所謂洪水野獸的互聯(lián)網(wǎng)面前，在一些靠技巧和手段的網(wǎng)絡人沖擊下，即便是擁有十多年行業(yè)經(jīng)驗的資深創(chuàng)意高手，也會擔心自己的飯碗?！?/p>

　　在分析“甲方閉嘴”時，廣告門曾經(jīng)寫過這么一段話。而相對于李波口中熱門事件性質更強的“甲方閉嘴”，開干則更像是一個商業(yè)模式，一個有可能長期做下去的機會。

　　說到底，還是這個行業(yè)在松動，人心在浮動。面對更有活力、薪水更高的互聯(lián)網(wǎng)公司以及更成熟的甲方公司，廣告人本就不那么穩(wěn)定的心也開始浮動的更厲害，“跳一跳”成為常態(tài)，那么，未來跳到創(chuàng)業(yè)公司也就不是那么天方夜譚了。